從體制到業(yè)態(tài)的全面改革

海寧中國家紡城坐落于布藝名鎮(zhèn)——浙江海寧市許村鎮(zhèn)，總建筑面積達(dá)20萬平方米，是浙江省重點(diǎn)培育市場、省三星級文明規(guī)范市場、省百城萬店無假貨活動示范市場。經(jīng)營品類有裝飾布、窗簾、沙發(fā)布、布藝沙發(fā)、紡織原料、家紡成品和布藝配件等。

其中，沙發(fā)布尤其是當(dāng)?shù)匾淮筇厣?，?868個商鋪中，沙發(fā)布商鋪就有858個。

海寧中國家紡城副總經(jīng)理林小忠介紹說，整個許村鎮(zhèn)的家紡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)200多億元，家紡企業(yè)9000余家，其中規(guī)模以上、產(chǎn)值超千萬元的就有300多家，許村鎮(zhèn)的裝飾布是前店后廠式，實(shí)現(xiàn)了市場與產(chǎn)業(yè)的相互推動。

資產(chǎn)重組 統(tǒng)一管理

在過去的一年里，家紡產(chǎn)業(yè)的兩大驅(qū)動——出口和內(nèi)需雙雙受阻。出口方面，受金融及主權(quán)債務(wù)危機(jī)等因素影響，家紡產(chǎn)品消費(fèi)需求萎縮，家紡市場變小，競爭加劇。

在內(nèi)需市場，房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控讓與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度較高的家紡業(yè)受到一定沖擊。同時，勞動力成本、渠道成本的不斷攀升，致使產(chǎn)品價格上漲，消費(fèi)者相應(yīng)降低了更新?lián)Q舊頻率，減少了家紡產(chǎn)品消費(fèi)量。

面對內(nèi)憂外患的境況，海寧中國家紡城展開了系列變革措施，第一步便是進(jìn)行股份制改造。為有效整合海寧中國家紡城現(xiàn)有的資產(chǎn)和資源，海寧市委、市政府決定對家紡城進(jìn)行資產(chǎn)重組，組建了海寧中國家紡城股份有限公司。

股份公司的成立，實(shí)現(xiàn)了市場經(jīng)營管理的統(tǒng)一，有效保障了后期各項工作的開展。

與此同時，海寧中國家紡城提出了未來3～5年上市的戰(zhàn)略目標(biāo)，并聘請中介機(jī)構(gòu)介入，如券商、法律咨詢機(jī)構(gòu)、會計事務(wù)所，按照股份公司規(guī)范化運(yùn)作要求，開展公司股東確定、資產(chǎn)處理、擬上市相關(guān)工作，推動股份公司的規(guī)范管理。

新建項目 突破傳統(tǒng)

為了進(jìn)一步提升家紡產(chǎn)業(yè)集群競爭力，2012年海寧中國家紡城啟動了總建筑面積達(dá)20余萬平方米的核心項目——海寧中國家紡城國際貿(mào)易中心，并于同年8月在許村鎮(zhèn)正式奠基。

貿(mào)易中心在服務(wù)功能上取得了全面突破。其定位于高檔、精品面料，以五星級市場標(biāo)準(zhǔn)啟動建設(shè)，以打造大家紡、大家居一站式采購平臺、展示平臺為主旨，集市場經(jīng)營、展覽展示、總部商務(wù)、信息發(fā)布、餐飲娛樂等平臺建設(shè)于一體。

今年以來，海寧中國家紡城分批對海寧、許村周圍地區(qū)、全國各地家紡專業(yè)市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，走訪客商，掌握第一手資料，鎖定招商客戶。海寧中國家紡城國際貿(mào)易中心經(jīng)營品類包括了窗簾布、沙發(fā)布、窗紗、家紡配件、床上用品、家居用品和家具等，全國各大中型家紡企業(yè)、品牌，紡織專業(yè)市場經(jīng)營戶及市場周邊的海寧、余杭、桐鄉(xiāng)、蕭山家紡企業(yè)均成為招商對象。

目前，招商工作已陸續(xù)完成，7月18日進(jìn)行了公開招標(biāo)，預(yù)計2014年年初可投入使用。屆時有近1000戶商戶進(jìn)場經(jīng)營，年成交額可增加約30億元。

延伸產(chǎn)品鏈 創(chuàng)新業(yè)態(tài)

林小忠強(qiáng)調(diào)，拓寬家紡經(jīng)營門類，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，也是海寧中國家紡城的重要調(diào)整措施之一。面對家紡行業(yè)激烈的競爭環(huán)境，家紡城在經(jīng)營產(chǎn)品品類上，增加了布藝成品的輸入，并向中高檔轉(zhuǎn)型。

床上用品類的家紡成品在海寧、嘉興周邊一直相對較少，林小忠看到了這一潛力空間，并將之列為拓展重點(diǎn)。為此，今年上半年海寧中國家紡城便已從南通引進(jìn)了數(shù)家高檔床上用品，豐富經(jīng)營門類。

“從家紡布藝半成品，到家紡成品經(jīng)營，這是一個大家居的概念，我們就是要為消費(fèi)者提供一站式購物。”林小忠說，“形成‘業(yè)態(tài)領(lǐng)先，全國一流，國外聞名的家紡裝飾布、沙發(fā)布一級批發(fā)市場、集散中心，打造中國沙發(fā)面料交易領(lǐng)先市場，成為中國家居軟裝布藝產(chǎn)業(yè)集群基地’，這正是我們的目標(biāo)?！?/p>

快問快答

Q = TAweekly

A = 海寧中國家紡城副總經(jīng)理林小忠

Q：在市場運(yùn)作管理過程中，哪些思路是您一直堅持的？

A：市場提升的發(fā)展需要，地方政府部門的支持。

Q：在日常工作中，花費(fèi)時間最多的是哪部分內(nèi)容？

A：動腦子想下一步怎么辦、現(xiàn)在怎么做，這樣才能確保下一步走得正確。

Q：專業(yè)市場最稀缺的資源、亟須提升的能力分別是什么？

A：第一是人才；第二是市場提升發(fā)展需要的土地指標(biāo)；最后是市場服務(wù)經(jīng)營戶的水平。

Q：過去的一年半時間里，最滿意的決策是什么？

A：理順體制，成立股份公司。

Q：未來的紡織服裝專業(yè)市場，會在哪些方面發(fā)生翻天覆地的變化？

A：營銷創(chuàng)新，跨界融合。

Q：在您心目中，好的管理者應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

A：熟悉經(jīng)濟(jì)行業(yè)動向；業(yè)務(wù)知識精通；團(tuán)隊協(xié)作能力強(qiáng)；職業(yè)管理敏感。

Q：在行業(yè)里，您比較欽佩誰？為什么？

A：杜鈺洲（中國紡織工業(yè)聯(lián)合會名譽(yù)會長），因為他知識淵博。

Q：最近在關(guān)注什么行業(yè)話題？

A：金融。