富怡女將王俊玲

3月中下旬，由中國服裝協會主辦、富怡集團·天津寶盈電腦機械有限公司冠名贊助的“富怡·首屆全國十佳服裝制版師大賽”決賽在杭州舉行?；顒赢a生了首批“全國十佳服裝制版師”，并在北京CHIC展期間舉行了頒獎儀式。

作為大賽的發起人之一，王俊玲從頭到尾操持，直到頒完獎，她才稍微松了口氣?！按筚悎A滿成功，但這只是告一段落，我們已經決定冠名贊助三年，以后我們要把這項賽事辦得更好，辦出像‘十佳服裝設計師’那樣的影響力?！彼f著，和同事高雪源一起開心地合了張影。

這就是王俊玲，富怡集團的80后高管，和所有年輕的女孩一樣，她愛笑，愛美，愛玩微博，愛一切新事物。

幕后助力

作為富怡內貿中心的總經理，王俊玲實在太忙了，日程表總排得滿滿的——3月剛忙完CHIC，又趕去廣州國際木工機械、家具配料展覽會；4月出席了東莞國際紡織制衣工業技術展、海峽兩岸紡織服裝博覽會；5月又要參加天津投資貿易洽談會、鄭州國際縫制設備展覽會……“開年以來就沒歇過，訂單滿滿的，忙得不亦樂乎?！彼坪跤肋h樂呵呵的。

其實，記者對富怡集團大部分高管都是女性這一說法早有耳聞，不過這次有幸親眼目睹“富怡女將”的風采，便覺得果然名不虛傳。王俊玲從2001年到富怡，到現在帶領著內貿中心40多人的團隊，并且身兼多地紡織服裝行業協會、服裝商會的副會長，凡事在她這里都做得井井有條。談起服裝行業和設備的發展大勢，王俊玲更是頭頭是道，思路清晰而流暢。

“我們去年也贊助過天津市首屆時裝創意設計師大賽，一談到設計師大家都知道，但一談到制版師，大家就知之甚少了。我們決定贊助這次制版師大賽，主要基于兩方面考慮：首先，在國內同行業中，能做這件事的企業屈指可數。而富怡是國內做CAD的先鋒企業，CAD制版軟件是我們的發家之寶。李晉寧董事長也經常說‘當企業大到一定程度的時候，就不再單純地為自己，還要為你的員工、為你所處的行業去履行一些社會責任。’所以，當中國服裝協會楊曉東主任找我談起制版師大賽的時候，我覺得有義務去做這件有意義的事。其次，我們常常聽人說‘我想做服裝設計師’，卻很少聽人談起‘制版師’，而‘制版師’的工作在服裝制作中舉足輕重，可以說是把設計師的設計理念轉化為可現實操作的靈魂人物，我們希望引導學生們把基礎學扎實，然后才能成為一個好的服裝設計師?！?/p>

王俊玲分析說，版型直接影響著服裝的美觀性和舒適度，除了要表現出設計師的理念，還要去迎合市場的需求，“特別是現在高級定制服裝市場的興起，對版型的要求越來越高，對制版師的綜合素質要求就更高了。在這個時候，我們應該為制版師提供一個高起點的交流平臺，從版型的角度去促進服裝行業的轉型升級?！?/p>

去年，富怡做過一項調查：現在10人以上的服裝企業都會用到CAD軟件，CAD在服裝企業中已經普遍化了。“國產軟件的水平很高，在功能上已經達到了國際水準，像我們的一些超級排料軟件，已經領先于國外水平了。我們每天都會對所有用戶企業的反饋情況進行匯總，然后對軟件進行升級更新，今年還會推出一個新的版本?！?/p>

洞察市場

20多年來，富怡集團一直致力于家紡、服裝行業軟硬件系統的研發，現有5大系列（電腦繡花、電腦絎縫、服裝CAD/CAM、激光設備、全自動縫紉設備）近20個產品種類，內外貿的比重為4：6，企業偏外向型。

“以前我們做國外市場比較多，原因之一是應收賬款問題，國外市場一般付款很有保障，但國內市場有些中小型企業希望預付款30%，這樣會帶來較大風險。因此，出于安全和可持續經營考慮，我們對業務是有選擇性地在做。”王俊玲介紹，前幾年因為金融危機，國外企業市場萎縮，現在，已經開始尋求與國內企業進行合作。

“我們已經開始把重點轉向國內市場。對于內貿業務來說，我們今年的目標是和外貿形成五五對開，壓力不小啊。”王俊玲爽朗一笑，接著說，“但我們也有信心，雖說去年整個服裝市場行情不理想，但對品牌企業來說影響并不是特別大，這也是一個好信號，說明只要你的產品性價比高，還是有屬于自己的市場?！?/p>

去年，服裝設備企業因各種因素倒閉了不少，對此，王俊玲的思考很冷靜：“這是一種正常規律，市場趨勢終歸會回到理性化。從富怡來說，盡管需求不景氣，但我們去年的銷售收入還是有所增長，且增長幅度還很高，這主要得益于我們的產品線很長，抗風險能力較強?！?/p>

從今年3月份開始，富怡的訂單上來得很快，“總的來說，訂單情況已達到了我們的預期。”王俊玲說，“人工（特別是熟練工）是個很大的問題，紡織服裝企業都在爭先產業升級，主要是自動化生產設備的更新，而富怡的優勢就是機電一體化，軟硬件相結合，所以我們更加強調要給客戶一套完整的合理化解決方案?！?/p>

雷霆出擊

王俊玲愛玩微博，在做什么在想什么，會隨手創作一條。比如CHIC展時她發微博：“今年的服博會人流量還比較滿意，我們的纏繞激光繡花機成為本屆服博展的一個亮點?！睆V州展后她又發了一條：“今年同期，南北兩個展會都取得了不錯的成果，我感到特別高興?！边@就是王俊玲，透亮的。

富怡每年要參加眾多展會，王俊玲也天南海北地跑展館。據了解，今年9月份的CISMA，富怡也將有備出擊，展出富怡全自動電腦裁床等一些大型設備，以及與法國SOTEXI合作生產的新產品L2000高速大旋梭多針絎縫機。“L2000具有國際領先的技術，它占地面積小，生產效率堪比4臺普通飛梭絎縫機，大大節約了人工成本和生產時間?！?/p>

王俊玲透露，在今年的CISMA展上，富怡將發布一款革命性的產品——富怡多頭（6頭）全自動模板縫紉機?！澳壳笆忻嫔铣Ｄ芤妴晤^的，而我們這款多頭縫紉機的特點是縫紉和繡花的結合，因為我們的優勢就在機電一體化，在服裝和繡花設備兩方面非常專業。今年2月，這款縫紉機已經在服裝企業試用，原本打算在3月CHIC展時就推出來，但為了讓產品更完善，我們還是決定在9月CISMA展上推出。這款新型縫紉機可以大大緩解服裝企業的人工問題，并且價位也將控制在合適的區間，我相信它將為服裝產業帶來一場革命！”

富怡的設備定位于國內高端品牌，其精度、性價比在國內同行業中排在前列，與國外產品比較也毫不遜色。“富怡的電腦繡花機、電腦絎縫機與日本同類產品，從綜合指標看確有差距，比如一些精密件我們還得依賴進口，這也是中國機械制造業目前的一個通病，但這個差距正在進一步縮小。比如繡花機，我們的主要對手是日本田島（TAJIMA），以前還有百靈達（BARUDAN），但百靈達現在越來越萎縮了?！?/p>

品牌發力

王俊玲坦言，根據以往的經驗，新產品新技術推出來之后，被人模仿是難免的。比如最近，就有人在非法使用富怡（Richpeace）、盈瑞恒（Richforever）的商標和名義，販賣假冒偽劣產品，給富怡的聲譽造成很大的損失。對此，王俊玲說：“一方面，我們將整頓銷售渠道、規范代理行為，另一方面也會加大宣傳力度?！?/p>

前幾年，富怡集團一直忙于擴廠搬家、配套基建、產品完善，牽扯了很大精力。特別是2008年金融危機那一年，是富怡最艱難的時候，“但我們挺過來了，產品布局已經很完整，在國內市場越來越成熟，已經到了考慮提升品牌價值和品牌效應的時候了。”

與此同時，“求穩”也是富怡的基本發展理念，不急功近利，做好基本功?！拔覀兡壳霸谫Y金方面很充裕，并不急于上市，而更注重企業的穩步發展、水到渠成。我們首先要考慮安全經營，有些業務不安全就不能冒風險，這是對企業和員工負責?！?/p>

王俊玲說，富怡的理想是踏踏實實地做一家百年企業，“企業已經發展到這個地步，應該推動行業去往前走。我們只有創新不止，才能永遠走在前頭?！?/p>

記者手記富怡的不一樣

初次接觸富怡的團隊，就給人不一樣的感覺，這種“不一樣”來自何處，卻又一時說不清。

賽事期間三天的相處，讓人覺得融洽舒坦，在談笑中我慢慢感悟出，富怡人的“不一樣”，是他的朝氣蓬勃、陽光燦爛，不沾染世故，無暮靄之氣，那么熱情、親切、活躍、團結，再加上三月杭州煙雨蒙蒙的美景，已然構成了一次難忘的回憶。

采訪的那天，王俊玲身著一件橘黃色外套，有型有款，亮煞人眼。我突然想到，這位愛美的女子一手操辦了這場大賽，不僅自己美，也讓別人美，真是心中有大美。

可誰知道，她竟然是學會計出身的，在富怡最早從財務做起！“可能一般財務都比較懂得經營管理吧?！彼_玩笑說。雖然并非專業出身，但看得多又肯學，王俊玲顯然已經成為了該領域的一把好手。

王俊玲思維跳躍，語速飛快，單位時間內傳遞的信息量非常大，我覺得這就是一種激情與活力，讓人看到了富怡集團強大的內生動力。巾幗不讓須眉，這話依舊經典。

對富怡了解得越多，就越覺得它與眾不同。就比如富怡集團的“微博熱”：從董事長到各高管，再到普通員工，甚至每一個部門、每一款產品，都有專屬于自己的微博，充分運用網絡新潮流來樹立企業形象，并且一開始就做到了極致。

富怡很前衛、很真實、很吸引人，臨別時我和王俊玲相約：一定在富怡再聚?。ㄎ闹袀ィ?/p>

Tips

Miss Wang微博

1.今年的服博會（CHIC）人流量還比較滿意，我們的纏繞激光繡花機成為本屆服博會的一個亮點，非常受關注！ 服博會的第三天還有很多專業客戶前來問詢。

2.天津寶盈公司自主研發生產的“富怡”（Richpeace）牌電腦刺繡機于2013年2月25日，經天津市人民政府批準，被認定為天津市名牌產品，特此祝賀。

3.夢想+堅持+努力+機遇=成功

4.李晉寧董事長經常對我們說，客戶沒有任何理由讓我們去做兩種事：賠本的買賣和違法的勾當。

5.恭喜天津寶盈成為河南省服裝行業協會的副會長單位，我本人很榮幸能成為河南省服裝行業協會、河南省紡織服裝國貿商會的副會長。

6.資金鏈永遠是企業的短板，所以，企業發展切忌盲目擴張、跨越式發展，否則，資金問題將是終結企業的最后一劍。

7.市場越糟糕，越是考驗企業的經營管理能力、考驗企業的“戰斗力”。正當、充分的市場競爭對消費者來說是件好事。

8.得即是失，失即是得，得失之道皆在人一念之間。

9.管理的核心不是流于形式，而在于管人心，正所謂人性化管理。

10.中國的服裝企業經歷了艱難的2012年，2013年也并不樂觀，還將面臨大考。何去何從？冬天還將持續多久？嚴寒中的一縷陽光，請關注富怡自動化技術。