創(chuàng)業(yè)者選擇投資者

創(chuàng)業(yè)者選擇投資者與投資者選擇創(chuàng)業(yè)者都是一件大事情，在很多人的概念里面，把投資者對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的選擇看重了，因?yàn)樗麄兪浅鲥X(qián)的，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于投資者的選擇一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，甚至更重要。坦率地說(shuō)，當(dāng)大家看到現(xiàn)在很多PE基金日子很難過(guò)的時(shí)候，尤其要明白，除了大家共同存在的政策性的原因外，這實(shí)際上顯示了很多這類基金對(duì)于企業(yè)的選擇存在問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)者選擇投資者的時(shí)候，筆者認(rèn)為需要注意三方面的內(nèi)容。一是投資者的專精。目前來(lái)看，市場(chǎng)上有的投資者重點(diǎn)在移動(dòng)互聯(lián)，有的在生物制藥，有的是廣義的高新科技，有的在消費(fèi)品。像飛馬旅就專注于創(chuàng)新服務(wù)業(yè)，尤其是垂直電商平臺(tái)與移動(dòng)服務(wù)、有O2O潛力的連鎖服務(wù)、B2B創(chuàng)新服務(wù)、數(shù)據(jù)信息服務(wù)四大領(lǐng)域。不同的專精就有不同的洞察與經(jīng)驗(yàn)，相應(yīng)的專業(yè)資源也不同。

二是服務(wù)生態(tài)的營(yíng)造能力。是單獨(dú)給點(diǎn)錢(qián)，還是有更多的產(chǎn)業(yè)鏈資源，還是有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)生態(tài)與社會(huì)生態(tài)塑造能力，這個(gè)非常值得大家去重視。尤其是年輕一代創(chuàng)業(yè)者包括海歸創(chuàng)業(yè)者，社會(huì)閱歷與社會(huì)資源有限，因此對(duì)于生態(tài)化的服務(wù)能力的要求比較高，這也大大節(jié)省了每個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)成本。目前，已經(jīng)有了不少如阿里巴巴、創(chuàng)新工場(chǎng)、起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)、飛馬旅、創(chuàng)業(yè)接力和政府背景的產(chǎn)業(yè)孵化器這類的創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，它們往往是創(chuàng)業(yè)生態(tài)的有效營(yíng)造者。

三是支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)持續(xù)進(jìn)化的能力。筆者觀察到，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的模式不是一步到位的，而是在進(jìn)化中優(yōu)化的，就如史玉柱說(shuō)的那樣，好的企業(yè)是在修修改改中出現(xiàn)的。這意味著投資者要有耐心，要給予創(chuàng)業(yè)者一定空間，要在創(chuàng)新的周期管理中給予轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)與時(shí)間。蝴蝶最后的美麗，是經(jīng)歷了若干階段的，而在不同的階段要能夠給予適當(dāng)?shù)牡轿坏姆?wù)。

創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然是孤獨(dú)的，甚至不能指望投資者真的完全解決自己的問(wèn)題。投資者在本質(zhì)上是錦上添花的人。因?yàn)槿绻顿Y者做的是雪中送炭的事情，那么可能很快就沒(méi)炭了，創(chuàng)業(yè)必須靠創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)。但是好的投資者能在創(chuàng)業(yè)者特定階段的80分上加上看起來(lái)不多但要緊的5分、10分、15分，有沒(méi)有這個(gè)給分的能力，或者錢(qián)與錢(qián)以外能力的組合，是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行選擇時(shí)的重要參考因素。

站在筆者的角度，要特別提醒大家，天使投資固然很好，而天使服務(wù)與天使投資的組合才可能是最好的。