形勢(shì)比人強(qiáng)

業(yè)內(nèi)有“一陣風(fēng)”的說(shuō)法和做法，比如前兩年主機(jī)賺錢，大家一窩蜂的開(kāi)廠，今年電子狗火爆，于是又冒出很多小廠。資本的唯一目的是逐利，我們?cè)囍鴱母怕实慕嵌葋?lái)看，誰(shuí)能在這“一陣風(fēng)”中賺到錢。

相信很多人都受到過(guò)諸如“叉叉公司舉行又周年慶抽獎(jiǎng)，您被抽中了云云?！碑?dāng)然了，這種騙術(shù)幾乎人人都會(huì)嗤之以鼻，因?yàn)樗鼘?shí)在算不上是高明騙術(shù)。在分析之前，我們先看一下經(jīng)常出現(xiàn)誤報(bào)的煙霧傳感器的控制邏輯，煙霧傳感器誤報(bào)時(shí)會(huì)產(chǎn)生兩種后果，一是不該響的時(shí)候亂響；二是該響的時(shí)候不響。事實(shí)上，這兩種后果總是一個(gè)變大一個(gè)就會(huì)變小，所以，靈敏度是一把雙刃劍，而靈敏度的設(shè)置，則要視兩種后果損失而定（機(jī)會(huì)成本），很顯然，盡管不該響的亂響，但其造成的損失遠(yuǎn)沒(méi)有該響的時(shí)候不響要小，因此，煙霧傳感器的靈敏度調(diào)高沒(méi)有多大壞處。那么，靈敏度及其相關(guān)的機(jī)會(huì)成本，對(duì)于“行業(yè)一陣風(fēng)”有啥意義？事實(shí)上，很多騙術(shù)的質(zhì)量就相當(dāng)于“靈敏度”，靈敏度會(huì)造成兩種后果，即，要么是把那些聰明的家伙釣上來(lái)進(jìn)行詐騙；要么就是沒(méi)騙到很傻很天真的人。所以說(shuō)，如果把騙術(shù)設(shè)計(jì)得滴水不漏，那么，相當(dāng)于調(diào)高了靈敏度，前一種情況幾率就會(huì)變大，后一種幾率則變小，很明顯不劃算。因此，盡可能的降低“靈敏度”會(huì)把可能上當(dāng)?shù)娜撕Y選出來(lái)，把“非目標(biāo)人群”剔除出去，從而增大行騙成功幾率。

那么，“一陣風(fēng)”的靈敏度就很好理解了，在目前渠道形勢(shì)下，宣揚(yáng)高品質(zhì)、高價(jià)位，或者致力于國(guó)內(nèi)第一等定位因素，則相當(dāng)于提高了靈敏度，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致能促使提升銷量的經(jīng)銷商可能被剔除，而致力于高端產(chǎn)品但銷量并不大的經(jīng)銷商卻被吸引來(lái)了，顯然，作為廠家，這樣的結(jié)果是并不樂(lè)見(jiàn)的。那么，適當(dāng)降低靈敏度，比如宣揚(yáng)性價(jià)比或者低價(jià)策略，就能使以上前一種幾率變大，而后一種幾率變小。

所以，我們經(jīng)常笑一些蟊賊，騙人都不愿多花點(diǎn)心思，編一些一眼就能看穿的騙術(shù)，但通過(guò)建立模型分析，我們發(fā)現(xiàn)，騙子還是有一些商業(yè)頭腦的。