1388：清聯(lián)同創(chuàng)通用機(jī)價(jià)格逆勢(shì)拉升

編者按：任何事物的變化發(fā)展都有其客觀規(guī)律，車載主機(jī)市場(chǎng)也一樣，遵循著從產(chǎn)生、發(fā)展到成熟、蛻變的演變周期。2012-2013，車載主機(jī)領(lǐng)域“價(jià)格戰(zhàn)”異常火熱。這一方面是市場(chǎng)成熟完善的前奏，另一方面也說(shuō)明在導(dǎo)航產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)“拼血本”的情況下，行業(yè)亟需回歸理性，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是各級(jí)渠道商重燃希望。近日，本刊專訪了清聯(lián)同創(chuàng)董事長(zhǎng)莫萬(wàn)軍，就行業(yè)發(fā)展方向及清聯(lián)同創(chuàng)近日上市，終端價(jià)為1388元的通用DVD導(dǎo)航主機(jī)進(jìn)行了交流。

產(chǎn)品差異化的價(jià)值體現(xiàn)

對(duì)于2013年的汽車市場(chǎng)行情，業(yè)內(nèi)人士普遍用“淡”來(lái)形容。不管是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，還是渠道商、經(jīng)銷商都感慨生意難做。盡管如此，清聯(lián)同創(chuàng)卻于此時(shí)選擇逆勢(shì)擴(kuò)張。產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大化發(fā)展并不少見(jiàn)，但清聯(lián)董事長(zhǎng)莫萬(wàn)軍這種逆勢(shì)而上的魄力不免讓人欽佩。正如他所說(shuō)，在行業(yè)混亂，陷入發(fā)展迷局時(shí)，企業(yè)亟需打造有針對(duì)性，需求性明顯的產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的良性發(fā)展。而清聯(lián)同創(chuàng)便旨在打造差異化、個(gè)性化的“準(zhǔn)前裝”車載導(dǎo)航系列產(chǎn)品。

當(dāng)本刊提到此前市場(chǎng)上出現(xiàn)的488、499等“價(jià)格殺跌”的通用機(jī)時(shí)，莫萬(wàn)軍表示，對(duì)于陷身“價(jià)格戰(zhàn)”的廠家來(lái)說(shuō)，價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低。這會(huì)造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，也會(huì)壓縮各級(jí)渠道商的盈利空間。其結(jié)果是想要獲得同樣的利潤(rùn)，銷量可能比以往增加一倍。因此為此忙得不亦樂(lè)乎的大銷量未必真能創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

為此，清聯(lián)同創(chuàng)于9月25日正式提出，要讓目前處于價(jià)格谷底的通用機(jī)，重新回到正常的價(jià)格水平，推出了價(jià)格為1388的通用機(jī)！那么走高端路線的清聯(lián)同創(chuàng)，其即將面世的1388通用型DVD導(dǎo)航主機(jī)又有哪些差異化的價(jià)值體現(xiàn)？莫萬(wàn)軍解釋說(shuō)，1388首先傳遞出一種正面的市場(chǎng)信息，即汽車導(dǎo)航產(chǎn)品并非只有“血拼低價(jià)”一條出路，它能給經(jīng)銷商廣闊的盈利空間，也能使其后續(xù)服務(wù)得到保障。對(duì)于消費(fèi)者而言，這能引導(dǎo)他們樹(shù)立更好的品牌意識(shí)，懂得尋求產(chǎn)品的特色和差異點(diǎn)。當(dāng)然，1388通用型主機(jī)的產(chǎn)品差異化也實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)在其體驗(yàn)功能上。莫萬(wàn)軍坦言1388的與眾不同在于它從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等方面給人全新的感受：它的觸摸屏采用了電容屏技術(shù)，觸覺(jué)更加靈敏；其很多功能設(shè)計(jì)融入用戶的使用習(xí)慣，給人熟悉的視覺(jué)感受，且操作簡(jiǎn)捷、方便。最具差異化的是收音機(jī)的靈敏度、高保真音效輸出等，1388沒(méi)有選擇在導(dǎo)航上做文章，而是用戶駕駛時(shí)最常用的收音機(jī)。它選用5.1聲道系統(tǒng)，采用DTS的聲音處理技術(shù)，能讓車主聆聽(tīng)各類電臺(tái)資訊的同時(shí)，享受影院般的聽(tīng)覺(jué)盛宴。

引領(lǐng)行業(yè)精細(xì)化理性化發(fā)展

常言道“覆巢之下，焉有完卵？”確實(shí)，對(duì)于任何一家車載導(dǎo)航領(lǐng)域的廠家來(lái)說(shuō)，或許只有整個(gè)行業(yè)步入理性化發(fā)展軌道，那自身才能更好地發(fā)展。盡管莫萬(wàn)軍說(shuō)2013年行業(yè)已度過(guò)最艱難的時(shí)期，目前正在逐步回旺。但不可否認(rèn)的是行業(yè)新的發(fā)展標(biāo)桿尚不明確。如何讓行業(yè)發(fā)展更趨理性化，管理愈發(fā)精細(xì)化？這或許任重而道遠(yuǎn)，但清聯(lián)同創(chuàng)便用實(shí)際行動(dòng)給行業(yè)傳遞著一股正能量。

2013年整個(gè)車載導(dǎo)航領(lǐng)域面臨著重新洗牌的局面，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，廠家、傳統(tǒng)渠道商、4S店、終端商等都想在維護(hù)既得利益的同時(shí)多分一杯羹。莫萬(wàn)軍說(shuō)如今市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要在這樣的境遇下穩(wěn)健發(fā)展，必須改變粗獷的發(fā)展方式，減少盲目擴(kuò)張與跟風(fēng)，將企業(yè)的管理做得更加精細(xì)化。換句話說(shuō)，一些大企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)小企業(yè)的靈活。因?yàn)楹芏啻笃髽I(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道推廣、產(chǎn)品研發(fā)方面投入過(guò)多，一旦大的市場(chǎng)環(huán)境不景氣，他們的回報(bào)可能不如小企業(yè)。但這樣的企業(yè)發(fā)展有保障，可以持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，如果這樣的企業(yè)能洞悉市場(chǎng)變化，將保障類的管理做得精細(xì)化，減少發(fā)展成本，那勢(shì)必能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

當(dāng)本刊問(wèn)道清聯(lián)同創(chuàng)為何會(huì)在“低價(jià)戰(zhàn)”中選擇推出1388導(dǎo)航主機(jī)時(shí)，莫萬(wàn)軍表示1388的價(jià)值不僅體現(xiàn)在功能體驗(yàn)方面，更重要的是為行業(yè)注入一股新的風(fēng)氣與正面能量。對(duì)于消費(fèi)者而言，他們無(wú)非選擇低價(jià)產(chǎn)品或者品牌產(chǎn)品；而經(jīng)銷商則著眼于產(chǎn)品利潤(rùn)。目前主機(jī)市場(chǎng)的狀況是“拼低價(jià)”，這種不將主機(jī)做成“白菜價(jià)”不罷休的架勢(shì)助長(zhǎng)了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)氣。而且使得業(yè)內(nèi)各方都“疲于應(yīng)戰(zhàn)”。而1388主機(jī)則能讓消費(fèi)者看到好產(chǎn)品，讓渠道獲得利潤(rùn)，讓市場(chǎng)回歸理性。同時(shí)，莫萬(wàn)軍表示如何讓產(chǎn)品落地，如何讓這種正面的能量得以傳遞才是關(guān)鍵。因此，公司會(huì)擬定一套完善的標(biāo)準(zhǔn)，選擇5-10個(gè)代理商來(lái)以點(diǎn)帶面逐步將這種正面信息傳播開(kāi)。

在車載影音市場(chǎng)，能歷經(jīng)“價(jià)格戰(zhàn)”依然屹立不倒的是強(qiáng)者；但能急流勇退、另辟蹊徑的是智者；而能傳遞行業(yè)正能量，引領(lǐng)其健康發(fā)展的便是仁者。