真誠交融童享未來

渠道創新

擁抱“糾結”的電商

“我們要擁抱電商，不要輕視。中國的傳統渠道相對落后，但電子商務的發展方面，大家是同步的。值得一提的是，發展電商需量力而行，要看電商是否適合自己的品牌定位?！?/p>

“我參加過各種行業、各種類型的活動，但從未看到過像童裝沙龍這樣的活動，企業家之間那么團結，那么坦誠和真誠。”近日，易觀商業解決方案公司副總裁葛惟穎向記者表示。

據悉，“第四屆十大童裝品牌企業家沙龍”于11月6日在廣州舉辦，該活動由中國服裝協會童裝專業委員會主辦。

同樣參加沙龍的深圳市歲孚服裝有限公司總經理曹璋顯得興奮又惋惜，興奮的是通過沙龍他找到了家的感覺，惋惜的是“來晚了三年”。

最近曹璋被兩個問題困擾著，一是電子商務如何開展？二是多品牌之路如何走？

而對于電商，曹璋現在尤為糾結。他表示，如今考慮的是如何做好電商。2012年“雙十一”期間，安奈兒做了充分準備，備貨全部為新款。當天實現了600多萬的業績，但其實這對線下銷售造成了很大影響。

“自己做電商品牌真的不行，我們培養過一個電商品牌，經過一定時間運營后發現很多問題。”北京派克蘭帝有限責任公司副總裁羅杰凡告訴曹璋，攻克電商的方案派克蘭帝仍在摸索，但有一點可以肯定，千萬不要自己去做電商品牌。

羅杰凡表示，自己做電商品牌會投入很大，特別是在運營初期，“我們的初衷是打造線上名牌，但對于消費者來說，他只是把你當作線上品牌而已，買不買你的產品完全看價格。”

作為長期研究電商的專家，葛惟穎表示，若在3年前，我會建議有實力的企業家親自做電商平臺，但現在不會，因為互聯網資源在向大平臺集中和傾斜，門檻和成本越來越高。

“既然童裝企業家比較團結，那企業家們是否可以聯合打造一個第三方的童裝電商平臺，而目前國內純粹的童裝電商平臺還沒有?！备鹞┓f表示，一家企業來做可能成本會很高，如果多家企業一起聯合運作可能會容易些。電子商務的出現打破了傳統的服裝價值鏈，完全漠視或迷戀電商都行不通。

作為中國童裝行業的領軍品牌，巴拉巴拉總經理徐波認為，“我們要擁抱電商，不要輕視。”在他看來，可能傳統渠道中國相對落后，但對于電子商務的發展大家是同步的，他希望巴拉巴拉的電商銷售能達到整體銷售額的10%，甚至更多一點。

對于電子商務，水孩兒董事長曹勝奎有著自己的看法，他認為，科技和電商的問題不可忽視，但這需要一個強大的后臺支撐，“當今時代，每個企業都要走進電商，但需量力而行，要看電商是否適合自己的品牌定位?！?/p>

“我不相信電商能打敗實體店，我不相信人們的生活全在網絡，如果沒有家人的陪伴，去觸摸產品，沒有這種體驗，那這還叫生活嗎？”曹勝奎感慨道。

徐波也認為，在擁抱電商的同時，傳統專賣店也有很大空間?，F在傳統專賣店面臨店租上漲的困難，目前巴拉巴拉在向上發展，實現“蘑菇店”模式，可以非常好地降低成本，提高坪效，更好地實現大店模式，給消費者更好的購物體驗，形成黏合度。

聚焦制造

穩固供應鏈體系

“未來品牌的競爭將是圍繞產品生產、設計、研發、銷售、物流配送、信息化管理和渠道建設等要素的產業鏈系統競爭?！?/p>

11月3日，徐波提前到了廣州，他拜訪了巴拉巴拉主要的面輔料供應商、服裝制造供應商，他發現許多服裝制造企業已經向東南亞國家轉移，這樣一來產品的加工成本可以降低10%左右。而在來廣州之前，他還拜訪了江蘇、安徽的一些供應商，他們都是巴拉巴拉未來的戰略合作伙伴。

“現在的服裝制造企業人員流動量大，只有出去，沒有進來的，我們要考慮如何去面對，因為，穩定的供應鏈對品牌企業的未來發展非常重要?！睂τ谄放莆磥戆l展戰略的思考，徐波毫無保留地分享著經驗。

事實上，服裝行業具有產品品種多、批量小、周期短、原輔材料眾多、工藝處理復雜等特點。這些復雜性和特殊性反襯出服裝行業供應鏈管理的必要性。高效的供應鏈管理可以幫助服裝企業改善客戶服務水平、提高市場反應能力、降低供應鏈成本，從而獲得獨一無二的供應鏈競爭優勢。

對于供應鏈的重要性，浙江阿杰邦尼服飾有限公司董事長蔣明杰深有感觸，阿杰邦尼原來有幾千人的工廠，但現在員工在逐年減少。瑪米瑪卡也遭遇同樣情景，該品牌留住的都是工作多年的老員工，新鮮力量很少。

據福建寶德服飾有限公司總裁林向陽介紹，瑪米瑪卡和七匹狼在安徽宿州建立的中部紡織服裝產業城中，兩個企業的加工廠都已投產。“供應鏈是品牌的企業不容忽視的問題，我曾去斯里蘭卡考察，那里的加工成本很低，我在考慮到東南亞國家去采購。”林向陽說，面對全新的綜合環境我們一定要用全球性思維，整合全球資源，做全球市場。

在湖州，做加工起家的今童王制衣有限公司依然保留著加工廠，該公司董事長濮新泉在沙龍上表示，既然制造丟不掉，就做一個智能化、現代化的工廠，進行技術改造、流程改造、管理提升。

他表示，今童王引入了裁床系統，工作效率提升了70%，另外，通過模具的改造，提升了生產效率，使用了自動化的掉掛系統后，效率提高了30%。

“未來品牌的競爭將是圍繞產品生產、設計、研發、銷售、物流配送、信息化管理和渠道建設等要素的產業鏈系統競爭?！痹谏除埳?，中國服裝協會專職副會長王茁表示。

他指出，中國服裝企業在經歷了生產要素驅動與投資驅動兩個階段后，要考慮如何依靠商業模式的設計重新思考和判斷企業的“商業方向”，重新構建企業的供應鏈結構，平衡供應鏈關系，利用供應鏈的協同效應實現價值的最大化。

戰略前瞻

精細化管理時代

一個企業如果想要實現10%的增長，只需常規的思路做些改良、優化即可；如果更大的理想和視野，想要實現2～3倍的增長，就需要顛覆性的思維。

“雖然傳統零售領域的銷售情況明顯放緩，但童裝增速仍然高于行業平均水平，童裝行業未來仍有很大的發展空間。”王茁表示。

曹勝奎也表示，現在大型百貨商場被國際品牌所壟斷，國內品牌競爭較弱，未來還需不斷努力，對于童裝行業的未來他非常有信心。

他的信心來自于，第一國內童裝品牌大多專注于區域市場，未來市場的拓展空間很大；其次，孩子在不斷成長，剛需帶來了新的發展機會；第三，如今品牌的知名度已經打開，消費者對品牌的忠誠度在不斷加深，只要繼續努力，市場空間還會擴大；第四，消費者對產品的需求日益提升，從單品牌到多品牌，可以不斷滿足消費者的需求。

當然，整體服裝行業已進入平緩增長期，如何應對未來多變的行業形勢顯得尤為重要。

“國外童裝單品牌銷量較高的在100億元左右，中國童裝市場的潛力非常大，而且國內很多企業只有10余年的發展歷史，因此可增長的空間還比較大?！毙觳ㄕf。

他表示，一個企業如果想實現10%的增長，常規的思路做些改良、優化即可；如有更大的理想和視野，想要實現2～3倍的增長，就需要顛覆性的思維?，F在是全渠道模型時代，可以通過多樣化的渠道來實現銷售額的增長。

據介紹，2011年巴拉巴拉遇到發展的瓶頸，2012年已經走出來，而2013年稍有好轉，2014年還會更好，因為巴拉巴拉已經看到市場中的空白。

他表示，要贏得未來市場，首先要聚焦產品本身，粗放式的發展已行不通；其次要關注零售終端的發展，優衣庫將在中國開設1000家門店，以實現1000億的經營利潤。

“我相信優衣庫的戰略是經過深思熟慮后提出的。其實，企業實現100億元的銷售業績很吃力，而優衣庫要實現1000億元，那他的這種格局和視野帶給我們的除了壓力還應有激勵，如果你有不一樣的調整，你一定會有不一樣的產出?！毙觳ㄕf。

徐波認為，未來企業要找到自己的定位，研發出適合的產品，強調包裝、推廣現場管理，要解決好根本問題。對行業有堅定的信念，要推動創新，推動變革，包括產品創新、商業模式的創新。“我們是所處的是朝陽產業，還可以做很多?！?/p>

“現在童裝蛋糕很大，但進入的品牌也越來越多，所有的運動裝品牌、男裝、女裝、甚至休閑裝品牌都在做童裝，隨著更多品牌的加入，童裝市場的競爭將越來越激烈，這些新進入的品牌會對市場進行分流?！绷_杰凡表示，在新形勢下不變革便消亡。

而在廣州市力果服飾有限公司總經理林維建看來，未來消費模式的創新和跨界的整合是企業家們必須關注和研究的課題，做好精細化管理，是保證企業不斷良性發展的前提。“你能整合多少資源，實現跨界科技、文化，你就能做多大?！?/p>

金發拉比婦嬰童用品股份有限公司副總經理貝旭則認為，如今，品牌經營越來越難，以前產品即是競爭力，如今還需要服務、體驗、科技和新渠道。每個企業都有特性、個性，未來，企業的戰略不僅是做大，更需做精、做強。