借王老吉謀大健康

從健康產業占各國GDP比重來看，美國是18%，英國是12%，日本是10%，連巴西也有9%，而中國只有5.2%，可見未來發展潛力非常巨大。在這一預期下，中國的醫藥企業將成為健康產業的中堅力量，未來，其也將像美國等國家的醫藥產業一樣，出現加速細分，專注于大健康領域，或以大健康為主的藥企將成為中國醫藥產業一個重要組成部分。近幾年，在大健康領域可以看到已經有很多老牌中藥企業先行一步。廣藥集團也是其中之一，在收回紅罐王老吉涼茶的經營權后，怎樣運作大健康產業，相信是很多同仁都感興趣的話題。

廣藥集團是國有企業，是全國最大的中藥生產基地，擁有廣州藥業和白云山兩家上市公司，有中藥、化學藥、生物藥、物流、大健康和零售等綜合業務板塊。廣藥集團目前是工信部2011年度全國醫藥工業百強的冠軍，在中國企業五百強中位列277位，連續多年保持20%左右增長。預計今年銷售收入將達420億元。

廣藥集團旗下目前擁有白云山、王老吉、陳李濟、抗之霸四大品牌。王老吉2010年品牌價值被評估為1080億元，抗之霸2008年的品牌價值被評估為21.03億元。廣藥集團擁有中華老字號達到13個，其中超過百年的老字號有8個，有6個國家級的非物質文化遺產。

目前廣藥集團正在進行一場橫跨滬、深、港三地資本市場，涉及兩家上市公司的重組工作，將來我們將借助廣州藥業單一平臺實現整體上市，這也是國內資本市場的第一案例。2012年5月9日，我們依法收回紅罐王老吉涼茶的經營權，開始調整新戰略，為整個廣藥集團整體上市后的一體化運作進行鋪墊。廣藥集團新的戰略是“大南藥，大健康，雙輪驅動”，即以在全國醫藥行業頗有影響力的品牌“白云山”來引導“大南藥”業務，以此打開全國的市場（目前廣藥集團旗下潘高壽等17家藥企已經統一啟用“白云山”品牌）；而在大健康領域，則以“王老吉”這一中國第一健康品牌來引領整合產品，打造大健康產業的集群。廣藥集團規劃明年將突破500億元的銷售規模，到2020年要實現1500億元的規模，從中國五百強企業躍升為世界五百強企業。

為了打造大健康產業集群，我們搭建了四大平臺——

首先，成立大健康產業辦公室，搭建了整合平臺，整合集團旗下各個企業的大健康產品資源。其次，我們在國家剛剛批準的國家級高新區廣州南沙建立了大健康產業基地，將王老吉的總部放在南沙，并統領廣藥集團其他大健康產品的生產。再次，我們建立了大健康產品研發平臺，未來我們將借助“偉哥之父”穆拉德博士，鐘南山院士這些頂級人才資源，以及廣州醫藥研究總院強大的科研團隊，進行大健康產品的研發。第四，我們已經搭建了大健康產品的渠道平臺：一是由白云山大健康商貿公司整合藥店渠道，二是由王老吉大健康產業公司主攻現代餐飲渠道。

另外就是拓展戰略，我們將從藥食同源理念中不斷吸取養分，結合大眾化和個性化，將產品拓展到保健品、功能食品、飲料、化妝品等大健康產業的各個細分領域。我們在大健康領域的發展講究多元化、多品牌發展，將通過產品經營、資本運營、虛擬經營多路徑進行發展。

自廣藥依法收回紅罐王老吉涼茶經營權后，大家一直很關心王老吉涼茶的發展。目前，我們已經完成了一線城市和部分二三線城市的鋪貨；除了紅罐王老吉，瓶裝500毫升和1.5升王老吉涼茶已經上市；在品牌傳播上，我們已經拿下了央視和七大衛視的部分重點欄目以及黃金時段的廣告，形成了覆蓋東西南北中的空中營銷布局。我們預計2013年對于王老吉整體的市場投入將超過20億元，同時希望實現超百億元的銷售收入，讓王老吉品牌不僅能夠引領廣藥的大健康產業，同時還能引領中國的大健康行業，成為中國的可口可樂。