陳啟光：“小雅”更懂你的美

每一位攝影愛好者都有自己的夢想，而有人卻把自己的夢想變成了現實，把夢想經營成了一項事業，他就是海南“小雅”婚紗攝影的創始人之一—陳啟光。

陳啟光是海口人，他從1991年開始玩攝影，是一個十足的攝影發燒友。可他第一份工作并非攝影，但是愛好攝影的他一直不放棄他的職業夢想：成為一名攝影師。于是他去應聘影樓攝影師，沒有經驗的他并不順利，攝影師沒應聘上，成了攝影師助理。從小小的助理開始，陳啟光開始了他的追夢之旅。

1998年底有一位做婚紗出租的朋友項繼約他談合作婚紗攝影，2000年初他們共同創辦了小雅攝影。這個小攝影工作室的第一筆資金是項繼母親一生的積蓄3萬元。十二年來“小雅攝影”從當初的小店鋪到如今領跑海南攝影行業的企業，共擁有四家大型門店，包括婚紗攝影、個人寫真、高端實景會所加盟等服務。雖然今天的“小雅”在不斷的成長中逐漸的突出自己的優勢和特色，但陳啟光回憶起當初的創業歷程，仍然是感慨萬千，“曾迷茫遇瓶頸，做企業都這樣，總會起起落落，很正常，平常心對待，一旦跨過，思路會逐漸清晰，會越做越好”。

在采訪中，陳啟光談到了未來的一些發展規劃和方向。他夢想是做百年老店，所以小雅發展將更扎實，不盲目擴張，逐漸完善專業性與品質服務，現所有店都實行一對一專員服務。可以看出，“小雅攝影”以專業引領行業，品質塑造品牌的經營理念獲得成功不是偶然。

在陳啟光看來，他并不僅僅是在經營一項事業，而是在經營自己多年的夢想。他把自己的快樂、思想、心血滲透到企業中，與“小雅”一起成長。而他希望“小雅”能真正做到懂每一位客戶，懂他們的品味，更懂他們的美。

“把攝影的愛好轉化成對商業攝影的熱情”

現代青年：你當初是如何把自己的攝影愛好發展成為如今的攝影事業？

陳啟光：中專畢業后的三年時間里，我選擇的工作和攝影沒有關系，但經過一系列的嘗試體驗后發現：只有自己熱愛的攝影，才是我的未來！接下來就是把攝影的愛好轉化成對商業攝影的熱情，一干就是十五年。

現代青年：在這么對年的創業過程中，你認為攝影行業最困難的是什么？最應該堅持些什么？

陳啟光：我認為人像攝影行業最困難的是創意的堅持和對時尚的把握。最應堅持的是不斷的創新和大膽的嘗試。

現代青年：你自己最喜歡哪種拍攝風格？為什么？

陳啟光：關于拍攝風格可以從兩個方面去談，一是攝影師的拍攝風格，有擺拍和抓拍兩種，我喜歡的風格介于兩者之間，用語言和被攝者溝通，引導對方達到最佳狀態。然后快速抓拍最佳神態。 另一個是攝影的畫面風格，如大家家常說的唯美風格、畫意風格、輕新自然風格等等。不同年齡段的客戶與及不同的攝影題材有相應的拍攝風格。因為是商業人像攝影師，所以我會偏愛大眾最喜聞樂見的拍攝手法，那就是表現客戶最美的那一面。

現代青年：創業初期，如何定位企業的風格和方向？

陳啟光：創業初期，“小雅”認真研究了市場，認為唯美、自然是最易于市場接受的風格，當然這也是我們最擅長的風格，所以我們的風格和招牌“小雅”一樣，清新自然。2000創業初期，我和另一位搭檔加在一起的創業資金不足3萬，雖然我們的攝影器材足以應付婚紗照的要求，但我們心里明白，以目前狀況和市場上的婚紗影樓競爭無任何勝算，只有進軍個人寫真市場才有可能贏得市場。

“做個性服務，朝著客戶完美體驗大方向發展”

現代青年：如今海南的攝影市場競爭非常激烈，你如何突顯自主品牌的優勢和經營理念？

陳啟光：任何行業的競爭都是非常激烈的，我們的經營理念就是“做別人不做的”。

現代青年：你覺得小雅攝影的特色主要體現在哪些方面？

陳啟光：小雅攝影的特色就是在技術上不斷創新，不同時間段推出不同的攝影主題。在服務方面做個性服務，比如：全程一對一服務、拍攝服裝不分區、無任何隱形消費，拍攝不滿意，無條件退款等等。

現代青年：在婚慶市場方面，你是如何理解微電影婚慶視頻與傳統婚紗攝影的關系？

陳啟光：中國的婚紗源自歐美的婚禮紀實攝影，經過二十多年的發展，已發展成極具中國特色的“婚禮前婚紗攝影”。未來的“婚紗攝影市場”比重一定會向“婚禮紀實攝影”偏移，因為那才是最真實和最能感動人的。由于數碼攝影器材的高速發展，專業的視頻作品不再過分依賴昂貴的攝像設備才能完成，這讓眾多的攝影師有了更廣闊的發展空間，“微電影”的發展空間是不言而喻的。

現代青年：談談目前企業的規模和未來的發展前景？

陳啟光：“小雅”由最初的幾個人的小工作室發展到目前近百人的大型攝影機構。未來的方向我們是朝著“客戶完美體驗”的大方向發展，從平面到立體，從圖片到“微電影”。“小雅”一定能引領時尚，走在行業最前端！

“拍一個客戶，交一個朋友就是小雅成功的核心”

現代青年：你是如何打造自己的攝影團隊的？

陳啟光：因為自己是做技術出身的，所以對自己的攝影團隊有著非常嚴格的要求。每個攝影師要經過嚴格的考核才能上崗，不合格的攝影師及時淘汰或者重新培訓，沒有辦法，對客戶負責是“小雅”的服務宗旨。

現代青年：對于一位職業攝影師的成長，你有哪些建議和看法？

陳啟光：一位優秀的職業攝影師應該堅持內外兼修和與時俱進，內是技術，是藝術涵養，是職業操守。外是形象，是親和力等等。

現代青年：分享一下小雅攝影成功經營的經驗吧。

陳啟光：小雅攝影經營至今十二年，從無到有，從小到大。從經營效益角度來看，并不是十分的成功。但是從大眾口碑和消費者滿意度角度來看，我們還是深感欣慰的，我們的老客戶非常多。很多客戶就象老朋友一樣經常保持聯系，小雅每年都會組織老客戶答謝會，場面非常火爆！我想“拍一個客戶，交一個朋友”就是小雅成功的核心！

現代青年：如今，年輕人創業的故事屢見不鮮，有些成功有些失敗，就你個人的經驗而言，會給他們哪些建議和鼓勵？

陳啟光：“成功總是留給有準備的人”。創業之前要想好以下幾點問題：1、市場需要什么？2、我的長處在哪？3、我靠什么戰勝競爭對手？ 年輕人有創業的激情一定是件好事情！即使失敗，也是一種收獲！