軟硬實力兼具 鑄就時尚核心力量

11月7日，北京大紅門·福海國際全國巡展北京收官站在北京大紅門國際會展中心正式啟動，這次巡展是繼杭州站、廣州站之后，將廣州、杭州等地服裝品牌以及大紅門上下游市場資源的再度整合。

中國紡織工業聯合會副會長、流通分會會長夏令敏，北京市豐臺區人大常委會主任王蘇維，中國紡織工業聯合會檢測中心主任伏廣偉，中國紡織工業聯合會流通分會副會長、《紡織服裝周刊》雜志社社長錢晉等嘉賓出席了本次巡展活動。

據悉，超過200家專業市場和服裝品牌的代表實地考察了大紅門商圈的投資環境，不少南方品牌表示愿意以大紅門、福海國際為基地，直接設立代理處，進而輻射并打開北方市場。

全國服裝產業龍頭齊聚

2013年金秋，北京大紅門·福海國際攜全新理念展開了一場聲勢浩大的全國巡展，活動在杭州、廣州、北京三地舉辦，范圍輻射長江三角洲、珠江三角洲以及長江以北地區。

此次北京巡展，福海國際攜其在杭州、廣州巡展的豐碩成果參展，同時主辦方不僅邀請了北京地區服裝專業市場代表，如京溫、天雅、百榮等出席，還特別邀請了東北地區的五愛、西柳，西北地區的新疆德匯，華東地區的四季青、意法、中紡中心，華南地區的白馬、紅棉等全國服裝專業市場的代表。

與此同時，福海國際還邀請了奧特萊斯、北京城鄉貿易中心、三里屯3.3、萬意百貨、天津大胡同、山東銀座、河南丹尼斯百貨、河北信譽樓、內蒙維多利、新疆匯嘉時代百貨等全國優秀商場代表一同來參加此次盛會，為優秀服裝品牌拓展渠道、開闊市場提供更廣闊的平臺。

巡展儀式上，福海國際與這些來自全國各地的龍頭市場、商場代表舉辦了對接儀式。大紅門服裝商貿城總經理顧愛軍攜手眾多國內知名服裝專業市場和商場代表共同將“雙V”模型合二為一，喻示著福海國際與全國龍頭市場、商場實現了無縫對接。

夏令敏表示，“此前在杭州和廣州，福海國際的經營理念得到了上下游優秀自主服裝品牌企業的高度認同，今天我在現場也看到了很多來自北方的零售企業代表，這說明福海國際項目的定位和發展理念已得到上下游采購商的高度重視，產業鏈的上下游資源形成了戰略聯盟?！?/p>

助推時尚之都建設

從培育形成，至今大紅門服裝商圈已有近20年的歷史。2007年，北京市豐臺區政府發布了將大紅門地區打造成北京時裝之都核心區的規劃方案，由此，開啟了大紅門由服裝批發商業模式向產業化、規?；?、國際化發展的戰略轉型之路。2008年，大紅門服裝商務區被確定為“大紅門服裝服飾創意產業集聚區”，這標志大紅門向文化創意產業進軍首戰告捷并走向了新的征程。

北京鑫福海工貿集團董事長、北京大紅門服裝協會會長陳重才表示，鑫福海大廈項目也在2012年啟動，預計2014年完工，這個項目將引進設計研發獨立項目，填補大紅門服裝產業鏈的空白。

據了解，福海國際推出后，大紅門服裝商貿集團還將陸續推出鑫福海大廈、大紅門服裝文化街、CBC大廈建設項目，這三個項目將與福海國際項目一起，推動整個大紅門地區的產業升級，進而形成大紅門的高端商業格局，未來的大紅門商圈必將成為北京乃至中國的時尚中心、創意中心、服裝展貿中心之一。

夏令敏指出，大紅門商圈是北京市十二五期間重點打造的時尚創意產業聚集區，也是北方服裝專業市場的重要聚集地，北京在時尚產業方面具有先天的資源優勢，人才優勢和市場優勢，北京的設計之都、時尚之都建設也迎來了難得的發展機遇，時尚創意產業發展也勢必會為紡織服裝產業的發展奠定更加堅實的基礎。

北京市豐臺區商務委員會主任劉懷生對此滿懷期待，他表示：“近年來，豐臺區陸續出臺了關于大紅門產業發展的指導性意見和發展規劃，未來大紅門將向著時尚創意產業和高端商務產業調整和升級，逐步向著品牌化、國際化、現代化邁進，將在設計研發、品牌創意、電子商務、廣告會展等領域不斷拓展和創新?！?/p>

加碼軟實力提升滿意度

在北京建設時尚之都、創意之都的大背景下，福海國際項目不僅擁有過硬的硬件條件，在軟實力上也有杰出表現。據北京鑫福海工貿集團副總經理、北京大紅門服裝商貿城（集團）總經理陳芳介紹，為了提升大客戶滿意度，全面提升市場在商戶中的號召力、向心力和凝聚力，促進商戶之間、商戶與市場之間的溝通與交流，達成彼此間的資源整合及共享，福海國際特別設立了“大客戶服務中心”。

“大客戶服務中心”采用會員制度，進駐會員人數約100名，并由專業團隊服務于大客戶會員。根據會員級別不同，可享受包括綠色通道服務、內部優惠政策、相關聯企業服務優惠、專屬優先政策等“福利”。

其中，綠色通道服務包括免費使用“VIP接待室”等候休息，并享用內部茶點，飲料；繳費期間可由專人引領在單獨窗口辦理業務；免費使用“茶歇室”進行商務洽談的服務，內部優惠政策包括享受免交保證金政策；享受過戶手續費折扣優惠；規定繳費期間，可申請延時繳費政策；使用T臺展示區免費或折扣優惠；多功能大廳免費或折扣優惠；享有專屬停車位及停車證免費或折扣優惠。相關聯企業服務優惠是指大客戶會員可在周邊酒店如會展中心等入住享有優惠折扣。專屬優先政策是優先選取庫房位置和優先選取廣告位。

此外，多種服務項目仍在規劃中，例如提供小額貸款公司綜合授信，便捷貸款服務；提供公司內部商業項目投資信息，并享有公司開發項目認購優先權；聘請專業機構人員，提供至少每年一次免費培訓；定期向VIP商戶短信發放專業協會、知名專業媒體的行業資訊等。

引入多元化服務概念

在巡展儀式上，福海國際項目集合的八大服務團隊集體亮相，包括電子商務、融資、物流配送、中紡設計中心提供的設計服務在內的多種服務配套體系。在現場，八大服務團隊的代表還依次在象征著優質服務的金牌上按下手印，表達他們為商戶切實提供優質服務的決心。

值得注意的是，在此前的杭州、廣州站的巡展活動上，中紡設計中心所提供的設計服務引起了很多品牌代表的興趣。據了解，中紡設計中心已經與該項目達成戰略合作，以進駐福海國際項目的形式，利用其優質的設計師資源，為廣大服裝品牌提供設計服務。另外，大學生創意設計園區等一系列項目都在策劃及推進過程當中。

至此，福海國際項目成為大紅門首個設計、銷售、展示一體的平臺。福海國際將與中紡設計師協會合作，為新銳設計師提供設計師工作室，自2008年北京市政府授予大紅門首家服裝服飾文化創意產業集聚區以來，大紅門打造服裝服飾展覽展示平臺取得成功，但是設計、研發一直是產業鏈中的空白，這次中紡設計師工作室落戶將是大紅門發展設計、研發的平臺突破和首次嘗試，將推動大紅門服裝文化創意產業的深化發展。

多方面服務團隊的通力協作不僅可以為商戶帶來貼心的體驗，還可以為福海國際項目的多元化發展添磚加瓦。福海國際在保持傳統批發為主業的基礎上，在購物體驗方面引入眾多品牌餐飲、休閑、娛樂設施，延長營業時間，打造了“吃喝玩樂購”一條龍的全新購物體驗。讓購物者在逛街購物的同時，感受美食、娛樂所帶來的休閑生活。

打造“一體化”商圈

福海國際創造性地引入了“1+1展貿平臺”，即一間低樓層商鋪搭配一個高樓層營銷中心。低樓層的優質鋪位作為商家的品牌形象店能夠滿足服裝展示、銷售的需求，而與鋪位同處一個樓里的高樓層營銷中心可以滿足服裝展示、銷售、貿易、辦公、洽談等多種需求。鋪位與營銷中心兩者相互獨立又融合一體，實現了銷售商務“一體化”。

據記者了解，“1+1展貿平臺”的商鋪截至目前已基本售罄。陳芳介紹說，與傳統的服裝批發市場相比，“所見即所得”的1+1展貿平臺更加人性化，有效節省了商戶商談的時間和成本，增加了商戶與客戶間的溝通，還充分提升了商戶競爭力，成為增加商戶盈利的關鍵，為商家創造更多的盈利空間，是“總部基地模式”的有力支撐。

除“1+1展貿平臺”，福海國際還推出了創新性的樓層規劃。福海國際將同一區域品牌集聚在同一樓層，一方面提升了批發商的采購效率，另一方面也有助于品牌商發揮集聚效應。

其中，B2～B1層以歐日韓風格、時尚、少女等潮流女裝為基礎，打造批零結合的流行混搭區；F1則融合了大量時尚品牌女裝；F2以廣州品牌為主，包括深圳、福建等地優秀品牌；F3以杭州品牌為主，包括上海、江蘇等地優秀品牌；北京等泛北方地區地產品牌則集中在F4；F5以漢派、渝派品牌為主；F6～F8是獨具特色的“1+1”展貿平臺；F9作為功能配套區，集合了眾多品牌餐飲，勢必將成為提升福海國際人流量的另一大因素。