逆勢中激流勇進

煙臺泰和新材料股份有限公司是中國高科技纖維工業的開拓者，繼首開我國氨綸工業化生產之后，泰和新材又相繼實現間位芳綸、對位芳綸、芳綸紙等高科技纖維項目的產業化生產，是國內唯一實現芳綸全套系產品商業化生產的企業。

由于長期遭受少數發達國家嚴密的技術封鎖和市場壟斷，我國芳綸應用市場的發展相對滯后，許多領域對芳綸的認知度很低，或者只迷信國外進口的芳綸材料，對國產芳綸存在偏見。為有效開拓國內市場，泰和新材在加強芳綸應用技術研究的同時，充分利用各種專業展會，加強產品宣傳，有針對性地與不同領域的客戶進行溝通交流，以期掌握更多信息，挖掘商機。

把困難當契機

對于2012年行業不景氣的狀況， 煙臺泰和新材料股份有限公司副總經理遲海平認為，企業面臨原料漲價、需求不旺、價格下滑、貨款回收難等困難和壓力，同時，人力成本、物流成本、銷售費用等也是造成企業舉步維艱的原因。

不過泰和新材并沒有因整體外部環境的惡化而止步，而是在管理、產品及品牌等方面謀劃了一系列的“求變”之局。“在管理上，我們通過加強設備管理、能源管理等方式尋求突破；在產品上，通過產品差異化開發、強化品牌建設、強化市場技術服務，不斷挖掘市場潛力，為企業良性發展謀得了轉機。”不過，遲海平仍希望國家政策層面能加大對高新技術企業的支持，鼓勵相關行業使用國產高新技術纖維產品，減少同類產品進口，為我國芳綸市場提供更多的發展機遇。

眼下，行業的困難局勢仍在持續，但很多人已將這“漫長的冬季”當成了企業內部重構的契機。遲海平就認為，這是行業整合、產業升級的良機。“比如品牌建設，要想從同質化低端競爭中脫穎而出，創建品牌是非常有效的戰略舉措。品牌意味著更好的品質保障、差異化產品、更好的市場服務以及更多的責任關懷和技術支持。”遲海平表示，泰和新材歷來重視品牌創建，他們常通過參加行業展會、舉辦行業論壇、發布產品廣告等多種形式加強品牌宣傳。如今，紐士達牌氨綸、泰美達牌間位芳綸都是中國氨綸產品、間位芳綸的代表性產品，且雙雙獲得中國名牌產品稱號，且都取得歐洲生態紡織品Oeko-Tex Standard 100一級證書。

“講實話，即使行業不景氣，我們的氨綸產銷情況也仍然不錯，我想最困難的情況也莫過于此了，相信今年的日子會更好過一些。”遲海平說。

堅持主業擴市場

一般來說，堅持主業發展、拓寬產品覆蓋面是比較穩妥的做法，而跨行業發展，存在一定風險和不確定因素，則需要量力而行。泰和新材在面對危機時就采取了堅持主業來擴大市場份額的方式。遲海平說：“今后的泰和新材料將立足于主業發展，將氨綸、間位芳綸、對位芳綸、芳綸紙四大產品做精、做強、做大，建設具有國內一流水平和更強國際競爭力的高性能纖維產業基地。當然，我們也希望經過一番大浪淘沙，能夠將一些做的不好的企業淘汰出局，避免同質產品低價競爭的現象發生。”

企業的脊梁是優質產品，產品高質價優，自然能讓企業獲得良好發展，甚至是高枕無憂。據了解，泰和新材間位芳綸產品的主要客戶為高溫過濾材料加工廠、芳綸特種防護服廠、無紡布廠、復印機廠；對位芳綸主要用戶為汽車零配件廠、光纖廠、勞動保護手套加工廠；芳綸紙產品主要用戶為干式變壓器廠、特種電機廠、電焊機廠、飛機制造廠等。目前來看，泰和新材料國內訂單基本穩定，國外訂單有一定程度的下滑。遲海平表示，因為公司產品品質性能好，品種豐富，能較好地滿足用戶需求，因此產品利潤率達30%。

以人為本夯實根基

在采訪過程中，遲海平提及最多的就是“以人為本”四個字，他告訴記者，自中國共產黨十六屆三中全會提出這一要求以來，泰和新材從上自下多次組織學習相關理論，最后得出的結論是：提高員工歸屬管、自我成就感、安全感是企業發展的重中之重。

據了解，由于泰和新材是國有控股企業，五險一金都為員工上繳，解決了員工的后顧之憂。在福利方面，泰和新材根據每個月的經濟效益，還會為員工發放獎金。“此外，員工每月有150元的補貼，有白班飯、中班飯、夜班飯，用的是‘魯花’專供花生油，肉是我們當地有名的‘福祖’肉，吃得比較放心；宿舍只要申請就有，四個人一間，冬天集體供暖，能上網。”遲海平表示，由于公司發展較快，新項目較多，需要的技術、管理人員會越來越多，員工只要好好干，技術好，肯定會有機會、有前途。

為了讓員工在企業中能獲得學習和提升的空間，泰和新材料還會對員工進廠時進行一次一周左右的培訓；每年還有兩次操作技能比賽。

后記

打鐵還需自身硬，泰和新材以高技術產品為突破口，打開市場，攫取效益。隨后再提升公司軟實力。這樣的發展軌跡或許能給一些企業啟迪。

采訪中，遲海平對他們的產品自信滿懷，并相信在市場所占份額也會隨著時間推移而慢慢擴大。應該說，像泰和新材這樣，拿產品說話的企業不僅會在“寒冬”中迎來曙光，同時，還將為我國高性能纖維行業爭得在國際上的話語權。