雅寶路開啟中俄貿易新思路

“產品轉型升級是國際貿易發展的新要求，是貿易時代發展的客觀規律。以前，俄羅斯人在大街小巷吃大排檔的很多，但現在生活水平提高了，進飯店就餐的人逐漸增多。大排檔自然要轉型升級，因為進了飯店，特別是進了品牌飯店，一頓飯下來，就是大排檔消費的許多倍。雅寶路市場做對俄紡織服裝貿易也是同理?！毖艑毬肥袌鰢糯髲B副總經理趙耀說。

2013年，雅寶路市場又站在了一個全新的起跑線上，面對國際紡織服裝行業的激烈競爭，雅寶路如何進一步順應國際市場新需求？中俄紡織品貿易出現了怎樣的新變化？對俄貿易如何持續穩定的發展？帶著這些問題，雅寶路市場的眾多管理者遠赴俄羅斯進行了實地考察，給雅寶路市場帶來了很多新資訊，同時也開啟了全新的拓展思路。

中俄貿易前景可期

雅寶路作為對俄紡織服裝貿易專業市場已經形成了20多年，一直在波瀾起伏中前行，并在俄羅斯和東歐地區形成了一定的影響力。近幾年來，中國的對外貿易市場整體處于一個復雜多變的世界環境之中，盡管如此，權威機構仍然做出預測：2013年“和平、合作、發展”仍是國際環境主流形式。

“我們做國際貿易，最重要的就是關注匯率變化，盧布也好、人民幣也好、歐元也好，都緊盯美元，由于美元實行貨幣寬松政策，盧布與人民幣兌換可能會不斷貶值，要時刻注意匯兌損失。另外，從今年二月下旬莫斯科CPM展會情況來看，雅寶路市場一些優秀商戶正在主動走進俄羅斯市場，與其他發達國家品牌同場競技。國雅大廈組織了9家商戶，參展效果不錯。我們知道，中俄政治關系較好，按雙方共同協商制定的戰略目標，2014年將實現貿易額1000億美元，2020年將實現貿易額2000億美元。最近，習近平主席訪俄期間，仍強調雙邊貿易合作，為中俄發展注入新的活力?？梢哉f，中俄貿易前景比較樂觀?！壁w耀說。

需求“金字塔”變“橄欖”

俄羅斯紡織服裝市場銷量約為每年350億美元，由于俄羅斯服裝原料少，設備差，人力成本高，俄羅斯國內紡織服裝產品生產量只占市場總需求的25%左右，其余75%的紡織服裝產品銷量則完全依靠進口。

趙耀介紹，近年來俄羅斯消費稅市場逐漸發生了變化，如在需求結構中，正由“金字塔型”向“橄欖型”轉變，也就是說，中檔消費群體在增加，新生代需求在增加，估計已經達到45%以上。同時，高檔消費群體和低檔消費群體在減小。

在商品品類需求中，裘皮、羽絨服、棉服、真皮鞋、小商品將有所增長。在品牌需求中，國際品牌占主要比例，其次是中國品牌，再次是山寨品牌或雜牌。在價格接受程度上，以中檔價格產品為主，高價和低價產品比例次之。這方面情況從最近雅寶路商戶參加莫斯科CPM 展會簽訂訂單中有著鮮明的反應，中檔產品訂單量明顯增多。

蛋糕在增大

多年來，俄羅斯紡織服裝批發大市場，經過了幾次重新洗牌，現在主要集中在莫斯科大環外留比里諾和薩達沃兩個市場，融批發、倉儲、物流、清關、吃住為一體，入駐商戶超過一萬家。其中，中國商戶、越南商戶占絕大多數，產品定位中低檔，人氣尚可，主要輻射俄羅斯和獨聯體國家。

趙耀根據在俄羅斯的考察得出結論：“我們觀察到，俄羅斯大城市如莫斯科、圣彼得堡的購物中心、大型綜超、百貨公司這種業態店里，客流較大，主要經營意大利、法國、德國、美國、瑞士等發達國家的品牌，幾乎看不到中國紡織服裝品牌。也就是說，在俄羅斯紡織服裝市場里，中低端產品中國占的比例很大，中高端產品很少。”

是不是中國不能生產高端大牌產品？趙耀認為情況并非如此：“仔細觀察，那些洋品牌大部分是中國制造。同時，我們還感覺到，現在俄羅斯市場蛋糕沒有縮小，反而在逐漸增大。只不過是消費結構變了，消費方向變了?！?/p>

產品轉型 品牌升級

上世紀90年代，雅寶路曾是北京創匯最多的市場之一，對外貿易成就顯著。這說明當時的雅寶路產品和運作模式適應俄羅斯市場。如今，俄羅斯市場需求發生了新變化，雅寶路作為供給方，要改變經營策略，產品要轉型升級，就必須打造自主國際品牌，這是保證持續穩定發展的重要措施。

中國是世界加工廠，就紡織服裝產品這一塊來說，目前中國仍然保有原料、加工、生產方面的絕對優勢，主要問題是缺少一流的品牌文化包裝，缺少一流的品牌運作經驗。

“但我相信中國人是聰明的，雅寶路人也是聰明的，我們有著二十余年的對俄貿易豐富經驗，積累了無數長期合作的客戶，這些都是我們的重要財富。在轉型升級的重要關口，我們不斷與俄羅斯進行著交流和學習，第一時間掌握俄羅斯市場的新變化，以產品需求新形勢為切入點，進行品牌的轉型升級。我相信，雅寶路一定能夠順利地完成這次轉型，平穩的過渡到一個對俄貿易的新階段?！壁w耀說。