專注于塔尖客戶

德國逖斯（THIES）公司是在印染機械領(lǐng)域內(nèi)相當(dāng)知名的國際企業(yè)之一，該公司至今已有120年的歷史。早在1979年中國剛剛步入改革開放之際，逖斯便看到了中國市場的未來前景，也由此成為進入中國最早的一批外資企業(yè)。

逖斯非常看好中國的紡織機械市場，且其在國內(nèi)的兩家全資子公司均設(shè)立于中國的貿(mào)易大都市——上海，一家子公司是逖斯紡織機械（上海）有限公司，以機械組裝為主；另一家則是逖斯貿(mào)易（上海）有限公司，這個公司則以接單為主。目前，逖斯的接單、生產(chǎn)都比較平穩(wěn)，可以說百年企業(yè)的風(fēng)采依舊，尤其在產(chǎn)品質(zhì)量和市場策略上，逖斯有著自己獨特的經(jīng)營理念。

價值是生存之本

逖斯百余年來一直主要做染色機，據(jù)逖斯貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理王小毅介紹，逖斯的染色機技術(shù)水平在全球范圍內(nèi)都非常知名。

“現(xiàn)在國內(nèi)染色機每年大概生產(chǎn)一萬臺左右，市場競爭非常激烈，尤其在無錫一帶，印染設(shè)備的產(chǎn)能非常大。”王小毅說。目前，在國內(nèi)市場的競爭態(tài)勢下存在一些問題，比如各家企業(yè)為了降低成本，會從各個方面來降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，有些行為會使產(chǎn)品品質(zhì)大打折扣。“拿產(chǎn)品品質(zhì)開刀顯然是不對的，比如，如果你降低了壓縮空氣管的材料質(zhì)量，一旦使用5年后壞了，就可能要把整個機器的空氣管都換掉，這對于使用者而言顯然是會增加使用成本的。”所以，王小毅認為不能一味地依靠減成本來打造所謂的“價格優(yōu)勢”，減去了產(chǎn)品應(yīng)有的價值，會讓產(chǎn)需雙方都得不償失。

對于做了上百年染色機的逖斯來說，對于設(shè)備的哪個部位該用什么材料，是非常清楚的。公司從1979年進入中國市場以來，大多數(shù)購買過逖斯設(shè)備的企業(yè)，他們的設(shè)備到現(xiàn)在依然運行穩(wěn)定。“我們的染色機即使用了二三十年，性能還會保持得不錯。逖斯的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，因此，造就了逖斯強大的生存價值和能力。”

質(zhì)量控制到極致

德國企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的追求是全球聞名的，逖斯也是高品質(zhì)“德國制造”的一個注腳。

目前，逖斯的所有配件全部都是進口，有很多企業(yè)想做逖斯的配件供應(yīng)商，均難以通過嚴格的審查。“逖斯對產(chǎn)品的材質(zhì)要求非常高，目前還沒有能達到我們標準的國內(nèi)配件廠家。逖斯曾經(jīng)測試過四五十家廠的壓縮空氣管，結(jié)果全都不合格，主要是材質(zhì)不合格。”王小毅介紹說，“德國人就怕質(zhì)量出問題，寧愿不賣也不愿把質(zhì)量搞砸。這就是那些德國企業(yè)的生存之本，你可以因為任何理由不買它的產(chǎn)品，但是你絕不能說是因為它的產(chǎn)品不好。德國為什么有那么多百年企業(yè)？這其中自有它的道理。”

長久以來，逖斯一直就秉承著“質(zhì)量第一”的理念，加強研發(fā)投入和質(zhì)量控制。據(jù)了解，逖斯有自己的研發(fā)中心，工人和研發(fā)人員的比例約為1：1。“這么高的科研力量配比，在紡機行業(yè)內(nèi)是不多見的，逖斯主要靠研發(fā)這一優(yōu)勢來贏得市場。”此外，逖斯還從加工程序上進行高精度的自動化，自動化程度越高、精度越高，穩(wěn)定性就越高。“比如說彎管，過去都是要機械彎管的，現(xiàn)在我們買了全自動彎管線，這在全世界也沒幾條線。”

所以，逖斯設(shè)備所需要的維護量很少，因為它的性能的確很穩(wěn)定。對于一個使用企業(yè)來說，如果設(shè)備經(jīng)常壞的話，所形成的成本實際上是很不合算的。“這就是逖斯的生意規(guī)則，也是它屹立百年的根基所在。有的時候它寧愿放棄不做，也要保證產(chǎn)品的高質(zhì)量。”王小毅如是說。

立足高精尖市場

對于未來的發(fā)展，中國依然是逖斯最重要的市場之一。“這是跑不掉的，它的量擺在這。”王小毅說。逖斯的染色機是目前行業(yè)中最貴的，這就決定了逖斯要在中國市場立足，必須有別于其他同行的思路。

“逖斯專注于那些塔尖上的客戶。”據(jù)王小毅觀察，將來行業(yè)的發(fā)展趨勢，大企業(yè)都超級大，現(xiàn)在日產(chǎn)量50噸以上的企業(yè)已經(jīng)有不少了；而中小型企業(yè)為了生存，干脆就撇開低檔次產(chǎn)品，走上了高精尖之路，這個趨勢也挺明顯。

王小毅介紹，逖斯作為全球公司來說，只能算是中型企業(yè)。魯泰、孚日、馬杭、即發(fā)、如意、南山、雅戈爾、溢達等這些業(yè)內(nèi)大企業(yè)，作為逖斯的長期客戶，不僅表現(xiàn)了這些企業(yè)對于逖斯產(chǎn)品的信任，也充分證明了逖斯產(chǎn)品、技術(shù)、理念所擁有的吸引力。

“在整個印染裝備領(lǐng)域，這么多年，有那么多染色機廠家倒閉，也有不少新生力量，但是逖斯一直在這里，且不斷推進著產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，這其中自有它的生存發(fā)展之道。市場有輝煌的時候，也有低迷的時候，對于有著上百年資本積累的逖斯來說，它不會因為眼前的市場波動而改變自己的初衷。”王小毅總結(jié)道。