當(dāng)花型結(jié)緣互聯(lián)網(wǎng)

辛苦設(shè)計(jì)的創(chuàng)新花型被盜、被侵權(quán)，在行業(yè)里似乎已經(jīng)不是什么新鮮事，而如果把作品上傳到網(wǎng)絡(luò)上，則更是加大了這種風(fēng)險(xiǎn)。不過，設(shè)計(jì)師的作品終究需要推廣和呈現(xiàn)，在這樣的背景下，浙江瓦欄文化創(chuàng)意有限公司想出了兩全其美的辦法——創(chuàng)立瓦欄花型集市在線交易平臺。

公司副總經(jīng)理陳峰在接受記者采訪時(shí)表示，相較于傳統(tǒng)的購買方式，網(wǎng)絡(luò)帶給雙方的便利不言而喻。它可以讓之前“點(diǎn)對點(diǎn)”的溝通方式變成現(xiàn)在“面對面”的購買體驗(yàn)，也就是說，通過瓦欄，可以使設(shè)計(jì)師所創(chuàng)作的花型作品直接面對數(shù)量龐大的面料商群體。“機(jī)會多了，購買行為自然也會隨之水漲船高。”這正是陳峰創(chuàng)立瓦欄的初衷。

設(shè)計(jì)師：網(wǎng)上賣花型，版權(quán)不是問題

如何讓設(shè)計(jì)師作品在網(wǎng)絡(luò)中變現(xiàn)？“設(shè)計(jì)師在瓦欄網(wǎng)站上可以實(shí)現(xiàn)三種盈利模式。”陳峰口中的三種盈利模式即打印、下載、賣斷。“打印模式”，即經(jīng)過設(shè)計(jì)師授權(quán)，瓦欄可通過數(shù)碼印花設(shè)備將花型打印在面料上，將面料出售給用戶。這種模式項(xiàng)下，設(shè)計(jì)師可以獲得100元的花型使用費(fèi)及5%的印花加工費(fèi)提成；“下載模式”，即設(shè)計(jì)師授權(quán)后，瓦欄網(wǎng)站可供用戶下載花型電子稿，用戶下載后可以使用該花型，而設(shè)計(jì)師仍保留該花型版權(quán)，并可以繼續(xù)授權(quán)使用。下載價(jià)格可由設(shè)計(jì)師自行設(shè)定；最后是“賣斷模式”，即設(shè)計(jì)師將花型的版權(quán)出售給用戶，用戶下載花型電子稿后，該花型從瓦欄網(wǎng)上下架，版權(quán)歸用戶所有。同樣，設(shè)計(jì)師可自行設(shè)定賣斷的價(jià)格。

此外，針對設(shè)計(jì)師最關(guān)心的抄襲、盜用等問題，陳峰也著重做了說明。“花型抄襲需要描稿，市場上描一個(gè)套色需40元左右，如果設(shè)計(jì)師把花型下載價(jià)格和賣斷價(jià)格定得合理，那么別人就沒有抄襲模仿的必要了。因?yàn)楹戏ǐ@取的價(jià)格遠(yuǎn)低于抄襲的成本，且質(zhì)量遠(yuǎn)高于后者。”他補(bǔ)充道，“如果設(shè)計(jì)師還有顧慮，那建議設(shè)計(jì)師先把花型設(shè)置為私人屬性，只給特定的客戶挑，等客戶挑過后，再設(shè)為公開屬性，供網(wǎng)上客戶挑選。”

面料商：網(wǎng)上買花型，效果不用顧慮

網(wǎng)上購買花型，使用者最關(guān)注什么？是花型設(shè)計(jì)師的資質(zhì)？還是節(jié)約成本？這些問題在網(wǎng)站建立的論證階段，創(chuàng)辦者就已經(jīng)經(jīng)過了一番深思熟慮。

作為專業(yè)的花型信息供應(yīng)網(wǎng)站，陳峰從一開始就清醒地意識到，設(shè)計(jì)師是瓦欄花型集市的靈魂，一直以來，瓦欄也將設(shè)計(jì)師的選拔作為頭等大事來抓。“我們會通過花型設(shè)計(jì)比賽招募并評選優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，并和其中的一些設(shè)計(jì)師簽約，為瓦欄長期提供高質(zhì)量的優(yōu)秀花稿。”據(jù)了解，瓦欄網(wǎng)站通過近兩年的運(yùn)行，已經(jīng)形成了在線用戶的良性循環(huán)，無論是設(shè)計(jì)師還是客戶，在瓦欄都能得到自己的收益。陳峰坦言：“這也是我們能夠留住并不斷吸引設(shè)計(jì)師加入的重要原因。”

眾所周知，在傳統(tǒng)的銷售模式下，花型使用者需要不停地跑市場、跑展會，如果沒有成品效果的直觀感受，選擇花型只能憑借想象力和經(jīng)驗(yàn)判斷，購物體驗(yàn)一片蒼白，可以說，每一次交易都需要非常謹(jǐn)慎，甚至還要靠一點(diǎn)運(yùn)氣。“不過，通過瓦欄，客戶可采用多個(gè)花型低價(jià)下載或小批量打樣的模式，先確認(rèn)花型效果，再買斷花型、大貨加工。同時(shí)，網(wǎng)站上的成品展示模式，方便客戶將花型結(jié)合在成品上，極大地豐富了客戶的購物體驗(yàn)，為客戶最終的決定提供了有益的借鑒。”陳峰認(rèn)為，通過輕點(diǎn)鼠標(biāo)，買家就可以免費(fèi)或者以極低的價(jià)格看到花型在面料上的真實(shí)效果，無疑，這極大地降低了花型失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

快問快答

TAweekly：設(shè)計(jì)師上傳作品需要收費(fèi)嗎？

陳峰：免費(fèi)

TAweekly：下載原圖以后，又想買斷該花型怎么辦？

陳峰：為充分保障第一個(gè)下載用戶的權(quán)益，在第一次下載以后，我們會凍結(jié)該花型的下載，時(shí)間為10天，在該時(shí)間段內(nèi)，第一個(gè)下載用戶有優(yōu)先買斷該花型的權(quán)利。

TAweekly：單個(gè)花型的定價(jià)，瓦欄會規(guī)定上限嗎？

陳峰：不會。但我們會為設(shè)計(jì)師提供指導(dǎo)價(jià)，當(dāng)然打印模式、下載模式、買斷模式的價(jià)格是逐級遞增的。

TAweekly：目前，瓦欄是否對在網(wǎng)站上注冊設(shè)計(jì)師的資質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)、畢業(yè)院校等情況進(jìn)行過調(diào)查或統(tǒng)計(jì)？

陳峰：有的。我們的設(shè)計(jì)師絕大部分有著四年以上的從業(yè)經(jīng)歷。雖然設(shè)計(jì)工作并不嚴(yán)格局限于從專業(yè)院校畢業(yè)的人員，但據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，60%的注冊設(shè)計(jì)師還是有著相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)資格證或相關(guān)學(xué)歷。

TAweekly：瓦欄還有其他服務(wù)功能嗎？

陳峰：除了起到連接設(shè)計(jì)師和買家的平臺服務(wù)功能，瓦欄還開設(shè)了時(shí)尚資訊板塊和招投標(biāo)平臺。說到底，設(shè)定這兩個(gè)板塊的初衷還是考慮到能夠更好地為雙方服務(wù)，與市場接軌，與國際接軌。