上海維鯊：成就中國品牌世界行

上海維鯊實業(yè)有限公司是一家新興的國際貿(mào)易和市場營銷的國際化公司，專業(yè)進(jìn)行紡紗領(lǐng)域、全行業(yè)、全流程的國際貿(mào)易和市場的開拓，為中國紡織機械的知名企業(yè)提供國際營銷的專業(yè)化服務(wù)，為世界紡紗企業(yè)打通上下游供應(yīng)鏈，為國際需要中國設(shè)備的紡織企業(yè)提供上下游的紡紗解決方案。

發(fā)現(xiàn)商機

每個企業(yè)的成立都是有淵源的，上海維鯊也不例外。1999年，張永強赴美國讀MBA，他看到美國的商場中，很多產(chǎn)品背后都標(biāo)注著“Made in China”，可品牌卻都是國外的。這一現(xiàn)象深深觸動了他。

那時候他開始覺得“中國需要有自己的品牌走出世界，不能只簡單地做代加工廠”。2004年，張永強回到光山白鯊針布有限公司參與該工廠的生產(chǎn)和基本活動，經(jīng)過一年的基層歷練，他對生產(chǎn)有了更為透徹的了解，“我覺得只有把生產(chǎn)和市場研發(fā)有效結(jié)合起來，才能做出讓客戶滿意的品牌。”于是，2005年，張永強走出光山白鯊成立了上海維鯊實業(yè)有限公司，以白鯊針布的國外代理為起點，開始把心里的想法一一踐行。“中國品牌，世界營銷”就是上海維鯊成立伊始的口號。

“國內(nèi)紡機企業(yè)的交易模式傾向于直接與客戶聯(lián)系、下單完成銷售。而國際上則不同，更多的是通過采用銷售所在地具有獨家代理權(quán)的代理商交易下單。”張永強說，這種銷售模式的優(yōu)勢在于獨家代理商可以在當(dāng)?shù)厥袌鼋⑴浼旌头?wù)團隊，通過方便快捷的服務(wù)方式，與客戶建立長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。由于交易模式的不同，國內(nèi)紡機企業(yè)進(jìn)入國際市場時就不能更為有效地形成完整的營銷和服務(wù)體系。這樣一來，就為國內(nèi)企業(yè)走出去帶來了不少不必要的麻煩。

此外，張永強還表示，20世紀(jì)初中國外貿(mào)公司通過傳真和郵件的方式與國外客戶交流下單，很少有企業(yè)會到客戶所在地進(jìn)行營銷。上海維鯊成立之后，給自己的定位是打破傳統(tǒng)的營銷模式，積極到國外市場進(jìn)行實地考察，并通過參加地方展會，發(fā)展代理商，建立自己的銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)。在這一思路的指導(dǎo)下，上海維鯊逐漸走上正軌，不斷為國內(nèi)設(shè)備供應(yīng)商打開市場、建立連接國外紡織企業(yè)的平臺，最終與設(shè)備廠形成總代理的關(guān)系，實現(xiàn)雙贏。

扎實做事

百年老店都是從無名無姓的小店做起來的，在張永強看來，上海維鯊現(xiàn)在就是一個無名無姓的小店，但他并不著急，他覺得扎實是做好企業(yè)最基本的素質(zhì)。

張永強告訴記者，上海維鯊對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研的時候發(fā)現(xiàn)了一種現(xiàn)象。“由于國內(nèi)外存在各方面差異，國外不少紡織企業(yè)覺得中國的設(shè)備簡直是殘次品的代名詞。”有這樣一種“壞名聲”在外，上海維鯊想把中國品牌推廣到世界的宏圖就難上加難了。但張永強也有自己的見解，“其實中國的紡機產(chǎn)品質(zhì)量并不差，只是在走出去之后沒有足夠的條件做好服務(wù)。”

于是，2008年張永強對癥下藥，提出要建立本地化的服務(wù)體系。“這個服務(wù)體系，主要表現(xiàn)在四個方面：首先，在出售成套設(shè)備的同時，提供配件服務(wù)；其次，建立健全定期回訪制度，及時將紡織企業(yè)在實際生產(chǎn)操作中出現(xiàn)的問題反饋給設(shè)備廠商；第三，在市場當(dāng)?shù)卣惺諆?yōu)秀的銷售人員和技術(shù)服務(wù)人才，使得他們能在當(dāng)?shù)貫楣井a(chǎn)品提供穩(wěn)定的服務(wù)，幫助國外紡織企業(yè)進(jìn)行設(shè)備改造升級；此外，在當(dāng)?shù)亟⒕S鯊的服務(wù)中心，并且保證一定量的庫存，使客戶得到穩(wěn)定及時的貨物供應(yīng)服務(wù)。”

從做白鯊針布的全球推廣，一直到與鄭紡機、天門紡機、天一紅旗、日發(fā)紡機等國內(nèi)知名企業(yè)的品牌推廣合作，張永強帶領(lǐng)他的營銷與技術(shù)團隊一點點提升上海維鯊在國外企業(yè)心中的形象。

上海維鯊已經(jīng)在世界30多個國家建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，將中國品牌帶到了西班牙、墨西哥、埃及、土耳其、伊朗以及東南亞的國家。同時，還在世界多國建立了自己的分銷體系，目前，已經(jīng)在印度設(shè)立了分公司，在西班牙、泰國、馬來西亞等國建立了自己的分銷店。

在張永強看來，過去20多年，中國紡織行業(yè)形成的優(yōu)勢正在逐漸轉(zhuǎn)移，將面臨新一輪的大洗牌。而中國紡機行業(yè)整體比較浮躁，相較于研發(fā)，在銷售上傾注了更多的精力。“在研發(fā)上放松警惕，小到企業(yè)、大到行業(yè)就會缺少更新?lián)Q代的動力，與歐洲先進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)商的技術(shù)水平差距也會越來越大，國內(nèi)紡機企業(yè)需要認(rèn)清當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢，正視產(chǎn)品性能、技術(shù)水準(zhǔn)對品牌支撐的決定性作用，加大研發(fā)投入，實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強自身的競爭力。”

張永強表示，在日后的發(fā)展中，上海維鯊將繼續(xù)在重要的紡織市場，為中國制造和世界市場架設(shè)一座橋梁，打通銷售渠道、建立全球本地化的服務(wù)體系、提供技術(shù)解決方案，為中國紡機企業(yè)走向世界、建立品牌而奮斗。