中檔歐美風再起

當下做電商女裝近乎成為了一種潮流，經營了快五年的奢侈品電商，孫亞菲、孫多菲姐妹終于也有些按捺不住。從2012年下半年開始籌備，僅半年就拿出了第一批產品，S&S的官網已于9月中旬正式上線。盡管時間倉促，但妹妹孫多菲并不感到十分擔心，她的信心來源于S&S的中檔電商女裝的定位。

中檔白領更愛歐美范兒

孫亞菲告訴《紡織服裝周刊》記者，通過她們這幾年做奢侈品電商的經驗，發現很多中檔目標客戶群對日韓風并不買賬，這個消費群體追求的是干練的歐美職業風格。

在孫多菲看來，淘寶上一兩百塊錢的衣服根本不能滿足白領上班的著裝需求，而商場的價格又過高，S&S的大部分產品定價在500元左右，直接瞄準中檔客戶群。

孫多菲說：“中檔收入群體的服裝需求遠遠沒有得到滿足，這部分消費者的收入不足以支撐她們常常光顧PRADA，但淘寶上有款式、低質的衣服又不能滿足她們的穿衣需求，這點也正是ZARA在中國這么受歡迎的原因之一。”

不僅在價格上，中檔服飾的風格在當下市場也存在空白區域。在北京從事傳媒行業的張小姐說：“一星期有5天需要穿職業裝，多走小清新浪漫風格的日韓裝已經不是我置辦行頭的首選了。”

在奢侈品行業起起伏伏的幾年間，確信歐美風格，特別是紐約的大都會風格能夠征服中國消費者的心。孫亞菲和孫多菲有過多年在紐約學習和工作的經歷，她們堅信自己對于紐約的時尚有著更加透徹的理解。孫亞菲如此評價來自紐約的時尚，“紐約相比歐洲的大部分城市更加包容、現代以及快節奏。”

拿什么贏過個性“海淘”？

看好國內服裝電商發展前景的并不只有像孫氏姐妹這樣的時尚創業者，國際知名電商平臺也紛紛“漢化”自己的產品，以低折扣售賣奢侈品大牌和設計師品牌的產品來吸引中國消費者的目光。

美國亞馬遜旗下的購物網站Shopbop圍繞“時尚摩登女性”的主題推出了多個系列的設計師服裝和配飾，而且只出售設計師設計的正宗產品。記者在其中文官網上看到，3.1 Phillip Lim、Alexander Wang以及DKNY等在中國有一定知名度的設計師品牌赫然在售，并且常年伴有3～8折的促銷活動，參加促銷的商品也時常更新。這無疑對國內的一些“海淘族”有不小的吸引力，一些消費者不惜等待半個月以上的時間，更不惜支付關稅也要買到有折扣的國外設計師品牌的產品。

但在孫亞菲和孫多菲看來，如果僅僅是簡單的“漢化”，小眾國外電商平臺的競爭優勢并不十分明顯。“這些國外電商網站在中國并沒有進行大規模的推廣，只有一些做‘海淘’的人知道，大部分消費者還不了解，而且這些網站的購買流程比較復雜，比如顧客必須擁有國際信用卡，還要支付關稅，并且要等待很長時間等。”孫亞菲說。

比起海外設計師品牌通過電商平臺的迅速滲透力，國內設計師品牌在這一方面未免顯得有些落后。然而，孫氏姐妹并沒有忽略這一商機，但她們的想法是依托第五大道奢侈品網的平臺來售賣設計師品牌的產品。孫多菲向記者透露，第五大道奢侈品網正在計劃建立國內電商首個“設計師頻道”。

“實際上，實體品牌‘上網’并不排斥與我們的合作，所以與我們是既競爭又合作的關系。在‘設計師頻道’上我們會引進東北虎、張肇達等國內知名設計師品牌的產品，一些國外設計師品牌在中國還沒有實體店，我們也會把他們引入平臺。”孫多菲介紹說。