紡織業現貨網銷時代來臨？

近日，網上輕紡城推出“宜布到位”大型現貨面料線上促銷活動，以“萬種現貨直銷、7天退貨品質保障”為賣點，打出面料線上銷售的有力組合拳。據網上輕紡城貿易運營部總監王晉華介紹，“宜布到位”是網上輕紡城推出的一個全新銷售頻道，就像淘寶有“聚劃算”一樣，網上輕紡城今后將借助“宜布到位”這個促銷頻道，定期開設紡織品線上促銷活動，一方面將網上輕紡城的會員商鋪的熱銷產品集中呈現給廣大采購商，另一方面又為會員商鋪帶來可觀的流量、擴大銷售。

據悉，此次活動分設了服裝面料、家紡面料、坯布、綜合紡織品四大分館，推出300余款當季熱銷精品面料，其中有近一半為現貨貨源。除此之外，也支持訂單銷售。活動為期兩個月，期間每周有新產品上線，保證采購商能夠不斷接觸到新的貨源，擴大選擇面。

據王晉華介紹，活動產品主要來自虛擬市場、網商集聚區以及整個網上輕紡城的入駐商鋪的熱銷產品，與其他產品相比，這些產品有明顯的質量優勢，且貨源充足。此次活動產品均為網絡特價，所有參與活動的采購商可免費索樣，且現貨類產品支持第三方擔保支付，下單后三天之內發貨，貨到付款，7天內可退貨。

采購商：現貨+線上=高效貿易

王先生做服裝面料生意已經十余年，也算是久經商海的老生意人了，談起十余年的面料采購經歷，卻也有許多無奈。“我是做訂單貿易的，十多年下來，合作的供應商比較固定，一直就那么幾個。雖說是合作久了互相比較信任，但新的面料層出不窮，我也想跟新的供應商合作，卻又不放心，有些流行面料就這么錯過了。”

其實，王先生的謹慎不無道理。訂單貿易，洽談完成后還將產生跟單、驗貨甚至返工等一系列環節，采購周期長，變數大，如果與陌生的供應商合作，風險更是大幅拉高。基于此，大部分采購商盡管對現有的合作供應商有諸多不滿，或期望能與擁有中意產品的新供應商合作，卻被新合作帶來的不確定、不信任等問題所牽絆，無法做出新的嘗試。這個問題普遍存在，且大大限制了采購商的業務發展，長周期的訂單所具有的不靈活性也使采購商無法在市場風向突然改變時，及時更改經營計劃。而現貨面料，就像超市中的商品一樣，直觀、可得，采購到手即可投入生產。采購商將不用擔心更換供應商所帶來的風險，只要看準當期的現貨品質即可。

由此可見，現貨采購將解開采購商不敢嘗試新合作、不能快速跟上市場行情的牽絆。而相對于只有數據概念的訂單而言，現貨的直觀性與即得性又使其更適合在網上展示銷售。

“我現在采購的窗簾布里，已經有1/3是現貨，其中一部分是網上訂來的，畢竟，網絡上能看到更多新的花型。”做窗簾生意的于先生這樣描述他近期開始嘗試的現貨網購經歷，“我先在網上看好現貨的圖片和一些參數，讓對方寄樣過來，一般兩三天就能決定要不要下單了，下單后我就可以安排生產了，因為貨沒幾天就會到。”可見，通過網絡下單購買現貨，一方面擴大了采購商的選擇面，節約了采購商采購面料的時間；另一方面現貨網銷的推行，也將逐漸促進現貨面料行業標準的規范與統一。

供應商：現貨+線上=掌握定價權

雖然現貨采購能大大降低采購商承擔的風險，然而訂單貿易目前仍占主流地位，原因在于現貨采購增加了供應商的庫存風險與資金周轉壓力，供應商不愿意進行現貨貿易，采購商也就不得不繼續訂單貿易模式。那么，難道現貨模式對供應商一無是處嗎？

李小姐和丈夫在中國輕紡城北市場經營著一家店面，開門做生意也有幾年了，訂單量還算可以，但效益卻不大。“我們接的訂單都比較小，而且客戶壓價太厲害，實在沒多少利潤。”李小姐這樣解釋道。目前，中國輕紡城訂單貿易仍占很大比例，采購商拿著需求四處談價，經營戶們迫于競爭壓力不得不將價格一降再降，導致利潤空間小，加工特質明顯。這也與客源少、不穩定，經營戶急于抓住訂單來維持門市經營的想法有關。

其實，商戶們要擺脫目前的境況，掌握定價權，走現貨模式是一大出路。所謂現貨模式，即供應商根據自身對于紡織市場行情的判斷，提前生產儲備一定量的紡織面料來迎合甚至引導采購商的需求。供應商在這種模式下，迫于銷售壓力，會將更多精力投入到市場研究、新產品研發、服務特色化等方面中去，從而一方面掌握了現貨的定價權，另一方面促進其整體競爭力的提升。但現貨模式下的銷售壓力很大，一旦滯銷，供應商將面臨嚴峻的庫存資金和流轉資金問題。這也是盡管訂單加工利潤少，商戶們卻也不得不接訂單的原因之一。

擴大紡織貿易的現貨規模，就需要解決客源和庫存兩大問題。網上輕紡城推出的大型線上面料促銷活動就在積極解決這兩大問題，期望借此降低商戶顧慮，打開紡織行業現貨模式的大門。

針對中國輕紡城的客源問題，網上輕紡城通過搭建輕紡城“虛擬市場”，將實體門市搬到了網上，將中國輕紡城原本只能實地前來的小客源群體擴展到了即使來不了柯橋也能促成交易的大客源群體，借助網上輕紡城網站日均200多萬的流量，將中國輕紡城市場以24小時營業，地圖、信息、產品全展示的姿態推到了巨大的網絡市場上來。點擊率的大幅提高，客源群體的大面積拓展，對于經營商戶們的現貨銷售無疑是有很大作用的；針對庫存問題，網上輕紡城計劃著手組建倉儲物流服務體系，將通過提供統一的大型分銷倉庫、專業的倉儲物流服務來減少供應商各自租用倉庫的資金壓力以及提高商戶在倉儲物流方面的營銷效率。

紡織業的現貨網銷時代是否已來臨？或許在今后遍地開花的各種網絡促銷活動中我們能找到答案。