多品牌整裝待發(fā)

近年，在多重業(yè)態(tài)的沖擊之下，百貨商場(chǎng)紛紛進(jìn)行品牌調(diào)整以尋求新的發(fā)展機(jī)遇，華聯(lián)商廈（阜成門店）便是其中之一，今年10～11月，該商場(chǎng)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌篩選，12月初以嶄新形象重新亮相。據(jù)悉，這家位于北京市西城區(qū)阜成門外大街的北京華聯(lián)商廈（阜成門店）是1996年北京華聯(lián)集團(tuán)在阜成門地區(qū)開出的第一家百貨商店，經(jīng)過(guò)10年多的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，其已成為深受當(dāng)?shù)乜腿呵嗖A的老牌百貨商場(chǎng)。

位于三層的青春生活館涵蓋少淑裝、內(nèi)衣以及鞋類產(chǎn)品，其中女裝為主要品類，包括ONLY、VERO MODA、ochirly、Esprit、GLORIA、E·LAND、MANGO等大眾和快時(shí)尚品牌。

銷售業(yè)績(jī)?nèi)愣α?/b>

沿商場(chǎng)東側(cè)扶梯行至三樓，首先映入眼簾的品牌是位于東北側(cè)銀邊位置的MANGO，這一專柜以黑、白、灰為主色調(diào)，左側(cè)為折扣區(qū)域，陳列較為簡(jiǎn)單，牛仔褲、連身裙、夾克等產(chǎn)品常年以3～5折的價(jià)格售賣；右側(cè)的新品區(qū)中則以應(yīng)季的羽絨服、大衣為主，L形的專柜內(nèi)，只有兩位導(dǎo)購(gòu)，與其他快時(shí)尚品牌一樣，MANGO采用的是顧客自選的經(jīng)營(yíng)模式，店內(nèi)客流量較大。

這一樓層中，最值得關(guān)注的品牌當(dāng)屬占據(jù)南側(cè)金角位置的ONLY。在超過(guò)200平方米的店鋪中，約有6名導(dǎo)購(gòu)正以飽滿的熱情招呼著顧客。有些顧客在進(jìn)店后會(huì)立即被相熟的導(dǎo)購(gòu)認(rèn)出來(lái)，這些導(dǎo)購(gòu)甚至能記住顧客上次購(gòu)買的服裝款式，專業(yè)的服務(wù)一直是ONLY的殺手锏。

記者發(fā)現(xiàn)，流連于此的顧客年齡大多在25～30之間，他們對(duì)該品牌的認(rèn)可度較高，常年光顧該店的27歲顧客小唐表示：“我在這家店買了很多條牛仔褲和小禮服，性價(jià)比也不錯(cuò)，而我鐘愛ONLY最主要的原因在于，只有ONLY的牛仔褲和禮服尺碼最小，其他品牌的尺碼普遍偏大?！痹摰戤a(chǎn)品以羽絨服為主，價(jià)位在1000～2000之間，部分產(chǎn)品享有6折優(yōu)惠。

緊鄰ONLY的品牌為VERO MODA，該品牌服裝的色彩更為活潑，簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味，契合了該品牌為成熟女性打造職業(yè)休閑裝的設(shè)計(jì)理念。該專柜內(nèi)主打產(chǎn)品為羽絨服、各式呢子大衣和牛仔褲。當(dāng)看到一位顧客翻看店內(nèi)一款可拆卸的羽絨服時(shí)，導(dǎo)購(gòu)當(dāng)即熱心推薦3件同類款式的羽絨服，雖然該顧客最終因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高沒有購(gòu)買，但對(duì)導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)留下了良好印象。

這三個(gè)占有較大面積的品牌在商場(chǎng)的改造中被保留下來(lái)，足以證明其實(shí)力。而時(shí)尚女裝品牌ochirly、E·LAND、GLORIA、GELANO等則分布在南側(cè)銀邊。

新格局見證品牌成長(zhǎng)

走訪的過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)在三層?xùn)|側(cè)ONLY、MANGO等位置的人流較多，而西側(cè)人流要少得多。在阜成門華聯(lián)本次調(diào)整中，ONLY、VERO MODA、MANGO屹立不倒，而中間的品牌集聚區(qū)內(nèi)，快時(shí)尚品牌Esprit放棄了東側(cè)銀邊位置200多平方米的店鋪，選擇在相隔甚遠(yuǎn)的西側(cè)銀邊設(shè)立縮小近2/3的專柜。

另外，在此次調(diào)整中，衣戀集團(tuán)旗下三個(gè)品牌E·LAND、TEENIE WEENIE、Prich放棄了原來(lái)300多平方米的中部集聚區(qū)，分別在南側(cè)和北側(cè)設(shè)立了三個(gè)專柜，產(chǎn)品風(fēng)格和品牌也進(jìn)行了調(diào)整，其中E·LAND品牌專柜中產(chǎn)品開始以5折左右價(jià)格售賣。

新入駐的品牌中，由劉詩(shī)詩(shī)代言的伊芙麗選擇了西北金角位置。該品牌主張回歸自然，以米色系和灰色系為主，用土黃色、橘紅、大紅、綠為點(diǎn)綴，力求以同色系的濃淡變化來(lái)表達(dá)抽象的自然印象。

值得一提的是，本層西南側(cè)中島位置新增了女裝品牌CASABLANK，據(jù)該專柜導(dǎo)購(gòu)介紹，2008年CASABLANK從華聯(lián)撤柜，此次重返蓄勢(shì)已久，該專柜占地150～200平方米，新品還未完全到柜，陳列的服裝以呢子大衣和針織毛衣為主。其中一款駝色中長(zhǎng)款呢子大衣引起了記者注意，該款大衣款式簡(jiǎn)潔，修身效果明顯，折后價(jià)位在1000左右，但大衣上沾染的各種雜質(zhì)，讓人望而卻步。相比ONLY店鋪的分區(qū)陳列，該品牌在陳列顯得十分單調(diào)，并未突出主體，坪效相對(duì)較弱。

本次調(diào)整中，位于MANGO和ONLY之間的東側(cè)銀邊，新增了VANS、New Balance、adidas三個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋品牌。

其中1966年誕生于美國(guó)南加州的原創(chuàng)極限運(yùn)動(dòng)潮牌VANS品牌在此區(qū)域極為顯眼，專柜內(nèi)經(jīng)典的帆布鞋是運(yùn)動(dòng)達(dá)人的鐘愛。

而緊鄰的New Balance專柜內(nèi)左側(cè)陳列著服裝，右側(cè)以新品休閑鞋和慢跑鞋為主，這個(gè)有“慢跑鞋之王”稱號(hào)的品牌秉著制造卓越產(chǎn)品的精神，不斷在科技材質(zhì)、產(chǎn)品外觀與舒適感上持續(xù)進(jìn)步。店內(nèi)陳列的休閑鞋均為新品，價(jià)格在600元以上，而該商場(chǎng)滿600減100的活動(dòng)極為誘人。

與VANS、New Balance相對(duì)應(yīng)的中島位置，分布著奧卡索、天美意等女鞋品牌，在ONLY、MANGO的包圍之下，這里形成了一定的品牌集聚效應(yīng)。

另外，原本在二層的內(nèi)衣區(qū)集體轉(zhuǎn)移到三層北側(cè)銀邊的中間位置，形成了內(nèi)衣聯(lián)合區(qū)域。愛慕、華歌爾、安莉芳、黛安芬、曼妮芬等品牌占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位，其中曼妮芬品牌的導(dǎo)購(gòu)極為熱情，一位顧客在商場(chǎng)中尋找著某個(gè)品牌，導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)為其指點(diǎn)方向，并且熱情地指出電梯所在位置，傳遞出濃濃的正能量。