鎧碩紡機：走“平民路線”

“近兩年，隨著新產品的開發，我們的客戶群正在逐年擴大，并且趨向穩定。已經從江浙一帶發展到河北、河南、湖北、湖南、江西等地區，”談到青島鎧碩紡機有限公司近兩年的發展，該公司董事長邢桂松如數家珍。坦誠來講，同織機行業的龍頭企業相比，鎧碩紡機并不能算是業內的“高富帥”，可鎧碩的“粉絲”卻遍布全國各地，是客戶眼中的“實力派”。

走“平民路線”

與其他商品一樣，“高端大氣上檔次”也是吸引紡機客戶的賣點，可鎧碩紡機卻沒有走這條路線，而是獨辟蹊徑，邁開了“平民化”的步子，服務中低端用戶。這種定位并不代表邢桂松沒有魄力，反而更顯其理智。

“目前，中國中端甚至低端的紡織品還有不小的市場份額，這些企業大都處于起步或發展初期，資金實力相對有限，他們考慮更多的是如何早日收回投資，降低經營風險，因此，物美價廉的設備自然是他們的首選。我想，不能每個企業都做高端，既然有這部分市場，我們就可以有針對性地服務這類客戶。”邢桂松通過對下游市場的客觀分析，堅定了走“平民路線”的決定。

確實，高端市場令人垂涎，但中低端市場也是一塊不小的蛋糕。如果能以質量為前提，讓產品價位在更大程度上滿足客戶的心理預期，同樣會有不錯的發展前景。邢桂松把鎧碩紡機服務對象定位于這個領域，是他的戰略選擇，這個選擇也讓鎧碩從中得到了實惠。“截至今年9月，鎧碩紡機已經銷售織機1500多臺，銷售額達6000多萬元。”邢桂松說，這在當前的市場環境下，還算不錯的業績。

事實上，在王臺鎮甚至全國范圍內，和鎧碩紡機一樣鎖定中低端市場的企業不在少數，因此，走好“平民路線”更需要功力。邢桂松時刻準備著應對競爭。“這一領域，生產同類產品的企業太多了，產能已經嚴重過剩。與此同時，紡織行業正處在調整期，眾多紡織企業極力尋求轉型，鎧碩紡機以前主要以生產噴水織機為主，雖然該機性價比很高，但也正面臨發展瓶頸。因此，我們逐漸把目標轉向噴氣織機，主要研發最實用的噴氣織機，把產品的創新工作做細、做深。”

盯緊質量關

走“平民路線”價格固然重要，但必須以保障質量為前提。邢桂松回憶當年在鎧碩紡機發展到第七、八個年頭時，企業已初具規模，但在相當一段時間內，產品質量卻提升艱難。邢桂松在行業數年，看過了太多的慘烈收場，他明白如果這一瓶頸無法突破，那只能把企業做枯，所以絕對不能坐以待斃。

針對這一問題，鎧碩紡機專門到大企業學習了先進的管理模式，廣招管理人才、技術人才注入新血液，保障每個環節都有人負責，實現對產品質量的全面把握。

“從配件的材質、外觀、質量到加工精度，我們對配套廠家進行了全面篩選。鑄鐵件從以前的市場購進改為了毛坯固定加工，其他配件的采購則選定優質固定供應商，我們同加工廠及供應商簽訂了質量保證協議。此外，企業內部增加質檢人員，嚴格質檢流程，從基礎環節提高配件部分的質量。裝配工作同樣決定了產品的性能，因此，我們專門培訓裝機工人，制定裝機工藝，各部位裝機質量責任到人，并依此施行獎懲制度，大量購置裝機專用裝備和工具，提高安裝質量。在整機完成后，我們還要進行空機試車檢測，杜絕所有可能影響到產品質量的隱患。”邢桂松說，通過這樣的全流程嚴查深管，短短半年時間，鎧碩紡機產品質量便得到了明顯的提升。

靠技術拔頭籌

邢桂松告訴記者，成長中的鎧碩紡機也曾一度膽怯不前。“公司成立之初，無梭織機都是引進日本的技術，企業技術積累不足，因此，對機器部件及裝配不敢貿然改進，對客戶提供的許多新款布種也無法通過技術創新去完成，自主創新能力薄弱使得企業產品一度十分單一。”

鎧碩紡機廣招技術人員，購置用于產品研發的設備、儀器等，還成立了技術科，深入學習研究無梭織機的各種原理和功能……通過一系列舉措，鎧碩紡機慢慢提高了技術實力，在四至五年的時間內研發出了30多種新產品，獲得專利28項，并獲得了山東地區“創新型企業”、“高新技術企業”等稱號。

當前，產品創新與開發已經成為了鎧碩紡機的頭等大事。“每年我們投入技術研發的資金大約500萬元，占全年銷售額的5%左右，以后這一比例還必須再擴大。”邢桂松說。在新品開發上，鎧碩紡機堅持生產一代，改進一代，研制一代，儲備一代的戰略思想，著力研發市場容量大、技術含量高、帶動作用強的持續產品，為企業發展儲備后勁，形成自主知識產權核心專長，從而打造企業的市場競爭力。

據邢桂松介紹，在同行大多數企業產品單一的情況下，鎧碩紡機的無梭織機已經開發了四大系列（噴氣、噴水、塑編、絲網）30多個品種，并且得到了客戶的高度認可。

十一年的磕磕絆絆，邢桂松帶著鎧碩紡機一路走來著實不易。談起鎧碩紡機發展中的大事小情，邢桂松的自豪感溢于言表。對鎧碩紡機以后的發展，邢桂松也有自己的打算：“必須以技術創新帶動企業發展。我們會在簡易型噴氣織機的基礎上完成具有5種自主知識產權的寬幅、節能、高效、高速噴氣織機的開發。加大技術投入，在今后三年內初步建立企業試驗檢測中心、試織車間和完善的試驗辦法及程序。此外，還將通過完善信息化設計平臺，挖掘設計軟件的潛力，為技術創新提供有力手段。”