立足銷售，注重執行，方能贏在未來

“未來市場規模是5億？10億？”“主要競爭對手是……”“醫生和患者更關心的是……”來自四川海蓉藥業的選手正在描繪緩寧（氯沙坦鉀片）廣闊的市場前景，向在場的產品精英們——闡述緩寧市場推廣計劃。

9月27日上午，揚子江藥業集團隆重舉行“贏在未來·2013揚子江藥業杯市場策劃大賽”。來自上海海尼藥業、四川海蓉藥業、廣州海瑞藥業、南京海陵藥業、北京海燕藥業及生產指揮中心6個市場部的產品精英展開激烈角逐。集團董事長徐鏡人及外線各公司、內線各部門負責人出席會議并擔任評委。最終，上海海尼藥業市場部劉書考憑借雙花百合片優秀的市場計劃闡述拔得頭籌，榮獲“最佳市場計劃明星獎”。

比賽現場，參賽選手關于雙花百合片、緩寧（氯沙坦鉀）、貝雪（枸地氯雷他定）、唐林（依帕司他）、蓽鈴胃痛顆粒、顯蘇（碘克沙醇）6個品種的演講精彩紛呈，各有特點，均展示了產品目前的市場現狀與未來良好的發展潛力。

每位選手演講后，集團領導、銷售線經理以及銷售員代表組成的評委會立足現實，結合多年來在市場一線了解到的情況，逐一點評。評委們既肯定選手對于產品市場狀況的分析以及規劃的策略方向，也指出各自的不足，并針對每個產品的市場策劃方案提出相應改進建議。如產品優勢挖掘需要更加深入，與競品區分定位要更加明確；為增強學術營銷的說服力，要添加既真實而又成功的案例；要更好地吃透吃準銷售政策和價格政策；推廣人員要深入基層，多走市場，進一步掌握醫患需求；要建立健全專家庫，從更高層次上做好產品宣傳等。

6位選手演講結束后，集團董事長徐鏡人進行精彩的點評和總結，他勉勵大家今后要扎根市場、刻苦學習、不斷積累經驗，以更清晰的營銷思路做好產品推廣，改善經營質態，促進市場銷售。

據了解，入圍決賽的6個品種均為揚子江藥業集團拳頭產品。產品各具特色，優勢顯著。作為集團獨家品種，雙花百合片是SFDA批準的唯一一個專業針對復發性口腔潰瘍的中成藥，市場容量大，適用人群廣，特別適用于治療腫瘤患者的復發性口腔潰瘍。它的上市填補了目前臨床上尚無明確針對該適應癥的市場空白。蓽鈴胃痛顆粒來源于中醫泰斗、中國科學院院士董建華教授的經驗方。該藥在治療胃痛方面，鎮痛作用強，起效快，安全性好，被列為全國中醫院急診必備中藥。顯蘇作為第三代非離子型碘對比劑，是真正意義上的等滲對比劑。它的臨床應用耐受性好，可顯著降低對比劑腎病和心血管事件的發生率。緩寧是唯一具有單劑為雙倍起始劑量的ARB，作用時間長，持續降壓時間可達24h。不良反應較其他降壓藥輕微，可有效降低蛋白尿，獨有腎臟保護作用，與科素亞具有相同的生物等效性，它被列為《國家基本醫療保險藥品目錄》乙類藥品。唐林是國內首家上市的醛糖還原酶抑制劑，具有多年國內外臨床應用基礎，療效確切。它可以和降糖藥聯合使用，毒副作用低，適宜長期服用。美國糖尿病協會（ADA）、亞洲糖尿病協會（AASD）、中華醫學會糖尿病學分會（CDS）共同推薦其為針對糖尿病神經病變發病機制治療的藥物。貝雪是新型二代抗組胺藥物集氯雷他定和地氯雷他定優勢于一身，同時克服二者的缺陷。起效快速，藥效明確，無心臟毒性，無中樞鎮靜作用，對肝腎功能不全者安全性好，無食物禁忌，無酒精協同作用。

在比賽中學習，在競爭中成長。正是基于這樣的考慮，揚子江藥業集團市場部策劃組織了“贏在未來”市場策劃大賽。通過積極的籌備，本次決賽的參賽選手與策劃的產品都得到了較好的展示，在與評委的溝通交流中各個市場部的產品精英們對市場計劃的思路和策劃執行也有了更深刻的認識。