石藥終端網絡縱向到底

工業百強企業開展商業物流業務有三大優勢：穩定、充沛的資金流；豐富的上游工業資源和因企業知名度與實力而帶來的政策支持。

石藥集團在這三個有利條件的協同支持下，從2010年1月1日開始成立石藥集團河北中誠醫藥有限公司（以下簡稱“中誠醫藥”） ，承建河北省醫藥物流中心，組建覆蓋全省各類終端的商業網絡，短短兩年的時間，2011年企業規模已經達到37億元，在中國醫藥商業百強中排名第29位。

命名為石藥集團河北中誠醫藥有限公司的這家商業公司在誕生之初就被賦予了兩層含義。

石藥的物流

從石藥集團的戰略層面來講，中誠醫藥將是石藥集團在原料藥、制劑之外進入的第三個業務領域。“2010年末，以中誠醫藥為核心的石藥集團醫藥商業事業部成立，成為石藥集團的三大事業部之一。”石藥集團中國制藥高級副總裁兼醫藥商業事業部總裁馮振英介紹到。“去年，石藥集團在原料藥、制劑、商業三大板塊的銷售收入占比分別為34%、41%、25%。下一步將在加大成藥制劑銷售的同時，力爭使中誠醫藥2012年的商業銷售收入達45億元，2015年達到150億元。”

另一方面，石藥集團中誠醫藥是經河北省人民政府批準，河北省發展和改革委員會授權石藥集團牽頭組建的河北省醫藥物流中心，目的是形成覆蓋全省的藥品供應網絡，為基本藥物和非基本藥物的終端配送鋪路打基礎。

其實，中國上規模的工業企業旗下大部分都包涵商業業務，例如哈藥、廣藥、四川科倫、天士力等，且每年在全國商業公司排名中都有不俗的業績表現。這也同商務部對醫藥流通行業的未來規劃相統一，在《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2011～2015）》中，國家計劃“在‘十二五’末形成20家年銷售額過百億的區域性藥品流通企業”，行業兼并重組的整合目標明確。而有制藥背景的商業公司無疑也希望從中分得一杯羹。

石藥集團中誠醫藥目前在全省基本藥物配送中具備了較強實力，據石藥集團醫藥商業事業部助理總裁龐振海介紹，許多基藥廠家生產的藥品進入河北省，優先選擇中誠醫藥作為配送商，這與“進河北，找中誠”的服務理念相吻合。

石藥集團中誠醫藥作為河北省最重要的基藥和非基藥配送商，“目標的達到需要中誠能夠配送覆蓋的終端足夠多，這一點中誠醫藥通過三年努力基本做到，而且還在繼續努力去更完善”。中誠醫藥市場部總監馮煥新介紹了中誠目前的配送服務半徑和第一終端、第二終端、第三終端情況。截至目前，中誠醫藥已經覆蓋了河北省人民醫院、石家莊市人民醫院等58家醫院；直接配送新興藥房、保定一笑堂藥房等36家連鎖藥店，覆蓋店面1180個，石藥大藥房擁有12家全資藥店。更為重要的是，中誠醫藥和控股公司的基本藥物配送已經達到2053個衛生院。

并購是中誠醫藥兩年內覆蓋面擴張如此迅速所采用的主要手段。

2010年中誠醫藥控股河北愛普醫藥藥材有限公司和河北益生醫藥有限公司；2011年，中誠醫藥又先后控股了保定中誠匯達醫藥貿易有限公司、衡水市仁和醫藥有限公司和衡水明信偉業藥械有限公司。2012年，中誠在前兩年的基礎上控股成立了承德石藥頸復康醫藥有限公司、廊坊市中誠康宇醫藥有限公司、滄州青縣醫藥藥材有限公司等。

“中誠醫藥的下游商業網絡遍布河北省11個地區近200家商業公司，終端覆蓋率達到90%。”馮煥新表示。

隨著覆蓋范圍終端的日益增多，其上游的工業企業客戶群體也在日益增多，目前，中誠已經與西安楊森、云南白藥、天士力集團、以嶺藥業等200多家制藥企業簽訂了一級購銷協議。

在中誠醫藥暨河北省醫藥物流中心開業慶典上，中誠醫藥的上游客戶云南白藥集團藥品事業部商務副總經理孫成說，2012年，云南白藥與中誠醫藥的合作突破1億元，他期望2013年與中誠醫藥的合作能夠達到1.5億元乃至更多。

以基藥為突破口

“基本藥物的終端配送肯定是我們的業務重點”，馮煥新表示。這是基于兩方面的考慮：河北省醫藥物流的現狀和對未來整個醫藥物流發展趨勢的判斷。

“醫藥商業多、小、散、亂的特點在河北省同樣突出”。馮煥新舉例，在河北省共有400多家醫藥商業公司，其中包含相當一部分規模較小的市級、縣級商業公司。

中誠醫藥未來業務范圍的規劃是做到立足石家莊，覆蓋河北省，延伸華北區域，為河北藥品物流搭建一個新的平臺。

為此，中誠醫藥將其企業定位分為三個方面：集中采購平臺、信息系統平臺和終端推廣平臺。其主要業務包括四個種類，分別是對基本藥物的物流配送；非基本藥物的醫院配送業務；醫療器械的醫院配送業務和OTC連鎖藥店的零售業務。

“基藥的物流配送將是中誠醫藥實現四方面業務發展的突破口”。馮煥新說。盡管在國藥、華潤、九州通等各大商業巨頭都已經加緊了在河北省的醫藥物流業務布局，但“目前，只有國藥樂仁堂和石藥集團中誠醫藥擁有覆蓋全省的配送能力。”國藥的優勢主要集中在醫院，而中誠醫藥的優勢在于基層醫療機構，“這也是我們選擇基藥配送為突破的原因所在”。

盡管國藥和中誠醫藥在覆蓋的范圍上有所差異，但這兩家公司的基藥銷售額和所占市場比例旗鼓相當。今年9月，中誠醫藥和國藥在河北市場的基本藥物銷售額均為2000多萬元，各占整個市場的20%。

不過，經歷了國營主渠道、民營化、快批、快配模式變化的醫藥商業物流，它在今天的業務形態已經在新的產業形勢和新技術的應用中發生著改變。在未來，醫藥商業物流的競爭將從上下游的渠道和品種、價格的高低、關系資源的強弱延展到商業模式、業務創新、增值服務、品牌管理等所有環節，以后將是對企業資本運作能力、市場控制能力、物流配送能力、信息處理能力、品種保障能力、客戶服務和品牌經營等綜合實力的較量。這些都是考驗包括中誠醫藥在內的所有商業公司未來核心競爭力的關鍵所在。