多措并舉加快新產(chǎn)品市場化

近兩年來，棉紡織行業(yè)面臨著復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境，特別是棉花問題一直沒有得到有效的解決。日前在南通召開的“2013年中國棉紡織總工程師論壇”上，多位專家指出，越是困難時(shí)期，越要推出符合市場需求的新產(chǎn)品，這就要求企業(yè)要加快進(jìn)行技術(shù)改造，運(yùn)用新型技術(shù)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并要讓新產(chǎn)品有效進(jìn)入市場。

加快進(jìn)行技術(shù)改造

“中國有1億多紗錠，細(xì)紗機(jī)以短車居多，目前來說是用工最多，勞動(dòng)強(qiáng)度最大，設(shè)備管理難度最大的工序，也是可進(jìn)行技術(shù)改造的重點(diǎn)工序。”對(duì)技術(shù)改造有著豐富經(jīng)驗(yàn)的山東岱銀紡織集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理謝松才表示，企業(yè)在技術(shù)改造方面要利用近幾年的紡紗新技術(shù)對(duì)老設(shè)備進(jìn)行改造，提升產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新產(chǎn)品、節(jié)約用工，以延長這些設(shè)備的使用壽命。

由于緊密紡提升紗線質(zhì)量的效果明顯，該技術(shù)雖然發(fā)展時(shí)間不長，但在行業(yè)內(nèi)推廣卻很迅速。再加上國內(nèi)緊密紡裝置生產(chǎn)廠家對(duì)裝置的不斷完善，生產(chǎn)成本大幅度降低，緊密紡技術(shù)大大滿足了市場需求?！澳壳笆袌錾暇o密紡形式有多種，能在老細(xì)紗機(jī)上進(jìn)行緊密紡改造的形式有三羅拉或四羅拉負(fù)壓網(wǎng)格圈式、機(jī)械集束式、全聚紡式等?！敝x松才介紹說，四羅拉負(fù)壓網(wǎng)格圈式成紗光潔，不但羽毛少，而且強(qiáng)力提高幅度大；機(jī)械集束式則結(jié)構(gòu)簡單，改造費(fèi)用低；而全聚紡式紗線更蓬松，織物手感更柔軟，改造費(fèi)用低。

賽絡(luò)紡紗技術(shù)也是應(yīng)用比較廣泛的一種紡紗技術(shù)，該技術(shù)改造費(fèi)用投入少，成紗質(zhì)量指標(biāo)改善明顯，且質(zhì)量穩(wěn)定性比較可靠。

目前在棉紡織企業(yè)中，仍有相當(dāng)規(guī)模的成卷流程，成卷流程自動(dòng)化程度低、產(chǎn)品質(zhì)量差嚴(yán)重影響了企業(yè)的質(zhì)量進(jìn)步和市場競爭力。對(duì)此，青島東昌紡機(jī)制造有限公司副總經(jīng)理邵長新認(rèn)為應(yīng)把成卷流程改為清梳聯(lián)流程?！吧?jí)改造清梳聯(lián)就是在原有清華和梳棉的基礎(chǔ)上，去掉成卷工藝加裝棉箱，通過連續(xù)供棉系統(tǒng)控制，借助風(fēng)機(jī)和管道，實(shí)現(xiàn)連續(xù)化、自動(dòng)化供棉?！?/p>

邵長新舉例說，以一萬錠成套清梳聯(lián)為例，投資成本大概需要300萬元左右，而升級(jí)改造僅需要60萬元左右，改造10臺(tái)梳棉機(jī)，從安裝到調(diào)試僅需要7天時(shí)間就可以投入，并能達(dá)到成套清梳聯(lián)的效果。

“改造后供棉連續(xù)，開棉更充分，不斷頭，產(chǎn)量可在同等速度下提高15%～20%。”邵長新說。

此外，謝松才還強(qiáng)調(diào)說，棉紡企業(yè)技術(shù)改造還有一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，就是要圍繞節(jié)約用工來開展。因此，棉紡織企業(yè)可選擇電動(dòng)落紗小車等輔助設(shè)備來減輕落紗工人的工作量。

運(yùn)用新技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品

開發(fā)差別化紗線要把握住兩點(diǎn)：一是“新”，這個(gè)新是指產(chǎn)品要新穎，并且價(jià)格還要合適。二是“量”，不是品種數(shù)量，而是市場的接受量。

在企業(yè)技術(shù)改造的同時(shí)，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度也是企業(yè)必須要同步進(jìn)行的。

“隨著消費(fèi)需求日益多樣化和個(gè)性化，新產(chǎn)品開發(fā)呈現(xiàn)出多元化、系列化、復(fù)合化、智能化等發(fā)展趨勢，因此市場需求成為新產(chǎn)品開發(fā)的首要前提?！敝袊藜徔椥袠I(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家張鳴指出，面對(duì)日趨激烈的同質(zhì)化競爭，企業(yè)要大力推進(jìn)產(chǎn)品的差異化，挖掘差別化和功能性纖維的性能特點(diǎn)，充分發(fā)揮企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢，積極走科技興企的發(fā)展道路。

事實(shí)上，近年來有很多企業(yè)都是依靠技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，避免了大批量、同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭，提高了產(chǎn)品的附加值與贏利空間。

齊魯宏業(yè)紡織集團(tuán)有限公司便是其中之一。該公司立足于高起點(diǎn)和差異化，大量采用有機(jī)棉、羊毛（絨）、絹絲、亞麻、兔毛等天然纖維和天絲、木代爾、竹纖維、甲殼素纖維等纖維素纖維，以及遠(yuǎn)紅外、竹炭、抗菌、磁性、負(fù)離子、膠原蛋白等功能性纖維，大力開發(fā)技術(shù)難度大、科技含量高的環(huán)保、保健等功能性紡織品，有力提升了企業(yè)的競爭力，為企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。據(jù)悉，目前該公司功能性差別化纖維紗線產(chǎn)品比重已達(dá)80%以上，已成為全國功能性、差別化纖維紡紗的領(lǐng)軍企業(yè)。

但研發(fā)差異化產(chǎn)品也并不容易。

“生產(chǎn)常規(guī)紗線的企業(yè)相當(dāng)于‘饅頭’企業(yè)，質(zhì)量問題相對(duì)少，省時(shí)省力，利潤率相對(duì)低，風(fēng)險(xiǎn)也低，而生產(chǎn)差別化紗線的企業(yè)相當(dāng)于‘糕點(diǎn)’企業(yè)，工藝復(fù)雜，但利潤率較高，風(fēng)險(xiǎn)也較高?！饼R魯宏業(yè)副總經(jīng)理鮑智波說，開發(fā)差別化纖維紗線要把握住兩點(diǎn)：一是“新”，這個(gè)新不是指高價(jià)格，而是產(chǎn)品要新穎，與眾不同，并且價(jià)格還要合適。二是“量”，不是品種數(shù)量，而是市場的接受量。只有具有大眾化的市場，且有別于普通品種，這才是好的差別化產(chǎn)品。

“開發(fā)差別化紗線用工多、設(shè)備多、品種多、損耗多，這就需要在細(xì)節(jié)上下工夫，決不能急功近利。寧可步子邁得慢一點(diǎn)，也要穩(wěn)中求勝。”鮑智波說。

與此同時(shí)，張鳴還提出，今后幾年企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上還應(yīng)要重點(diǎn)關(guān)注以下幾種類型的纖維。一是功能性纖維。功能性纖維具有抗靜電、阻燃、高吸濕、抗菌防臭、防紫外線等特性，是生產(chǎn)高附加值、高品位紡織品的基礎(chǔ)，要重視功能性纖維終端產(chǎn)品的系統(tǒng)開發(fā)，上下游企業(yè)可以聯(lián)合形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。

二是產(chǎn)業(yè)用纖維。目前產(chǎn)業(yè)用纖維的用途日益廣泛，市場需求量不斷擴(kuò)大，我國未來10年產(chǎn)業(yè)用纖維使用量及市場貿(mào)易每年將以超過10%的速度增長。

三是碳纖維、芳綸、芳砜綸等新一代超高強(qiáng)高模纖維。這些纖維發(fā)達(dá)國家早已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，但我國尚處于小、中試階段，急待進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化開發(fā)和應(yīng)用。

四是新型醫(yī)用防護(hù)材料。新型醫(yī)用紡織材料市場前景廣闊，目前每年需求量增長20%以上，但國產(chǎn)的醫(yī)用防護(hù)用品綜合性能較差，特別是防護(hù)性能和舒適性能不能得到很好的兼顧，進(jìn)口產(chǎn)品綜合性能較好，但價(jià)格昂貴。為此，必須研制開發(fā)具有高阻隔性、高透濕性、良好過濾效果和低成本的防護(hù)材料，以解決我國醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的防護(hù)問題。

讓新產(chǎn)品成功進(jìn)入市場

如果企業(yè)在新產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期經(jīng)過了充分的市場調(diào)研和渠道的建設(shè)，那么新產(chǎn)品成功快速占領(lǐng)市場的概率可大大增加。

與以上兩種措施相比，市場渠道建設(shè)往往被企業(yè)忽視。但實(shí)際上，加強(qiáng)市場渠道建設(shè)應(yīng)是企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略核心之一。

“如果企業(yè)在新產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期做了充分的市場調(diào)研和渠道的建設(shè)，可大大增加新產(chǎn)品成功快速占領(lǐng)市場的概率。”張鳴指出。

但是現(xiàn)實(shí)情況是，目前絕大多數(shù)的棉紡新產(chǎn)品投放市場后反應(yīng)平平，有的甚至慘淡退出市LTqvb79LZWH6gRy3tielkA==場銷聲匿跡，給企業(yè)帶來了巨大的損失影響。

張鳴認(rèn)為，企業(yè)新產(chǎn)品能否成功進(jìn)入市場，企業(yè)內(nèi)部因素占很大成分?！盎蛟S是企業(yè)對(duì)棉紡新產(chǎn)品開發(fā)觀念不夠重視，或許是受人力、財(cái)力等的限制，或許是對(duì)市場研究不深，不能正確細(xì)分市場，確定目標(biāo)市場，把握市場容量，這些都是導(dǎo)致新產(chǎn)品進(jìn)入市場失敗的原因?！?/p>

資金短缺也成為了新產(chǎn)品開發(fā)的嚴(yán)重制約因素。張鳴指出，有些企業(yè)開發(fā)的新紗線，市場前景看好，卻無資金形成批量生產(chǎn)能力，或投入固定資產(chǎn)后無流動(dòng)資金開拓市場。

那么企業(yè)該從那幾個(gè)方面來加強(qiáng)市場渠道建設(shè)？“新產(chǎn)品成功進(jìn)入市場的前提是將新產(chǎn)品通過媒介使消費(fèi)者認(rèn)知并接受。目前能夠使新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場的媒介主要有客戶、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、廣告等?！睆堷Q表示說。

在客戶渠道建設(shè)方面，產(chǎn)品研發(fā)一定要重視客戶的需求，這是很重要的一點(diǎn)，與客戶合作已成為企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的一種重要形式。終端客戶始終走在市場的最前端，對(duì)于市場走向的把握更有話語權(quán)。

“新產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一定要注重與客戶的溝通與合作，決不能憑空想象研發(fā)出產(chǎn)品后再想方設(shè)法賣給客戶。”張鳴強(qiáng)調(diào)說。

在展會(huì)渠道建設(shè)方面，應(yīng)要利用展會(huì)、研討會(huì)等平臺(tái)促進(jìn)新品的推廣，通過這些平臺(tái)可以使生產(chǎn)企業(yè)與下游用戶近距離地探討技術(shù)，互相交流，尋找差距，刺激新品研發(fā)，并可為企業(yè)開拓市場起到積極的推動(dòng)作用。

在網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)方面，企業(yè)要利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，加快對(duì)客戶的響應(yīng)速度。網(wǎng)絡(luò)渠道是提升企業(yè)在市場中的競爭能力、支持長期客戶關(guān)系、不斷挖掘新的銷售服務(wù)機(jī)會(huì)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展的有效途徑。

“棉紡企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)等方面的無縫結(jié)合，并向客戶提供最優(yōu)價(jià)值的產(chǎn)品以獲取最大的利潤。”張鳴介紹說。

在廣告渠道建設(shè)方面，張鳴認(rèn)為，新產(chǎn)品的廣告宣傳也是新產(chǎn)品推廣的手段之一，能起到聯(lián)系顧客，溝通商情，傳遞信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)等重要作用，為企業(yè)的產(chǎn)品在市場上建立良好的品牌形象和成功的銷售鋪平道路。

“企業(yè)利用廣告進(jìn)行新產(chǎn)品推廣時(shí)，必須要注重實(shí)效，達(dá)到事半功倍的宣傳效果。”張鳴說。