夾縫中尋找市場需求點

云譎波詭的市場形勢，讓眾多紡織服裝企業備受考驗。面對挑戰，山東齊賽紡織有限責任公司積極應變，不斷調整企業發展戰略，憑借特色化產品，在夾縫中找到了適合市場的產品需求點，為公司贏得了穩步發展。

借活動推特色產品

在2012年中國面料之星評選過程中，山東齊賽紡織有限責任公司的參賽產品獲得最佳色彩應用獎。在記者問及為何想到參加此次活動時，山東齊賽紡織有限責任公司副總經理馬麗云表示，積極參加行業內的各種活動，尤其是產品推廣類的活動，對企業來說既是一種產品展示，也是一種自我檢驗，因此他們非常愿意參與進來。

參加活動只是一種手段，真正將活動為我所用，看到參加活動的意義及對產品的推廣價值才是最重要的。“參加中國面料之星， 通過各種手段對產品進行集中展示，首先這是對產品的一種推廣與宣傳，如果參評面料被服裝企業選中，進而有可能合作，還將對公司產生利潤。另一方面，如果參評產品能夠獲獎，這不僅僅是專家、學者對產品的一種認可，更是對我們自身的一種激勵。”馬麗云如是說。

作為產品推廣的一種方式，積極參加行業內的各種活動不失為一種好的做法。對于齊賽來說，參加活動既是一種被市場不斷認可接受的過程，同時也是一個查漏補缺，不斷學習，樹立企業形象，提高產品知名度的過程。馬麗云表示，通過參加活動，將產品進行展示，與客戶進行探討，既可以看到其他企業的最新產品及特色，同時也可以了解到市場未來的流行趨勢及方向，對企業生產產品及調整戰略具有重要意義。“后期，齊賽不僅要積極參加行業內的各種活動，還要定期舉辦產品對接會，尋求創新創意，以特色產品不斷滿足市場需求。”

以差異滿足客戶需求

當前市場的競爭非常殘酷，現實就擺在那，關鍵在于你的選擇。要么適應，找準突破口尋求發展，要么就是一蹶不振，自生自滅。相信眾多企業選擇的都是前者。

馬麗云表示，作為一家以生產坯布和紡特色纖維紗線為主要產品的民營企業，齊賽堅持“多品種、小批量、高品質和快交期”的經營理念，結合公司及市場的實際需求，不做大眾化產品，在夾縫中尋求市場需求點。“我們既可以紡紗也可以織布，我們是兩條腿走路，做的是產業鏈，否則企業很難生存。”

為了更好地符合客戶的需求，齊賽主要通過各種途徑滿足客戶的需求點。首先是根據自己能紡能織的特點，每年舉辦對接會，與客戶進行探討，尋求市場流行趨勢，找準市場需求點。其次就是讓設計研發與銷售兩個團隊緊密結合，根據銷售團隊的反饋情況，不斷對產品進行改進。“產品出來后并不是盲目地交給企業，而是自己先進行后續的處理，掌握產品的第一手資料，再根據客戶的建議，雙方進行溝通交流后，根據客戶需求進行修改，尋求創新點。

齊賽的客戶大多是多年的老客戶，與客戶之間更多是朋友間的關懷而非商人間的利益。當客戶遇到困難時，不管是不是因齊賽產品造成的，他們都會盡全力協助客戶解決問題。“無論訂單量大小，只要客戶找到我們，我們都會認真對待，派技術人員過去，甚至不惜進行設備改造。”相反，當齊賽在染色及后整理過程中不理想時，其下游企業及客戶也會積極幫助，共同打造優質產品。

據了解，齊賽除建立了完善的質量管控體系以外，還根據每個客戶的需求及標準，制定了客戶質量生產標準。“客戶下單后，一說是哪個客戶的單子，我們就會自然而然地按照該客戶的特點結合其專有的生產標準進行生產。”馬麗云說。

不做大眾產品，憑借特色化的產品及對顧客的至誠服務，結合自己獨特的生產模式，齊賽找到了屬于自己的一片生存空間。

重責任激勵企業前行

當下大環境的巨變對齊賽造成了一定的沖擊，加之市場流行趨勢把控不當，企業設備老化等問題給齊賽帶來了一定的發展瓶頸。然而馬麗云卻對齊賽今后的發展表現出足夠的信心。

她表示，作為一個老國有企業改制的民營企業，齊賽有大批老員工，他們技術過硬，責任心強，盡職盡責，對企業高度負責，為企業付出了美好青春。當前，齊賽必須要有高度的社會責任感，要對為企業付出一輩子的老員工負責。未來的齊賽將會一步一個腳印，將產品做精做細，在產品研發上不斷創新，憑借良好的產品口碑，特色化的產品及服務不斷占領市場。

星檔案

企業名稱：山東齊賽紡織有限責任公司

所獲獎項：最佳色彩應用獎

所屬行業：棉紡行業

企業簡介：山東齊賽紡織有限責任公司，是原國有企業淄博第二棉紡織廠改制后成立的民營企業，是一家以紡織、服裝為主體，集棉花加工、電子產品銷售等多行業經營的現代化企業。

特色產品： “齊賽”牌坯布、特色纖維、紗線。