揚譽機械：積跬步方行千里

走進揚譽，眼睛已經驗證了該公司總經理吳爭鳴所說的話，揚譽的確是一個小企業，用視線就可以覆蓋這個企業的所有建筑物，估算來看大致是幾千平方米的地方，若比起那些大規模的企業，的確會遜色不少。吳爭鳴說：“我經營這個企業二十幾年，賺來的錢沒有用于買地擴建廠房，全部投入在片梭織機的研發上了，其實，若是把這些錢用于擴展規模、增加產值，揚譽的外觀也會另有狀態。不過，我覺得很值得。”當你看到揚譽滿車間的織機和各種各樣的零配件，便會被他對片梭織機事業的熱度所感染。吳爭鳴說，自己看準了的事情就會全身心地投入，克服一切困難，一步一個腳印地走下去。

與每個零件對話

“片梭織機上每一個小零件，我都會精心去做?！眳菭庿Q敢這么說，是因為他的確用時間磨練了自己和揚譽。“到今年揚譽已經走過28年，在這28年間，我們一直專注做片梭織機。從零配件加工到維修改造再到整機生產，這個工作的艱辛，一路走來，我和我的員工都深有體會。其實也有很多人問過我，有那么多可做的事情，為什么偏偏選擇這個難度這么大、別人都不敢做的？我說，因為我對片梭織機有種特殊的感情，也敢做別人不愿意做的事情?！眳菭庿Q回憶揚譽所走過的路，他深知前路艱辛，但他從未動搖。他說，別人能做好的設備，我們中國人也一定能夠做好，于是就把自己同片梭織機捆綁在一起，從第一個小零件開始，一路追隨著片梭織機走到今天。

在揚譽車間里，記者看到了工人正在調試的片梭織機，雖然已對該設備的復雜程度有心理準備，但當聽到吳爭鳴說這個設備由上萬個零配件組成時，記者仍感覺有點犯暈。不僅因為這個以“萬”計數的零配件數量，還因為他投入的無法計算的時間和精力。

其實在吳爭鳴進入這個領域時，片梭織機在國內市場的保有量并不多，且絕大多數都是進口產品，價格動輒百余萬元，金貴程度可見一斑。所以，初期不可能有現成的設備讓他們來拆拆裝裝，更多的是他們自己找機會，從幫助紡織企業解決零配件的加工問題開始，邊做邊學。靠機會也好，靠口碑也罷，吳爭鳴硬是從逐個零件研究到了整個機器，28年寒來暑往，他在這個領域里不斷探索、成長。在此過程中，他不知免費服務了多少使用片梭織機的企業，也不知在零件研發、制造方面耗費了多少資金和時間。唯一被量化了的，只有擺在車間里的片梭織機和上萬個零件。他說，這就是他幾十年的奮斗結果，他覺得很值。

錯位找出路

當前，中國紡織業的織造領域可算是百花齊放。噴水織機有噴水織機主戰場，噴氣織機有噴氣織機的優勢，劍桿織機也不斷通過擴大產品應用范疇提升著自己的競爭力?？傊煌目椩煸O備都利用各自的專長把控著自己的市場。

片梭織機對行業而言不是一個新產品，雖然有廣泛的適用性和良好的織造品質，但終因加工常規紡織品的速度不具優勢，且設備價格較高等因素的限制，一直沒能在行業里得到更廣泛的應用，生存環境十分艱難。

吳爭鳴清楚地知道這樣的狀況，也坦言自己熱愛的事業正面臨強大的生存挑戰。要想片梭織機能適應市場的需求，不經過徹底升級換代很難在市場上立足。但他樂觀看待這個事業所能擁有的未來，并以滿腔熱情，為此努力著。

在吳爭鳴的辦公室里，他拿了一摞很特別的材料給記者看。這些材料，每根“紗”都不符合常規意義上的紗線概念，因為它們的寬度和硬度都遠遠超過了我們常見的紗線特征，寬度有20毫米，厚度有2毫米，纖維材料也迥然不同。吳爭鳴手拿著這些材料介紹說：“這些材料確實很特別，質輕、強度高，能應用于航空、航天、高鐵、汽車等相關產品制造，附加值很高?！庇浾呖梢愿惺艿絽菭庿Q言語中的興奮。

采訪中了解到，這些材料因其紗線特殊，且產品大都需要特寬幅，很多幅寬都會超過4米，這樣的織造幅寬是大多數常規織造設備的極限。所以，除了人工編織，若想實現更高效率、更標準化的生產加工，就必須要依靠高性能的片梭織機才能完成。于是，吳爭鳴看到其中的機會，便整天忙著同一些科研院所溝通，全面了解相關紡織材料的終端市場需求狀況以及相關產品的市場價格情況。吳爭鳴決定跳出民用紡織品的競爭范疇，努力在產業用市場上展現片梭織機的真正優勢。

據介紹，目前揚譽機械的設備生產的最大幅寬可達7.4米，且可用于長絲、短纖、扁絲、特寬絲、圓絲、玻纖、碳纖以及高克重和高密度多層產品的織造。

“全面”服務

揚譽機械雖然企業規模不大，但吳爭鳴所實行的服務理念可能是很多正規上市企業都無法實現的，事實上，很多企業也不太可能這樣去做。只要中國紡織企業用的是片梭織機，不管是國產的還是進口，不論老設備還是新機器，也不會限制設備是不是揚譽的產品，只要企業有需要，揚譽都愿意去幫助他們維護、維修。對于銷售，其理念是讓客戶零風險，承諾免費試織，產品合格再合作。

愿意承諾，想來是因為吳爭鳴對這個事業的深深情結。在他看來，企業愿意選用片梭織機，就像是認可了吳爭鳴所做的事業選擇，都看好片梭織機，大家算是志同道合，彼此間的幫扶就像是對彼此的認同和信任。所以，吳爭鳴說自己幫得很開心。

敢于承諾，則是源于對揚譽技術的自信。幾十年來，揚譽就是憑著點滴的積累，才走到了今天。這樣的經歷讓揚譽對于片梭織機每個零配件的性能都有了深刻了解，對于相關的技術也有了一定的把握。吳爭鳴很自信：“紡織企業目前在片梭織機運營上遇到的絕大多數技術問題，揚譽基本都能解決?！眳菭庿Q沒有把話說滿，他說不管是設備還是人，時時刻刻都在變化，揚譽一直在研究，但不可能覆蓋所有，只是，自己愿意一直以此為方向，不斷完善。

希望這樣去做，吳爭鳴有自己的打算?！巴环N設備，在不同企業使用就會面對各種不同的工藝技術，所呈現出來的問題也不會相同，只有多接觸這些不同的問題，才能幫助自己更全面地去認識片梭織機，才能有方向去做提升和創新?！眳菭庿Q說。在他看來，這樣的機會是最寶貴的。揚譽一定能在自己的這一服務方式中，收獲更多合作企業的褒獎、口碑，也會給揚譽開拓更多的銷售渠道。這個想法很像人們說的：吃虧是福。

“沒有風險”的風險

吳爭鳴總說自己做這個企業沒什么風險，記者想象不出有哪家企業敢說自己做生意沒風險。吳爭鳴有自己的理論。揚譽不會盲目訂立銷售目標，有客戶需要他就做，決不會以產定銷，來“倒掛”自己的經營。他說，這就是小企業的優點，不必有那么嚴格的目標和任務，不用給自己在市場銷售立個大門檻，然后再為了爬過這個門檻去“促銷”，不論是降價還是降檔，企業最后總難免傷到自己。

吳爭鳴說：“揚譽就是有一臺訂單做一臺，市場如果不好，我還有片梭織機的改造和零配件銷售等業務，所以不會糾結在片梭織機的規?；a上?！?/p>

若說揚譽在成品轉庫存或者低于成本銷售方面的風險很小，可以說通，精準銷售有這樣的好處。但在產品研發投入上的風險，其實并不似吳爭鳴說起來那么輕松。吳爭鳴說，只要揚譽承諾幫用戶做設備，就一定會做好，不會顧及其中的投入產出比?！澳呐掠脩糁恍枰覀儙退庸ひ粌蓚€產品，就算我們之前沒有相關的技術積累，我也會去做。即便付出比產品本身收益高很多，我們也會用公道的價格賣出這個產品，不會把我們的附加投入轉嫁給用戶。”吳爭鳴說，這些都是企業做好產品必須經歷的，是企業必須承擔的風險。當然在這樣的服務過程中，揚譽不僅多了一個能做的產品，更重要的是，收獲了用戶的信賴和認可。

如此看來，吳爭鳴心里的風險理念很超脫，他心里所想的“風險”其實是站在用戶的角度上去思考的，而自身可能只為了一個承諾、一個產品、一次收獲。不可否認，吳爭鳴的這些考慮，是想到用戶企業心坎里了。至于如何平衡得失，吳爭鳴有自己的標準和考量，衡量的標準自然也不會局限在“錢”上。

揚譽很小，但是它很特別，能在眾多設備紛爭的市場中，找到屬于自己的位子，面向產業用產品領域開始了自己新的征程。作為企業管理者，吳爭鳴明白這條路會充滿坎坷，但他更相信發展前景的美好?！皳P譽在片梭織機領域已經堅持了近三十年，沒理由放棄。我相信自己的方向是對的，發展速度慢些沒關系，方向比速度更重要。”吳爭鳴說。若片梭織機的定位真的做到差異化，若揚譽能夠持續穩固自己的設備制造技術，并找到適當的成長路徑，相信，不論是片梭織機的未來，還是揚譽機械的未來，表現都不會差。

記者手記

用時間去成長

我們姑且不評吳爭鳴的事業會如何，單從他對于片梭織機的專注程度來看，他是一個值得褒獎的老板。辦企業賺錢，是每個老板愿意成為老板的動因，因此時常調轉方向，趨利投資也正常。吳爭鳴的做法，若以一個老板的身份來衡量，顯然有些“不對路”，事實證明，一路走來，揚譽都在拿金錢換技術，好像反方向操作著錢和產品的兌換關系。而且，他還在不停地教育自己的兒子、孫子，把片梭織機一直做下去。他說，一個產品，一個企業要做好，不是一代人可以實現的，需要幾代人用心接力?？磥?，他意欲執著到底了。在這一點上，吳爭鳴是特別的，別人把“執著”當形容詞用，他則把“執著”作動詞。想來，這就是一種精神，若他真的可以這樣堅持，我信揚譽能有好未來。（袁春妹）