福建恒業(yè)：新秀崛起

作為建恒業(yè)電影發(fā)行公司（以下簡稱福建恒業(yè)）的總經(jīng)理，陳輝坦承之前曾發(fā)行過一些不盡如人意的驚悚片，不過，他很清楚“這是一個影片類型在發(fā)展過程中避免不了的事情”。

此前名不見經(jīng)傳的陳輝，原本干著與電影毫無關系的工作——他的專業(yè)是美術，1995年在中國電影最不景氣的時候畢業(yè)，靠著對市場的敏銳嗅覺，從承包福州市學生街一家倒閉的電影院開始起步，到處找影片做發(fā)行，后來接觸到“驚悚片”這個相對小眾的電影類型，5年時間靠發(fā)行20多部驚悚題材影片在業(yè)界一舉成名。

實際上，陳輝和福建恒業(yè)前年已悄悄地醞釀轉(zhuǎn)型。這基于他對國內(nèi)驚悚片電影市場的判斷，也是他希望將福建恒業(yè)做大做強的戰(zhàn)略考量。

從區(qū)域發(fā)行做起

陳輝承包下福州的兩家影院后，當時偶然到來的一個廣東人給他上了重要的一課?！八麕怼秼寢屧賽畚乙淮巍?，通過業(yè)務員往學校里發(fā)送小卡片的形式帶動了很多學生偕同家長一起來看電影”。陳輝很快了解到一部影片主動出擊營銷自己的重要性，“當時的宣傳還停留在影院門口放置海報和單頁這樣簡單的形式上，而這個人對電影做了專門包裝，設計了卡片，還對可以影響觀影群體的學生校長做了公關。”

其后，陳輝借機和福建省電影公司進行合作。2002年省公司改制為福建省中興電影院線后把一些影片委托給他的公司做營銷推廣。陳輝立刻聯(lián)動所有能夠借用的媒體來進行宣傳，最終這些影片獲得很好的票房成績。在這個過程中，他對電影發(fā)行有了更為深入的認識。

當在報紙上看到《新媽媽再愛我一次》即將上映時，陳輝立刻意識到這是一個巨大的商機。他第一時間飛到廣州找到出品方，花5萬元買下該片在福建省的放映權，當票房做到70多萬元后，他接連拿下浙江、廣東等其他幾個省的放映權，掘下第一桶金。

2007年的紀錄片《南京》成為陳輝創(chuàng)業(yè)的拐點，他把這部紀錄片在福建省的票房做到全國各省區(qū)第三位。區(qū)域發(fā)行的結(jié)果使他進一步了解到市場需求，之后，陳輝主動去尋找影片做代理發(fā)行。

《古宅魂謎》這部在某專業(yè)網(wǎng)站上評分只有2.5分的電影，卻是當年陳輝涉足驚悚片發(fā)行的開片之作。他認為這個在宣傳上常常被一帶而過的片種，完全沒有被運作起來。他買下這部影片在很多省份的放映版權，通過院線在各省放映并在影院搭建“鬼屋”，引人矚目。該片最終取得出乎意料的高票房，福建恒業(yè)開始被業(yè)界所關注。

當年票房1400多萬元的《午夜出租車》，是福建恒業(yè)在全國院線進行發(fā)行的第一部驚悚片，此后陳輝和他的團隊告別區(qū)域發(fā)行，并在上海、北京等建立起分公司，正式躋身專業(yè)發(fā)行公司行列。

“驚悚片專業(yè)戶”

緊緊抓住驚悚片類型發(fā)行，以小博大屢屢成功，這是業(yè)界對福建恒業(yè)的一致看法。陳輝對此表示，“相比業(yè)界其他公司，我們更專注在驚悚片發(fā)行方面的嘗試，積累了豐富的經(jīng)驗。”其實，當年驚悚片在國內(nèi)屬于“不入流的片種，沒人愿意做”，但憑著初生牛犢不怕虎的勇氣，“福建恒業(yè)讓這個曾被市場排斥在外的片種獲得新生，以至于后來驚悚片一度被認為是投入產(chǎn)出比最高的電影類型。”

其實對驚悚片，陳輝有更清醒的認識，很多觀眾之所以選擇通過互聯(lián)網(wǎng)視頻來觀看驚悚片而不愿意走進影院，“第一是因為國內(nèi)銀幕上放映的驚悚片沒有達到他們的觀影標準；其次，很多粗制濫造的國產(chǎn)驚悚片過于依賴夸張的宣傳，讓原本喜歡這類影片的觀眾無奈離開。”

陳輝認為，只要贏回這些觀眾對國產(chǎn)驚悚片的信任，這個市場的蛋糕可以做得更大。 “恒業(yè)也會繼續(xù)做這個片種，只是要從選材、故事和制作上把它做成精品，比如明年的重頭戲《朝內(nèi)8號》。” 陳輝說。

轉(zhuǎn)型升級

但很顯然，福建恒業(yè)的未來發(fā)展不會僅局限于驚悚片這一個類型。在接下來的新片計劃中，驚悚的占比極小。陳輝解釋說：“恐怖片在中國的觀影層次有限，觀眾群體年齡偏小，多是需要尋找光影刺激的學生和年輕情侶，長遠只做這樣一個經(jīng)營路線會使得恒業(yè)的路越走越窄。”為此，福建恒業(yè)這幾年一直在尋找機會轉(zhuǎn)型，漸漸從發(fā)行轉(zhuǎn)向制片，從專門運作驚悚片拓展到愛情片和喜劇片片種，“其實轉(zhuǎn)型不是一個根本性的改變，我們的定位是類型電影公司”，陳輝說。

2008年福建恒業(yè)開始投資電影，第一部電影《異度公寓》以不到200萬元的投資收獲2000萬元票房?！禕區(qū)32號》的盈利率更是高達800%。接下來的《擒愛記》《傾城之淚》《被偷走的那五年》等均有上佳票房成績。福建恒業(yè)轉(zhuǎn)型成功。

制片發(fā)行兩手抓

目前，福建恒業(yè)將公司的業(yè)務劃分為制作、營銷、發(fā)行和商務四大板塊——上海分公司以商務為主，北京分公司則主攻營銷，福州母公司仍著力于發(fā)行，“我們以發(fā)行起家，再到制片和制作，堅持兩條腿走路是使恒業(yè)長期走下去的關鍵?！?/p>

談到未來三年的規(guī)劃時，陳輝反復強調(diào)，“做好自己出品的項目或代理發(fā)行的影片，仍是我們公司今后很長一段時間內(nèi)的核心競爭力，制片的方向是在業(yè)內(nèi)做資源整合”。

陳輝透露，福建恒業(yè)計劃和導演黃真真成立 “真恒業(yè)電影制作有限公司”正式基于這一考慮。“中國電影抵抗好萊塢影片最有效方法，就是發(fā)展類型電影，這也是福建恒業(yè)的發(fā)展方向”，陳輝說，“如果一個成功的電影企業(yè)有五個臺階要走，我們現(xiàn)在還只是踏在第二個臺階上?！?/p>

（何東平）