學會“吸金”

截至11月11日最后一秒，2013年“天貓雙十一購物狂歡節”支付寶成交額達到350.19億元，同比增長83.3%，5年復合增速達到268%。

令筆者眼前一亮的不光是350.19億元，還包括阿里巴巴杭州總部公布的另一組數據：“雙十一”開搶一小時后，支付寶總成交超2500萬單，其中，文胸成交1600000件，疊放在一起等于3個珠穆朗瑪峰的高度；內衣銷售200萬條，連接起來有3000公里長，文胸內褲成為下單最多的商品。筆者最為好奇的是，為何內衣遙遙領先于其他服裝品類？這是壞事還是好事？

對于品牌商來說，這是最“壞”的時代，也是最好的時代。

“壞”在于品牌的價格更加透明化。阿里巴巴董事局主席馬云看到雙十一數據后表示，電商誰贏不重要，重要的是透明、公平、高效，低耗消費者主權的業態不能敗，生態不能窒息，未來不能死；而京東商城創始人兼CEO劉強東稱，我能感覺到，最近一年很多賣家的日子越來越難過，因為開放平臺這個行業正逐漸走向壟斷。

但這也是最好的時代。從“雙十一”的活動中文胸內褲的銷售量來看，這是一個利好消息。中國電子商務研究中心主任曹磊分析認為，看似不可思議的成交數據反映的卻是真實的市場需求。從用戶結構看，淘寶用戶女性遠多于男性，而且相對更空余，對價格更敏感，天生愛美、季節轉換，這都是文胸和內褲成交雄踞榜首的原因。當然，這兩類商品可以劃分為日用品、易耗品，需求量本身就大。

當然，筆者認為對于文胸與內褲企業來說，這也許是好事。新品、庫存對企業來說并不重要，重要的是現金為王的今天，企業如何提高現金流周轉、解決庫存，企業穩定經營才是硬道理。

現在，網上興起的“爆款”更具有錢的味道。據天貓工作人員提供的信息顯示，天貓服飾板塊2013年“雙十一”推出231個爆款。男裝領域國內上市公司，僅七匹狼、九牧王、杉杉分別推出一個類別爆款產品。由于爆款折扣率較低，享有天貓更多流量資源支持，從往年市場表現看，爆款產品售罄率極高，普遍遭哄搶。爆款的吸金點在于一方面顯現了企業參與此次營銷活動的力度，另一方面，部分企業至少在某些品類上緩解了庫存壓力。

對于該次活動銷量最大的文胸內褲，這一類商家們的標簽除了“新品”、“庫存”外，是否也學習七匹狼、九牧王等推出一兩款爆款產品？因為爆款更具褒義詞。這“爆”字代表了最新的潮流趨勢、時尚的款式、高端面料等，消費者買的不僅是便宜貨，更是一種時尚。

筆者身邊有一位好友去年突然辭去教師工作，在淘寶網上開了一家服裝店，到去年年底銷售額竟達到100多萬元。當我問她賣的什么品牌時，她卻回答沒賣什么品牌，只是看好一款產品后，迅速找到加工廠只生產這一款產品，此款就成為了爆款。

從來就沒有奇跡，所謂的奇跡都是敏銳眼光、堅持不懈與卓越創新的代名詞，是廠商的努力與消費者的需求相匹配才成就了350.19億元的成績，買賣雙方有很多地方值得深思與學習，當然最大的贏家是馬云。馬云，才是真正解決了買賣雙方真正需求的人。