反饋

三問香雪

2012年第11期封面報道《暗香 品牌藥企香雪的外套與微笑》

這次在廣州參加藥交會，認識了很多廣東本土的藥企，在省外基本沒有市場，僅廣東本省的市場就使他們近年都獲得了很好的成長。這似乎是廣東藥企的普遍特點，香雪也有這種特質。

但是偏安一隅，肯定不是藥企發展的長期戰略。我的第一個疑問是香雪這樣的中藥企業，也許有不錯的品種，也許在廣東省有不錯的品牌效應。但是這樣的公司，習慣于廣東一隅的市場操作和運營，他們有多少動力成為全國品牌？或者他們出了廣東省能有多大的競爭力？

香雪在2012年被市場提及最多的原因是他們跟美國的一家研發公司有合作，雙方將聯合開發一個新的腦瘤藥物。有點遺憾的是，本期封面對于這個藥物的開發進度和商業模式涉及不多，只提到在技術、申報及市場方面都可能存在著風險。不知道這個被熱炒的故事，到底有多少實現的可能性？

再次，這期封面文章的標題是何意思？雖然有點小清新，但是有點讓人看不懂到底意指何處？——北京 姜爽

被印證的傳言

《美敦力：漫漫本土化之路》

從威高近日發布的公告來看，這篇文章中的種種分析和猜測似乎得到了驗證。

12月3日，威高股份發布公告稱，公司與美敦力已達成協議以提早解散合營公司。同時，雙方簽訂的分銷協議終止。終止協議還包括美敦力可收購分銷合營公司的49%股權及威高骨科的100%股權之認購期及不競爭限制。美敦力獨家分銷協議和威高獨家分銷協議于本月底終止。

1個月前，美敦力完成收購康輝控股（中國）的相關事宜。想必美敦力對于分手早有預見，或者早就與威高有過溝通，只不過雙方價格沒談妥，于是轉而覓得“新歡”康輝。通過與威高的相處，美敦力逐漸認識到合資并不是個好選擇，換道改為全資收購，或許可以謀得在中國市場更好的發展。

于康輝而言，把自己賣個好價錢自然是件好事，但從長遠發展來看，不免存在很多隱憂。隨著中國骨科產品需求的逐漸放量，以及國內骨科器械公司的快速成長和發展，外資企業開始變得虎視眈眈。如果不及時介入中國，中國市場一定會成長出一個可怕的對手，威脅他們在世界范圍內的舒適定價權。直接在中國的獨資企業把競爭對手牢牢釘死在中國，以除后患估計是他們最主要的戰略考量。但康輝能否借美敦力獲得競爭力的提升恐怕還很難說。據說美國捷邁全資收購國內人工關節制造商蒙太因之后，后者的發展情況并不理想。

于威高而言，分手未必是件壞事。畢竟渠道在自己手中，加之近幾年威高自身成長也不錯，獨立發展之后也許能夠開拓出一番新天地來。——陜西 子菁