王長田：沙漠里的駱駝爆發了！

一部成本僅3000萬的小片《泰囧》創下新奇跡，不僅票房突破12億，也成為了眾多圈內人士研究的范本。作為投資方的光線傳媒總裁王長田也成為業內傳奇人物。王長田曾說要打造中國時代華納，幾乎沒有人信；他堅持不做獎項交易，要將音樂風云榜打造成中國格萊美，也幾乎沒有人信。他似乎總是憋了一嗓子。如今，王長田終于“熬”出了掌聲一片，這只低調前行的“沙漠里的駱駝”終于爆發了！

終于揚眉吐氣

《泰囧》創下了國產影片票房之最，作為投資人，王長田在接受媒體采訪時表示，“做了十三四年的公司，這個時候卻變成了我最風光的時候”。

2012年12月12日《泰囧》上映，王長田“緊張”到需要靠“寫字逃避一下”。首映當晚，擅長書法的他整夜在辦公室里寫字，發微博，等票房。13日凌晨，最后一幅曹操的《短歌行》寫就，票房初步統計不低于3500萬元，王長田懸著的心放回了肚子里。在接下來近一個月的時間里，《泰囧》不斷刷新著紀錄，票房突破12億。

“泰囧事件”使得王長田“一炮而紅”，“王長田”三個字成為互聯網的關鍵詞，約訪他的媒體絡繹不絕。《泰囧》的成本在王長田看來恰好是圈內人一直不看好的“高不成低不就”的類型，介入電影六七年來，包括儲備影片在內，光線傳媒共投資、制作約40部影片，盡管“主投到現在還沒有虧損的”，但票房大賣的亦缺扛鼎之作。現在，王長田必定有種揚眉吐氣的感覺。因為連他自己都承認，《泰囧》成功給他帶來的感受，甚而比去年光線上市來得更強烈。

步步為營悉心布局

《泰囧》獲得這么好的票房，王長田卻強調，外人只因《泰囧》的光鮮而艷羨，殊不知光鮮背后，是光線十余年來致力“綜合傳媒娛樂公司”的步步為營、悉心布局。

《泰囧》檔期最初定在12月21日，那是傳說中的世界末日。與之同一檔期的還有馮小剛斥巨資打造的災難大片《1942》，兩部風格完全不同的電影，讓王長田認為臨時換檔期值得一搏，但這需要勇氣，大家都知道《1942》是大片，投資數億，要弄不好就是雞蛋碰石頭?！皺n期出現的局面，我覺得不應該是我們一家公司看到的，是其他公司也能看到的。只不過他們因為各種原因沒有做調整?！蓖蹰L田說，“大家看到的東西是一樣的，就是一個決心問題。為什么不挪，為什么非要一塊死？”最終，王長田決定，《泰囧》提前九天上映。

他同時透露，宣傳功莫大焉，因為該片的宣傳費用已經超越了制作費用，“這部電影的成本5000多萬，其中制作成本只有2500萬到3000萬，宣傳對一部電影很重要，《泰囧》沒請影評人，也沒有雇任何一個水軍。但是，它的街頭海報都做到了縣級城市。

光線獨有的資源優勢也由此顯現出來。在業內，光線傳媒在電影發行上的獨到做法是：在各大城市設置發行人?！拔覀兙驮谌珖?0個票房最高的城市，每一個城市都安排發行人，每個影院都有。這個系統建立以后，他們發現我們這個系統可以提升30%的票房，但是仍然沒有這么做，說我們勞民傷財，沒有什么意義，多宣傳就完了。他們不明白我們在當地干什么，我們可以和當地媒體合作?！蓖蹰L田說。

電影上映后，依賴各個城市當地發行人協調當地影院和媒體的資源，效率頗高：“別人去一個城市都人生地不熟的，我們的人都駐在那里。這個營銷的系統，別人真的沒辦法相比。”

此外則是營銷上的成功?！斑@個片子是有史以來我們主動發起的最廣泛的營銷。在360上，支付寶上，全國各地電視臺的民生新聞上，我都在做，這些別人都不會做?！薄短﹪濉饭苍O計了30多款海報，公交、地鐵、火車、飛機、加油站實現了“全覆蓋”，影院終端也用最大規模的海報，好幾款預告片，那么多病毒視頻，微博上不斷提煉新概念，不停地搞新的小活動，發起各種小話題……王長田的目的就是提高家庭觀眾，尤其中老年觀眾的關注度，因為他們有可能會成為這個片子的觀眾。

自己的路自己走

如果說《泰囧》的成功是偶然，那王長田的成功則是必然。

“我屬于那種內心的英雄主義者”，這是多年后王長田自己眼中的王長田。而在別人眼里，他溫和、寡言，不夠強悍，乃至缺乏企業家特有的那種征服欲。凡此種種王長田聽在耳里，扔在風中，一個人的內心世界有必要向全世界開放嗎？沒有必要。

王長田的成功是熬出來的。40歲前，王長田遍讀西方傳媒鏈上所有大鱷的傳記，他總能從中找到夢想被輕輕劃燃的感覺，比如他曾推崇維亞康姆集團的雷石東，當今世界最偉大的娛樂帝國里的商業智慧令他唏噓；而現在，王長田不再讀這些?！爸袊膫髅綂蕵樊a業，與西方有著太多不同，自己的路要自己去走?！?/p>

1988年，畢業于復旦大學的王長田被分配到全國人大常委會新聞局，負責對外新聞宣傳和內部資料整理，后又在《中華工商時報》做財經記者。在他的愛好中，沒有娛樂新聞一項，但是長期從事經濟報道培養了他對市場的敏銳嗅覺。

王長田一直在尋找著進取的突破口。這一天終于到來，1995年，他走進了北京電視臺，與張錦力、李德來一起創辦了財經欄目《北京特快》。因為節奏快、信息量大，一改頌歌式的新聞報道方式，該欄目很快成為當時國內最優秀的電視新聞欄目。

傳媒人創業為何難以成功？有人說記者看似見多識廣遍地兄弟，創業初期朋友們可能會支持幾單生意，但很快以同類成熟公司標準來要求你，換言之，關系不代表可持續的生產力，其次，越是在傳媒領域干得風生水起，越是習慣于文人的邏輯，這樣的邏輯與商場是不兼容的。而王長田則不屬于這類人。

三年后，王長田拿出東拼西湊的10萬塊錢與當時在《北京特快》時認識的四位朋友，成立了一家名為北京光線電視策劃研究中心的公司。5位合伙人都有經濟新聞背景，又懂得電視運營，因此一開始選擇了做策劃和出售創意。

可是，做策劃畢竟不是長遠之計。在經歷幾次投標失敗后，四位合伙人相繼離開公司，剩下王長田一人苦苦支撐。最終，王長田決定針對當時極度欠缺的娛樂資訊類節目，制作醞釀多時的《中國娛樂報道》（《娛樂現場》前身）。《中國娛樂報道》參考美國的“節目辛迪加”模式，自己制作節目，自己做發行銷售。光線此舉，是中國電視制播分離歷史中最早的探索。

隨著《中國娛樂報道》影響的擴大，娛樂界的資源開始主動向王長田靠攏。很多演藝公司和經紀公司都找上門來，他發現這些公司的資源都可以用來單獨開辟欄目。于是排行榜類的《音樂風云榜》，明星訪談類的《娛樂人物周刊》、《娛樂中心》、《明星》、《影視風云榜》等欄目相繼開始制作推出，2004年光線更是一口氣推出了七檔綜藝節目。

2004年前的布局，大致敲定了光線未來節目的架構方向。記者們滿天飛，頻頻出國采訪，除了中央電視臺，連省級電視臺都難以想象的事情在光線變為現實。越來越多的明星主動找上門來，光線辦公區被譽為明星出沒最多的京城秀場。

如今，憑借《中國娛樂報道》殺入中國電視市場的王長田，以獨特的節目創意和運作模式給壁壘重重的中國電視市場帶進一縷新鮮的陽光。光線擁有全國最大的地面電視節目聯播網，全國每天超過1200個電視頻道滾動播出光線的電視節目，覆蓋全國所有地市級以上城市，更有160個城市頻道每日在黃金時間連續播出光線六小時節目。《娛樂現場》、《娛樂人物周刊》、《中國音樂風云榜》已成為觀眾耳熟能詳的節目。經過多年的努力，《娛樂現場》、《淑女大學堂》、《音樂風云榜》和《630劇場》等眾多名牌節目，現已在全國近600多家電視臺同時播出，其收入已坐定行業老大的位置。

沙漠里的駱駝

光線的路自1998年起，13年跋涉長途，穿越荒RTYPmm9ZYW2j6UuhD2km5Q==漠，有人把王長田比作動物世界里的駱駝，他認為還挺符合的，“娛樂圈大哥做關系，天才做項目，玩家搞演員，騙子搞資本運作，既不是大哥又不是玩家也不是騙子的只好做駱駝?！?/p>

多年來，王長田帶領著光線傳媒披星斬月，一直沒在現金流上出過問題。有耐力，所以也能爆發。這是一種企業文化，往往跟創始人有關。有的企業像猴子，能倒騰；有的像狐貍，能言善辯，計謀很多，但難免會不務實；有的像老牛，埋頭苦干，慢騰騰；有的像馬，一跑快就會脫韁。而王長田一直堅持自我積累“脂肪”、長線耐力強等特點，

這也是王長田十三年來怎樣熬出來的原因。

2011年中旬，王長田一手締造的傳媒王國——光線傳媒上市了，光線傳媒上市的前6個交易日，就被機構狂掃2.9億元。市場萎靡不振，不少股票慘遭機構拋售，光線傳媒卻備受寵愛，無疑是其近幾年業績快速發展的功勞。

近年來，隨著業務的不斷發展，光線傳媒已成為國內最大的模式節目制作和運營商，承制了包括中央電視臺在內的國內多家衛星電視臺多檔大型綜藝節目。同時，在全國性數字頻道，在互聯網和手機，在航空、鐵路和城市公交，在戶外媒體和大學校園，光線的節目無處不在，形成立體交叉覆蓋，每日影響全國10億人的娛樂生活，也為廣告客戶帶來豐厚回報。

現在可以說王長田是一個傳媒王國的締造者，對于他曾經許下的諾言，他亦如沙漠中的駱駝，每一步都堅定穩健地向前走著……而如何在下一個10年追趕并成長為娛樂傳媒巨頭，似乎是擺在他眼前的一道新課題。