陳華：想唱就“唱吧”

唱吧，一款在手機上唱歌的應用軟件。自2012年5月31日在蘋果App Store上線以來，唱吧的成長速度連創始人陳華都未預料到——上線短短5天，躍升至App中國區總榜第1名，至今一直保持在總榜的前列，每天有超過百萬用戶為此著迷，其中還不乏很多明星大腕。

二次創業 一次豪賭

當很多互聯網產業關注者得知時下熱門手機應用“唱吧”創始人是陳華的時候，他們并沒有馬上意識到，這個陳華，就是當年酷訊的那個陳華。

也難怪，陳華這個名字，在國內，無論是姓還是名都太過于常見。更重要的是，唱吧，這個紅底色、充滿了各種“卡哇伊”元素和BlingBling感覺的手機應用，和陳華當年所做的那個除了文字鏈接之外沒有多余元素的生活信息垂直搜索網站酷訊，看起來實在太不一樣了；而唱吧“最時尚的手機KTV”的產品定位，也跟陳華的老本行搜索引擎毫無關聯。

這個互聯網老兵在相繼離開了酷訊和阿里巴巴之后，開始了第二次創業之旅。在經過一系列探索和不斷推翻之后，唱吧的誕生實際上是陳華一次下狠心的“豪賭”之舉。當時，剛從阿里巴巴離職的陳華還沒有組好團隊，也沒有構思具體產品，只有他一個人，但他已經確定下來第二次創業的大方向是“移動+電商”，將時下兩個最熱門的創業關鍵詞一網打盡。之所以是電商，是因為“在酷訊和阿里巴巴都是做電商的，覺得自己有能力，人脈和資源也在這一塊兒”，而移動，雖然對潮流不太敏感的陳華從2009年年底才開始使用第一款安卓智能手機，但一接觸，他就發現，除了輸入不方便，智能手機跟當年的PC已經沒有什么分別，甚至更加強大，這意味著新一輪的巨大機會。

在獲得藍馳創投融資，組建了創業團隊后，陳華和他的團隊構思了好多產品思路，但考慮到最后，團隊就會發現，要么這款產品所對應的用戶需求還不夠成熟，要么就已經有足夠強大的競爭對手，要么現有團隊沒有相應的技術儲備和人才基因。就連陳華自己都想不起來“做麥克風的濾鏡”這個想法最初是團隊中誰提出來的，當這個產品構想被寫到小黑板上時，它看起來有著不錯的前景，但也布滿了重重陷阱。反復權衡之下，陳華決定賭上一把，慶幸的是，唱吧火了。

唱吧為什么能火？

對于唱吧為什么能夠火起來？陳華覺得有幾個特點：一是這個產品形式非常創新，可能很多人看到唱吧之后都是感覺拍案叫絕，這個想法為什么原來沒有人想到呢？二是這個產品確實非常符合中國人的文化氛圍，尤其是亞洲這種娛樂文化的特色。三是現在的整個移動互聯網的浪潮，大家都要往移動互聯網上走，其實唱吧就是抓住了這個時機。

在構思初期，陳華團隊認為，移動互聯網代表著未來，智能手機上的每一個小部件，比如攝像頭、麥克風、重力感應、GPS、閃光燈、喇叭甚至是耳機插孔，都意味著一個巨大的市場機會。比如被Facebook以10億美元收購的Instagram，它的各種濾鏡能讓普通人也能拍出有藝術感的照片，分享給朋友，這就是攝像頭所帶來的機會。相應的，如果用“聲音濾鏡”美化普通人的歌聲，中國人又特別喜歡唱卡拉OK，用陳華的話說，“唱歌是中國用戶的剛性需求”，麥克風帶來的機會也許不會比攝像頭少。

抱著這樣的信念，唱吧應運而生，而后迅速爆紅。任何軟件或網站都希望注冊用戶多，但從上線至今，唱吧卻不支持用戶在唱吧注冊賬號，而是只能用新浪微博、QQ賬號以及人人網賬號登錄。陳華說，這樣的設計是出于產品推廣的考慮。新浪微博和騰訊QQ都擁有龐大用戶群，用這些賬戶登錄，在唱吧上演唱的歌曲可以一鍵分享到社交網絡，很容易形成一傳十、十傳百的效應，讓產品的市場推廣更具爆發力。“歸根結底，我們做的是娛樂，而不是音樂。”

除了只能用微博等平臺的賬戶登錄，唱吧本身也借鑒了微博的特性。用戶可以關注其他用戶，并且成為粉絲與之互動。陳華讓唱吧火爆的另一個法寶，就是美女和帥哥效應。在唱吧的矚目新星和人氣新作菜單下，一張張美女帥哥的圖片奪人眼球，尤以美女圖片居多。“用戶可以不喜歡唱歌，不會唱歌，但很多喜歡看美女唱歌。”陳華說。

陳華說，一開始在決定做唱吧時，大家提出了幾點質疑：第一，用戶為什么要聽一個不如原唱的、陌生人的聲音？第二，用戶憑什么要去評論，憑什么送“鮮花”？對于這些質疑，陳華坦言，他心里也犯嘀咕。不過，上線以后他發現，這些都不是問題。因為用戶在唱吧上聽到的都是真實的聲音，這種天然的親切感和聽錄音棚錄出來的歌曲完全不一樣。

前途，或淪為“過眼云煙”？

用戶有了，唱吧靠什么盈利？陳華表示，暫時還不會考慮盈利的事情。

“對于將來的盈利模式，其實現在你們也看到了，就是送‘鮮花’。”陳華說，如果為喜歡的“唱歌達人”送上“鮮花”，未來不排除需要用虛擬貨幣，而虛擬貨幣就是盈利來源。

現在的陳華每天要見好幾批人，主要的工作有兩項，一是和投資人洽談。從上線之初，就有許多投資人想投資唱吧，甚至有傳言紅杉中國注資1500萬美元。陳華表示，“現在想投資的風投很多，但都在洽談中，很多細節還不方便透露。至于估值，是一個非常高的價格。”

一切看似都很美妙，但謝晨星認為，唱吧依然有淪為“過眼云煙”的風險。“唱吧能脫穎而出，一個重要原因是它站在巨人的肩膀上。” 陳華的好朋友、21世紀天使資本的投資經理謝晨星說，通過與新浪微博、QQ賬號以及人人網賬號的關聯，唱吧在沒有商業推廣的情況下，依靠社交SNS（社交網絡）和好的口碑，在短短兩個多月時間里達到了一個指數級、爆發性的增長。“一個產品依靠SNS和微博得以家喻戶曉，這是SNS和微博成熟之后很棒的一個案例。”

正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，站在巨人的肩膀上，一定得站穩、站牢，而唱吧的隱憂就恰恰在于它的根基不牢。現在騰訊的微信平臺、多玩的YY語音都是唱吧的潛在對手。

“如果騰訊也要做唱吧這樣的手機K歌軟件，唱吧的價值馬上腰斬。這是唱吧面臨的最大的風險。”謝晨星認為，這是唱吧遲遲沒有落實投資的原因之一。市場上最近已有傳言，騰訊的“唱吧”即將要上線。在事態還未明朗之前，投資人在高估值下進行投資，無異于一場豪賭。

版權問題也是懸在陳華頭頂的達摩克利斯之劍。上線之初，唱吧的歌曲都是打著網友上傳的名義。謝晨星說，唱吧之所以要融資，一個重要目的就是購買版權，但版權的費用有可能是個“無底洞”。一旦版權問題解決不好，運營就會存在風險。