淡定從容是種策略

“多年來，我們從不追求過快的增長速度，相比數字上的增長，我更希望看到企業穩步的發展。”馳騁業界30余年的真維斯掌舵人楊勛多次向記者闡釋他的經營理念。在日前舉行的2013中國服裝大會上，楊勛再次當選中國服裝協會副會長，記者再次見到了他。

幾年前，休閑裝品牌做快時尚的風潮席卷而來，真維斯卻按兵不動；幾年后，一些品牌步子邁得太大，被庫存壓力扯著后腿“快”不起來了，真維斯依然在那里，不悲不喜。

自1993年進入內地以來，面對行業超過30%的年平均增速，真維斯審慎躲開激進擴張和價格血拼，堅持苦修內功，腳踏實地走自己的路。

或許正是這種“小跑前進”的經營哲學，讓真維斯在行業進入寒冬之際，仍然能夠保持業績的平穩增長。在其他服裝企業“跑馬圈地”結束，后遺癥開始暴露之時，楊勛堅持打造的精細化管理和直營模式優勢盡顯。

品牌定位和精細化管理

在真維斯董事長楊勛看來，“不落后，不超前”的產品才是時尚的必需品，才是消費者衣柜里最多、最常穿的。“真維斯就是做這一類買賣。緊跟流行而不引導流行，物美價廉，名牌大眾化，通過擴大利基市場來消化產能和賺取利潤。”這是楊勛為真維斯確定的品牌發展理念。

這樣的定位需要對消費者時尚度做出精準判斷，要求對市場有著清晰的了解。而真維斯依靠的是公司出色的全程供應鏈管理，以及支撐供應鏈快速反應的IT系統應用與流線化生產系統快速反應方法。

楊勛告訴記者：“真維斯有很多不一樣的東西，在外邊是看不到的，到了公司內部就會看得很清晰。真維斯的公司管理制度很細化，一切都在掌控之中，增長是可控的，不增長也是可控的。”

真維斯花費許多時間和精力打造的精細化管理，能夠細致地掌握訂單并控制風險。而真維斯控制庫存的秘訣則在其中——準確掌握供需信息，依靠數據分析制定貼近市場需求的生產營銷策略。

因此，可以說“精細化管理”是真維斯控制庫存的核心競爭力，整個過程環環相扣，貫穿了供應鏈的各個節點：依據終端反饋數據，公司按期制定出采購、生產及庫存控制計劃，通過客戶管理系統達到相對準確的投放和配送，從而最大化地減少浪費，降低庫存。楊勛表示，目前真維斯的“精準管理”已經精確到了時段、門店和種類三個維度，公司每周都會收集最新的需求信息，并基于此制定出不同門店、不同產品在各個時間段的銷售、配貨策略，從而做到有計劃地消耗積壓存貨。

決勝“雙十一”并非偶然

除了出色的庫存控制能力外，“雙十一”期間真維斯在網絡平臺上的出色表現，也讓人對其線上線下的高效協同驚嘆不已。

繼去年“雙十一”取得優異業績，今年淘寶真維斯官方旗艦店再破5000萬元銷售大關。面對如此龐大的訂貨量，真維斯只用了3天時間便完成了所有的訂單處理、配貨送貨工作，調度之高效讓不少長年從事電商的專業人士都感到難以置信。“淘寶的業務總監都來詢問我們是怎樣在如此短的時間內完成成交到發貨的全部流程的。”楊勛頗感自豪地說道。

楊勛表示，20年來，真維斯步步為營，始終自行設立分公司，并對各門店進行統一管理。因此，公司總部對全國銷售、供應網絡具備有效的支配權，能夠對所有店鋪統一調度并迅速取得反饋。“別看真維斯表現在線上的僅僅是一個促銷頁面，我們線下在短時間內調配了覆蓋全國范圍的13個倉庫，以高效的控制水平實現了線下對線上的實時配合。”楊勛說。

真維斯自2010年7月成立獨立的網購業務部后，由純粹的實體店經營者轉型發力電子商務，目前已在淘寶、拍拍、京東、當當等平臺擁有多間網店，而今真維斯電子商務年銷售額已超越3億元。

不積跬步，無以成千里；不積小流，無以成江河。正是憑借著步步積累，真維斯才能抵擋住

行業寒冬的考驗。對于企業今后的發展，楊

勛頗為篤定地向記者表示，真維斯將繼續夯實內部管理，堅持穩步發

展的策略，不計短期得失，走出一條屬于自己的發展之道。（劉嘉）