威尼斯紡織的“中國夢”

由企業(yè)家Pasquale Prendin于1946年在意大利創(chuàng)立的Pellami Prendin Pasquale紡織公司，多年來經營包括皮革在內的面料業(yè)務。50年代末，Pasquale Prendin先生之子Luiqi，即企業(yè)現(xiàn)任總經理，通過擴大公司在意大利境內的規(guī)模和海外貿易，將這家原本只有幾人的紡織家庭作坊發(fā)展成了中型企業(yè)。

中國市場帶來巨大誘惑

該公司自成立之初，陸續(xù)為一些意大利本土高端鞋、品牌包提供面料和制造服務。Luiqi先生表示，大品牌找家庭作坊合作這種方式在意大利非常普遍，手工和原創(chuàng)性是家庭作坊受青睞的原因，他認為，“‘MADE IN ITALY’的價值一部分上也來自于家庭作坊、師傅的手工”。意大利的生產從磨坊到制皮制革廠再到最后的成品都有一整套完善的設施，這種形式的生產從根本上保證了原創(chuàng)性，而且生產線上的任何一個程序都能很好地掌控，這也正是意大利制造的精髓。

據Luiqi先生回憶，2000年開始，意大利面料企業(yè)受到了第一波來自中國的沖擊。“當時中國的紡織品迅速涌向歐洲，對意大利的中小企業(yè)沖擊很大。在意大利，中國市場變得炙手可熱，很多中小企業(yè)都想到中國尋找出路，解決紡織品銷售的困境問題。”

在經歷了痛苦的調整后，事實也說明，尤其是近五年來意大利官方組織已開始加大對華商務拓展力度。然而，像Luiqi先生的企業(yè)一樣，駐扎在威尼斯的中小型紡織企業(yè)、以精明著稱的“威尼斯商人”對中國市場的反應卻顯得較為遲鈍。

“意大利制造”是賣點

2012年，受歐洲經濟形勢不理想和意大利消費者削減支出等因素影響，一場更為嚴峻的沖擊波“席卷”威尼斯。“威尼斯的紡織服裝企業(yè)歷史悠久，但與國內其他平原地區(qū)相比，威尼斯的企業(yè)在產品流通環(huán)節(jié)成本更高。而且，威尼斯是意大利最著名的景點城市之一，每年紛至沓來的游客也使物價和綜合成本增加。采購商似乎也更愿意到紡織服裝企業(yè)扎堆的地區(qū)選擇合作伙伴，與同行相比，我們想做出口往往就要更賣力、更主動。” Luiqi先生說。

如今，“意大利制造”概念的本身就已經成為優(yōu)質客戶服務的一種保障和宣傳，而這是全球任何一個地方都復制不了的生產模式。Luiqi先生表示，意大利制造是所有意大利品牌、乃至意大利紡織服裝企業(yè)存在的根本，他們代代相傳的品牌幾十年的歷史無法復制，也不可能在世界的其他地方重現(xiàn)。

Luiqi先生認為，意大利制造已不是簡單的一句口號，它背后承載著的是對品牌的獨特見解，設計理念、創(chuàng)造性以及歷史傳承，所有的這一切對于品牌的存活和興盛都起著至關重要的作用。要進入像中國這樣的新興市場，這種品牌價值優(yōu)勢更是賣點。

然而，中國市場之大、中國與意大利距離之遠，意大利中小型乃至家庭作坊企業(yè)，能否遠赴萬里參加在中國舉辦的展銷會和博覽會？來自中國的大產量訂單和工業(yè)化訂單要求能否滿足？市場大了，是否要考慮更新機器、擴大生產？面對這些疑問，這位威尼斯商人給出的答案是：“產量有限也有好處，產量大了，價格就上不去了”。