日資商社將重新構(gòu)筑事業(yè)模式

上海茉莉林紡織品總經(jīng)理 福田則彥去年收入增長(zhǎng)了10%

去年本公司銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了10%。縫紉機(jī)線及軋光斜紋棉布等相關(guān)資材、紗線及面料等開(kāi)發(fā)材料的銷(xiāo)售良好。另一方面，針對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)成衣廠商的成衣銷(xiāo)售則沒(méi)有獲得預(yù)期的進(jìn)展。在本公司的銷(xiāo)售額中，原料、面料的銷(xiāo)售占65%、資材占25%、成衣占10%。

原料及面料以女裝成衣廠商為主在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。中國(guó)成衣廠商由于店鋪經(jīng)營(yíng)不暢而陷入困境，因此也給貨款回收造成影響。為此在開(kāi)拓顧客時(shí)需要十分慎重，同時(shí)加深和現(xiàn)有顧客的關(guān)系。成衣銷(xiāo)售也是同樣，對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)成衣廠商的銷(xiāo)售較難，下一步要努力獲得日資成衣廠商的訂單。

今年在繼續(xù)推進(jìn)原料、面料開(kāi)發(fā)的同時(shí)，我們將擴(kuò)充現(xiàn)貨銷(xiāo)售的面料品號(hào)。生產(chǎn)方面為了提高生產(chǎn)管理，進(jìn)一步推進(jìn)工廠的集約化。把過(guò)去由工廠方面決定的物流都匯總到本公司集團(tuán)的檢品工廠，以提高效率。

郡產(chǎn)貿(mào)易（上海）總經(jīng)理 今井一三加強(qiáng)產(chǎn)品企劃?rùn)C(jī)能

本公司的主力銷(xiāo)售對(duì)象——中國(guó)國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣領(lǐng)域市場(chǎng)情況變得越來(lái)越嚴(yán)峻。盡管市場(chǎng)環(huán)境不佳，但針對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)衣廠商的紗線及面料銷(xiāo)售獲得增長(zhǎng)，去年的收入超過(guò)了前年。今年和去年相比收入計(jì)劃增長(zhǎng)兩位數(shù)百分比。在加強(qiáng)企劃擴(kuò)大銷(xiāo)售的同時(shí)，努力開(kāi)拓新顧客。

本公司紡織相關(guān)銷(xiāo)售占整體的約8成，其中紗線占30%、面料占50%、成衣占20%。過(guò)去憑借向中國(guó)國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣廠商銷(xiāo)售功能性材料，擴(kuò)大了本公司事業(yè)規(guī)模。今后將擴(kuò)大高利潤(rùn)率產(chǎn)品的銷(xiāo)售。為此本公司增加了設(shè)計(jì)師人數(shù)，加強(qiáng)針對(duì)內(nèi)衣的ODM機(jī)能。現(xiàn)在公司內(nèi)外各有1名中國(guó)設(shè)計(jì)師，為了迅速應(yīng)對(duì)顧客需求，準(zhǔn)備增加公司內(nèi)的設(shè)計(jì)師。另外，生產(chǎn)方面由于成本持續(xù)上升，本公司將開(kāi)拓新的供應(yīng)源。現(xiàn)在還以沿海地區(qū)為中心，未來(lái)將在安徽省等地尋找能制作高品質(zhì)商品的工廠。

三井纖維物資貿(mào)易（中國(guó)）總經(jīng)理 今井德憑借功能和獨(dú)創(chuàng)材料取得成果

三井纖維物資貿(mào)易（中國(guó)）公司從兩年前起針對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)正式開(kāi)展OEM、ODM事業(yè)，現(xiàn)在銷(xiāo)售體系也已經(jīng)鞏固。在內(nèi)衣以及運(yùn)動(dòng)服裝等領(lǐng)域，憑借功能材料以及獨(dú)有材料擴(kuò)大銷(xiāo)售并取得了成果。今后將積極推進(jìn)縫制成衣的海外銷(xiāo)售。位于緬甸等中國(guó)以外地區(qū)的縫制工廠過(guò)去一直生產(chǎn)出口日本的產(chǎn)品，今后還將生產(chǎn)出口中國(guó)的產(chǎn)品。可以向所有顧客銷(xiāo)售的商品結(jié)果是哪個(gè)顧客都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因此下一步要深度研究每一個(gè)貿(mào)易對(duì)象，縮小顧客人群和商品的范圍。中國(guó)的顧客也和以往不同，并不是所有人都能成功。根據(jù)領(lǐng)域縮小顧客范圍也會(huì)變得重要。

出口日本的成衣OEM與上一年度相比增加了。休閑服裝的生產(chǎn)有向中國(guó)以外地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，所以銷(xiāo)售不甚理想，但運(yùn)動(dòng)服裝、男裝、在百貨店銷(xiāo)售的女裝等商品銷(xiāo)售情況良好。今后對(duì)日生產(chǎn)方面將加強(qiáng)與合作工廠的關(guān)系，鞏固生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。另外要建立能應(yīng)對(duì)日本顧客需求變化的生產(chǎn)體系。

日巖帝人商事（上海）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 鈴木銳朗擴(kuò)大運(yùn)動(dòng)服裝等內(nèi)銷(xiāo)事業(yè)

今年將繼續(xù)努力擴(kuò)大中國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。同時(shí)擴(kuò)大運(yùn)動(dòng)服裝以及休閑服裝領(lǐng)域的ODM事業(yè)。進(jìn)一步發(fā)揮和集團(tuán)企業(yè)南通帝人公司的合作效果。為了擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)規(guī)模，將和中國(guó)的合作伙伴一起在緬甸等地開(kāi)展海外生產(chǎn)。在成本不斷升高的中國(guó)，我們將重新整理現(xiàn)有的合作工廠，加深與能共同推進(jìn)優(yōu)化的合作伙伴的關(guān)系。

本公司的銷(xiāo)售中服裝相關(guān)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)資材各占一半。去年的銷(xiāo)售額由于中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)的服裝ODM以及汽車(chē)資材銷(xiāo)售良好，比上一財(cái)年增長(zhǎng)了30%。和集團(tuán)企業(yè)南通帝人公司的合作也取得了成效，在內(nèi)銷(xiāo)休閑服裝方面，獲得了針對(duì)羽絨服領(lǐng)域的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域也有增長(zhǎng)，但對(duì)中國(guó)大型運(yùn)動(dòng)服裝成衣廠商的銷(xiāo)售不佳。大型廠商由于市場(chǎng)情況惡化而調(diào)整庫(kù)存，縮小了采購(gòu)規(guī)模。

產(chǎn)業(yè)資材領(lǐng)域銷(xiāo)售良好，完成了銷(xiāo)售計(jì)劃。但汽車(chē)相關(guān)資材的銷(xiāo)售受到了9月以后日系汽車(chē)銷(xiāo)量減少的影響，在今年將會(huì)恢復(fù)。

上海住金物產(chǎn)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 宍戶(hù)典之在海外建立生產(chǎn)基地

去年紡織部門(mén)的業(yè)績(jī)比前年略微增長(zhǎng)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初增長(zhǎng)50%的計(jì)劃。這是因?yàn)橹袊?guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的環(huán)境變得嚴(yán)峻了。

中國(guó)國(guó)內(nèi)成衣廠商的運(yùn)動(dòng)服裝銷(xiāo)售從兩年前開(kāi)始駐足不前，從去年開(kāi)始，女裝也陷入嚴(yán)峻局勢(shì)。在庫(kù)存大增的情況下，成衣廠商在縮小訂單數(shù)量的同時(shí)，對(duì)價(jià)格和品質(zhì)的要求也愈加嚴(yán)格。中國(guó)能夠滿(mǎn)足價(jià)格要求的工廠變得越來(lái)越少，所以要在東盟國(guó)家開(kāi)發(fā)生產(chǎn)基地。希望盡快建立海外生產(chǎn)的基地，以應(yīng)對(duì)中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)。由于住金物產(chǎn)集團(tuán)主要生產(chǎn)對(duì)日出口商品的東盟工廠難以應(yīng)對(duì)中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)，因此本公司準(zhǔn)備自行和中國(guó)的合作伙伴在越南北部等地區(qū)建立生產(chǎn)基地。

如在越南北部設(shè)立生產(chǎn)基地，原料可以在4天內(nèi)從上海送到工廠，而且方便從東盟國(guó)家采購(gòu)原料。在生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到遙遠(yuǎn)的中國(guó)國(guó)外的情況下，我們將努力提高樣衣應(yīng)對(duì)等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)順暢的商談。今年紡織部門(mén)將再次挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額比上年增長(zhǎng)50%的任務(wù)。

蝶理（中國(guó)）商業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 井上邦久擴(kuò)大以自己公司為主體的事業(yè)

從前年5月開(kāi)始中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度開(kāi)始放緩，今年這一趨勢(shì)仍然不會(huì)變化。特別是紡織領(lǐng)域，店鋪數(shù)、庫(kù)存都太多了。

去年本公司的首要工作是盡量減少惡劣市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的影響。努力擴(kuò)大以本公司為主體的事業(yè)，去年蝶理集團(tuán)的中國(guó)法人整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了兩位數(shù)百分比。本公司的織物內(nèi)銷(xiāo)以及三國(guó)間貿(mào)易、紗線銷(xiāo)售都增長(zhǎng)了。

今后我們將進(jìn)一步擴(kuò)大以本公司為主體的事業(yè)。在推進(jìn)特殊功能性商品的開(kāi)發(fā)的同時(shí)，擁有特有技術(shù)的合資工廠計(jì)劃在年內(nèi)開(kāi)始生產(chǎn)，同時(shí)還將開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售及高級(jí)童裝事業(yè)。

生產(chǎn)方面，我們將和中國(guó)的顧客、廠家一起進(jìn)入越南、柬埔寨、緬甸等國(guó)家，建立專(zhuān)用生產(chǎn)線等。

另外，我們將在中國(guó)的內(nèi)陸地區(qū)，如安徽省、山東省、河南省交界處以及遼寧省內(nèi)靠近內(nèi)蒙古的地區(qū)，正式開(kāi)展生產(chǎn)。目前，在山東省德州市設(shè)立的合資縫制工廠也進(jìn)入了量產(chǎn)階段。