“毛毯大王”的利潤經

“2012年我們公司實現銷售收入10億元，并連續三年實現利潤增長率達20%！”當問及去年的銷售收入和利潤增長情況時，陳喜斌脫口而出。新光的生產規模、銷售量均處于行業領先地位，毫不夸張地說，“新光”在全球毛毯界都是一個星光閃閃的名字，尤其羨煞旁人的是，新光素被公認為“最具盈利性的毛毯制造商”，銷售利潤率一直穩居行業榜首，這不禁引得紡織同行們紛紛探問：新光的掘金秘訣何在？

差異化提升利潤空間

據陳喜斌介紹，新光現有12條毛毯自動印花生產線，104臺經編機，毛毯年產能1500萬條。作為一家外貿型企業，在國際經濟環境不利的影響下，新光各項經濟指標仍保持大幅增長，這得益于新光領導層對行業形勢的準確研判。

“近幾年，毛毯的外銷市場形勢較為復雜，加之原材料價格始終在較高位運行，雖說行業總體經濟指標保持穩定增長，但是后勁不足。”為此，新光重新布局國際市場，加強新興市場開拓；調整產品結構，加強品牌創建；加大科技投入，增加先進生產裝備。

在陳喜斌看來，新光的高盈利性是綜合力量的體現，除了一流的團隊，也離不開一流的設備。“目前，毛毯行業同質化競爭激烈，因此，我們一直將加快新產品開發視為贏得市場的先決條件，通過不斷更新設備，加快產品‘由低端向高端、由同質化向差異化’轉變，提高了產品利潤。”比如，新光開發的陽離子改性滌綸毛毯，用滌綸纖維替代傳統的腈綸纖維，大大降低了成本。再如創新產品“云毯”，自推出以來便廣受市場好評，訂單接踵而至。

技改促進可持續增長

“一個企業要在市場中保持增值和活力，就必須不斷進行技術改造，加大新產品研發力度，滿足不同市場需求。”陳喜斌說，“產品創新依賴于設備創新，通過設備升級能夠縮短工藝流程，提升產量與穩定質量，從而降低成本，增大利潤空間。”

陳喜斌介紹，新光2012年科技研發投入達到3000萬元，未來幾年，在設備升級改造方面也已有了大致想法。“在技術革新上，我們將通過滌綸代替腈綸、經編淘汰緯編等措施，來提高核心競爭力。在科研立項上，我們將尋找新材料、應用新技術、推廣新發明，來提高自身科技水平。我們將不斷淘汰舊設備、購進新設備，為新產品開發創造良好的平臺。”

從2010年6月開始，新光將研發重心放在了超柔短毛系列毛毯的開發和探索，尤其以“云毯”為主。“下一步，我們將重點開發多功能滌綸毛毯毯被、滌綸絎縫毛毯、金魚絨滌綸毛毯、鑲鉆滌綸毛毯、超厚記憶海綿防滑大地毯等新產品。”

新光毛毯追求一流品質，對生產設備也同樣高標準嚴要求。“我們最看重紡機廠的設備更新速度和售后服務質量，它必須能夠始終把握毛毯產品的更新趨勢，緊跟當前的市場需求。”陳喜斌特意強調：“我們推崇低碳、踐行環保，從固定資產的投放開始，到整個設備的利用、再到生產方式，都貫穿節能減排概念。例如我們安裝了鷹游的雙輥燙光機，不僅自動化、智能化水平高，還比單輥燙光機能耗更低、污染更少、場地更小、用工更少，契合了新光的發展理念，我們需要的就是這一類設備。”

陳喜斌認為，中國毛毯能在世界獨占鰲頭，不僅是因為產量大，更在于工藝在不斷進步。據了解，中國在毛毯原料上的創新如“以滌代腈”，可謂是一場原材料變革，大大降低了原料成本，提升了中國毛毯的國際競爭力。

“ 以滌代腈已是大勢所趨。其最重要的工序就是后整理。隨著國產經編、染整設備的進步，我們的紡機廠已經能自主生產這種設備，比如鷹游紡機就率先解決了滌綸絨類制品在燙光方面的問題，大大推動了‘以滌代腈’的發展趨勢。中國毛毯有這些先進設備做后盾，成為世界毛毯潮流的引領者就不在話下。”

產能擴張與升級同步

2012年11月5日，新光的三期項目破土動工，該項目總投資2億元，建筑面積9萬平方米。“我們將新增經編機42臺、全自動印花及后整理配套生產線4條，投產后將形成年產能2000萬條，屆時我們的生產規模、創新能力等都將穩居行業首位。”陳喜斌說，這不僅是產能的擴張，也是一次自覺的升級。

新光有一個“全球夢”，那就是成為全球最大的毛毯制造商。為此，新光對自己得有更高的要求，同時也需要志同道合的合作伙伴。其實早在2009年，新光就啟動過一次擴建工程，當時的后整理生產線選擇了鷹游的設備。也就在那一年，鷹游的全自動平網磁棒印花機研制成功，并進入了新光的視線。

“該磁棒印花機取代了傳統的人工抬板印花工序，印花效率上了一個新臺階，還減少了能耗，節約了人力和成本，滿足了我們后整理發展的需要。經過一年試用后，我們決定采購這款性能優異的印花機。”陳喜斌算了筆賬：相對于人工抬板，一臺磁棒印花機每年可節約一百多萬元的生產成本，不但可以保證產品質量穩定，而且兩年左右就能收回投入成本。

陳喜斌認為服務也很重要，紡機廠要做客戶的貼身管家，愿意為客戶量身定制。“我們與鷹游合作多年，就在于雙方能碰撞出很多新思想，在相互促進中不斷提升產品品質。比如我們經常對鷹游的設備提出改進要求，即使小到手柄都要不斷改進，一直改到用順手為止。只有互相刺激，才能雙向共贏，這點很重要。”

對于新光未來的發展，陳喜斌寄望很深：“中國毛毯產業要向更高層次發展，需要多方的共同努力，特別是需要更高水平的設備。我希望國產紡機能夠再接再厲，研發出更好的設備推動毛毯行業發展！”