天弘嬗變 郭樹強式的創新突圍

有人說，如今的行業格局，對于中小基金公司而言，機會已經不大。

在基金行業，這種觀點廣為認同，以至于2011年8月，原華夏基金總經理助理郭樹強辭別華夏轉而出任天弘基金總經理的消息公布后，業界一片嘩然。作為一家成立于2004年的基金公司，缺乏背景的天弘基金規模始終不大，在低迷的市場環境下，郭樹強又能有多少機會呢？兩年過去了，隨著天弘的成長，郭樹強的戰略思路已經非常清晰——迎合市場需求的低風險創新突圍模式成就了天弘的嬗變。

從發起式基金到余額寶 天弘創新不斷

郭樹強最初履新天弘基金時，最被市場關注的是“入職后沒有領過一分錢的工資。”或許，這從一個側面可以看出，郭樹強是希望長期扎根于天弘的，也只有這樣的理念，才可能忽略甚至舍棄短期利益。

天弘基金開始引起市場關注是在2012年4月。當時，天津衛視的招聘類節目《非你莫屬》因為主持人的犀利風格而受到市場關注。SOHO中國董事長潘石屹、奇虎360科技有限公司董事長周鴻祎等知名企業BOSS都紛紛登上《非你莫屬》招攬人才，而天弘基金的參與也使得其成為觸電職場類節目的基金公司代表。

如果說低成本參與電視節目只能算是營銷策劃領域的創新，那么在2012年6月首批上報發起式基金產品則意味著天弘基金開始在產品創新領域大展拳腳。發起式基金產品意味著基金管理人的收益和基金持有人的利益更加緊密地捆綁在一起。而天弘債券型發起式基金的上報距離證監會發布新的《證券投資基金運作管理辦法》放開發起式基金不過一周的時間。實際上，也正是這只基金開啟了天弘基金創新之路。

2012年7月30日，天弘債券型發起式基金發行，成為行業內首只獲批、首只發行的債券型發起式基金。首募33億元的規模在低迷的市場中足以讓業界側目，郭樹強時代的天弘創新初露鋒芒。

此后，天弘基金繼續創新動作，在當年10月發行首只養老基金。這和郭樹強在華夏基金的經歷密切相關。而在養老基金產3J/MRiYJAnSpLNX7Ir6EQIOOiEc1FyHXRGG7eZ344z8=品的發行中，天弘基金再出奇招，請出奧運冠軍鄒市明，而鄒市明感嘆“奧運冠軍也要養家糊口”引起了不少投資者的共鳴，這種營銷策略創新在當時被稱為“海盜打法”。

這一時期隨著微博、微信的崛起，新媒體不僅改變人們的消費模式，也逐步在改變基金等金融機構的營銷模式、服務模式乃至產品設計模式。“互聯網金融”開始在基金行業萌芽，天弘基金又一次成為先行者，2013年以來，天弘基金的創新則直接瞄準了互聯網。5月29日，天弘基金在業內推出的首只支付寶定制產品天弘增利寶成立。該基金募集期僅一天且全部為公司直銷，這種發行方式引發了行業猜想。6月17日，由天弘基金和支付寶主辦，金證股份協辦的天弘增利寶體驗會暨余額寶上線啟動儀式”在京舉行，天弘基金和支付寶方面在活動上共同宣布，國內首只互聯網基金——天弘增利寶貨幣基金正式在支付寶上線。一時間成為市場關注的焦點。

天弘增利寶以天弘基金為唯一銷售機構，以支付寶全新的余額增值服務——余額寶為唯一的直銷推廣平臺。通過余額寶平臺，用戶在支付寶網站內就可以直接購買貨幣基金等理財產品，獲得相對較高的收益，同時余額寶內的資金還能隨時用于網上購物、支付寶轉賬等支付。

“增利寶和余額寶的結合，從無到有，經歷了半年多的時間，在這半年多的時間里面，項目組的每一位成員，不分晝夜，長期加班加點熬夜的，眼睛都熬紅了。”在發布會中，郭樹強動情而又自豪的講道。

郭樹強足以有資格自豪。畢竟，把天弘基金從一家被邊緣化的小型基金管理公司嬗變成引領行業創新的特色公司，郭樹強僅僅用了兩年的時間。

天弘式創新：迎合客戶需求、追求絕對收益

事實上，不管是發起式基金、養老基金再到增利寶貨幣基金，天弘的創新都有一個很明確的特點：一是迎合客戶需求、有利于市場推廣，二是以低風險、追求絕對收益的創新為主。

以增利寶為例，增利寶的一大亮點在于將T+0支付融入客戶消費場景，為客戶提供賬戶增值和消費支付的一站式體驗。也就是說，與余額寶對接的增利寶，在讓客戶賺到錢的同時，絲毫不影響客戶所有的支付體驗。支付寶用戶不僅可以用余額寶實時支付淘寶站內訂單，轉賬到他人的支付寶余額等，還可以將余額寶實時轉出成為自己的支付寶余額，未來還可以用余額寶進行水電煤繳費。

在進行購物支付時，支付寶用戶只需選擇支付寶收銀臺上的余額寶，輕點幾次鼠標，即可完成支付。綜合賬戶情況，用戶既可以直接選擇余額寶進行支付，也可將之與支付寶余額、集分寶進行組合支付，以備余額不足的情況。

“互聯網精神就是真正的把客戶利益放在第一，真正的絞盡一切腦汁為客戶創造更便捷的生活。這是為什么互聯網行業近十年發展最快的精神內核。天弘正是以此為自己的企業文化和企業靈魂，所以我們在全行業最先推出了養老基金，最先推出了發起式基金，后面我們還將陸續推出很多的創新型基金。”郭樹強談及創新也坦言，切身的從用戶的角度出發，注重每一個細節，才能開發每一款更加走進百姓生活的產品。

同時，不管是債券型發起式基金、養老基金還是增利寶，投資方向都是聚焦于低風險的產品，這是天弘創新的另一個特色，正如公司愿景所說，以追求絕對收益為目標的基金公司。而國內基金領域的另一類創新是一風險分級為核心的分級類產品的創新，后者也曾獲得成功，然而在弱勢市場中，前者的優勢則更加凸顯。

不過，從目前的行業格局來看，天弘仍然是一家中小型的基金管理公司。在互聯網金融快速發展的背景下，增利寶的先行者優勢或許也不會維持太久。對于在上任之初就提出了要把天弘基金打造成百年老店的郭樹強來說，未來的創新之路還很漫長。

對于記者關心的“是不是還沒有領過一分錢的工資，”郭樹強笑著說，“這是小事……”