服人裝 微博

@苗鴻冰：#時裝發布會切記#它不僅是服裝的發布，更是品牌的徹底亮相；場面不要搞得太大，這不是文藝演出；不要請太多客人，否則所有人都會覺得廉價；不要用太多的模特，會有土豪的嫌疑；參與者一定別不在意自己的穿著，你才是被欣賞的“模特”；服務和細節是不可妥協的底線。

@卡賓先生：僅僅一秒鐘，一個小錘的輕輕撞擊，便向全世界宣告了卡賓公司正式上市。這一天，在我的人生中將永遠銘記，它證明了一個階段的結束，同時宣告了一個新的開始。此時此刻，心緒難平，感謝生命中所有應當感謝的人，你們的名字始終在我心里，相信你一定可以體會到這份真誠。

@品牌管理王琛：#中小企業老板的三只手#第一只手：緊抓業務不放松，焦點是大客戶、重要客戶，目標是老客戶滿意、新客戶增長。第二只手：掌控財務增盈利，焦點是現金流、稅務、回款，目標是管控成本，提升盈利能力。第三只手：推升人效促激勵，焦點是分配機制、員工需求、核心團隊建設，目標是高激勵、高人效、高產出。

@翁向東-品牌改變中國：讓品牌真正成功的是，核心價值定位以及圍繞核心價值堅持一致性傳播，而非創意。一流的戰略能容忍平庸的戰術，當品牌戰略一流的時候，就算品牌傳播戰術比較平庸，依然能夠成功。

@韓都衣舍趙迎光：是否投放一些線下廣告，是否找品牌代言人，品牌公關部的同事已經做了一年多的調研，一直沒有進行真金白銀的投入。原因是我們認為互聯網廣告的效率更高，另外就是我們要把有限的資金更多地用在修煉內功上，產品開發、供應鏈、客服物流系統、企業文化等，這些一定會被消費者感知，口碑是最好的廣告。

批發轉零售

大多數中國服裝品牌與企業都是從批發起步，批發型企業往往焦點在產品，因此終端控制力很弱。隨著批發業務模式的瓶頸日益凸顯，向以消費者為導向的零售業務模式轉變，成為眾多品牌企業的共識。

@程偉雄：批發轉型零售無疑是幾級跳，品牌、產品、渠道、商業模式、終端管理等供應鏈各個環節都需要變革轉型，才能成功。否則只是停留在思考中。而批發商模式是品牌商變革渠道模式的重要環節，這個環節的變革承上啟下，改之品牌商轉型成功，更能了解市場動態。反之困境。

@馬崗服裝觀察：批發轉零售是手段，不是目標，通過精細化的管理手段更精準理解消費者，提供適合的產品、服務才是目標。

@米蘭小球匠：在服裝業，批發轉零售像是救命稻草，從去年到現在，我們已經講了一年多了，但是最大的危機是消費習慣的改變和產品對市場的適應。轉零售可以改變產品的劣勢嗎？

@澤嬰：這幾天一些服裝批發行業的大佬問我，行業如此不堪，市場如此黯淡，批發的未來之路在哪里？抓緊從客戶粗獷型變為服務精細化、供銷一體化是關鍵，沒有核心技術的批發產品轉網轉零售，只不過是從一個紅海跳入另一個紅海。

@零道咨詢-俞益華：批發無罪，零售無錯。簡單來講，批發的核心在于關注渠道，零售的核心在于關注消費者。

@郭家領導人：從實現精細化零售管理角度看，把銷售方式簡單區分為加盟與直營零售的做法已過時，加盟也可以管到門店，并且必須管到門店，否則你無法洞悉市場情況及分析消費者，如加盟商庫存積壓問題。

@張炳良：零售連鎖業就是通過一個店鋪的營運過程來制定標準化，而通過標準化的執行來復制形成連鎖，如果沒有標準化就不會形成連鎖，如果標準化得不到嚴格執行就不會形成連而鎖的零售。我們當前的品牌零售連鎖業，其實不是零售是批發。

一周觀察

波司登收購Greenwoods

波司登發布最新公告顯示，該公司以4000萬元收購英國男裝品牌Greenwoods，以進一步鞏固波司登集團在英國的市場地位。Greenwoods尚未進入中國市場，在英國擁有“Greenwoods”、“1860”等品牌，共有88家直營店鋪。收購完成后，波司登將擁有Greenwoods Menswear 96%的股本，這也是繼波司登去年10月在英國開出首家海外旗艦店后，品牌國際化的又一大動作。

編輯點評：根據Greenwoods財報顯示，截至3月31日，該公司營業額為2441.6萬英鎊，凈虧損284.6萬英鎊。Greenwoods的業績并不盡如人意。對此，波司登方面解釋稱，此次并購更看重該品牌帶來的分銷渠道，借此鞏固其男裝業務平臺及在英國的市場地位，更擬透過此分銷渠道將波司登羽絨服引入英國市場。

耐克瞄準女性產品

10月10日，耐克在其全球總部舉行的投資者日上宣布，該公司目標是到2017財年實現360億美元的收入。耐克方面還預計，到2015財年將實現300億美元的收入，而此前該公司宣布的目標收入為280億～300億美元。服裝、女性產品和電子商務將成為耐克未來4年的關鍵增長點。

編輯點評：耐克近日公布的2014財年第一季度業績報告顯示，第一財季，耐克實現銷售額總計69.7億美元，同比增長7.7%，但在中國市場的營收為5.74億美元，同比下降3%。專家表示，從全球格局來看，男性體育用品市場競爭比較飽和，女性市場競爭還不是那么激烈，所以具有一定的市場機會。

淘寶與LV合作打假

淘寶網與奢侈品牌路易威登（LV）日前宣布簽署備忘錄，雙方攜手保護知識產權，共同打擊淘寶網平臺的假貨銷售。淘寶網和路易威登的此次合作，也是淘寶網“首次與品牌就共同打擊假冒商品采取預防和積極措施達成合作”。其中的“積極性措施”包括即時通知以及撤銷該商品宣傳網頁。

編輯點評：一直以來，淘寶網上的商品魚龍混雜，存在大量仿貨及以“代購”為名義的售假商家。截至發稿，在淘寶頁面搜索LV產品，仍有6萬多件產品，其中大部分標注為“正品代購”。此次淘寶團隊在歐洲除了與路易威登完成MOU簽署，還借機拜訪了其他一些知名品牌的知識產權保護負責人，如歷峰集團、杰尼亞、瓏驤、Coty等品牌，后續可能會有更多合作。

天貓“雙11”大戰在即

國慶假期過后，天貓奏響雙11狂歡前奏，全面揭示雙11大促布局。天貓方面表示，10月14～29日，將有7萬個品牌開始預熱活動，天貓還將通過3萬家線下門店派發價值10億元現金券。

編輯點評：針對服飾類目，天貓將通過各大服飾品牌遍布全國的實體店派發海量優惠券，還有300多個國內外服裝品牌支持“雙11試穿”，包括GAP、優衣庫、歐時力、歌莉婭、七匹狼等等。每年的天貓雙11活動都是一次對未來電商商業模式的探索。今年，天貓雙11中大量出現實體商家身影，也預示著電子商務與傳統零售進行深度融合的時期已經到來。