去年,車樂匯獲得美國TRU汽車音響代理權。TRU專注于汽車功放產品,有多年的生產經驗,在汽車音響領域擁有極高知名度。也是很多音樂發(fā)燒所推薦的汽車功放品牌之一。美國TRU十分看好中國市場,一經合作,就與車樂匯緊密互動,首先,為迅速擴大音響市場所需,TRU推出了多款功放產品,并且,新產品一經推出,美國TRU總部就派出專門人員到車樂匯總部講解培訓,重要的是,車樂匯擁有一支優(yōu)秀的技術與銷售團隊,TRU落地不久,便贏得很多同行青睞,并且已成為了車樂匯的合作經銷商。一年過去了,TRU不斷推出新產品,而車樂匯的合作伙伴也越來越多……
6月29日,位于東莞寮步百業(yè)汽配城的車樂匯舉辦了一場“店面實戰(zhàn)營銷培訓會暨美國TRU新品發(fā)布會”。結合主題,活動地址選在車樂匯,之所以選擇在店內進行,就如車樂匯總經理吳觀尚先生所說,在這里不僅可以看到新產品,而且可以近距離接觸,去試聽它,切身體驗它的真實品質?;顒游塑嚇穮R各地加盟商、核心經銷商、業(yè)內好友以及媒體共三十多人參加。
吳觀尚先生從事汽車音響行業(yè)20余年,是音響資深專家,關于音響店面營銷與實戰(zhàn)方面講解,吳總作了獨到經驗分享。并且,吳總致辭并拉開了此次活動序幕。
早上10點,吳總就“汽車音響經營之道”作了一系列介紹,在演講過程中,為加深大家印象,吳總列舉了多個成功案例逐一分享,這些成功經驗,都是吳總在以往工作得出的,執(zhí)行過程是十分有效的。深入淺出的講解,贏得大家陣陣掌聲。給筆者印象最深刻的是,吳總說到很多時候大家在銷售當中,往往覺得最貴的東西都是難以銷售出去,難以使車主信服的。其實不然,對于銷售貴的東西,其實不難,吳總說,以信號處放大器美國TRU LlNE8為例,它體積小,不起眼,與其高價格有很大反差,但是怎樣令到車主接受?吳總說,很多人銷售不出去,并不是產品不好,而是自己對產品沒信心。首先,你要知道,一個東西的貴是有它有價值在那,你要使客戶認同,首先你自己得認同,一定要對這個產品有信心,只要你認同了它的價值,客戶才有共鳴,才會接受你的產品。吳總還說到,音響營銷的成功,體驗過程必不可少,因為只有客戶親自體驗過,對比過,就愿意去買單。
下午14點,是活動的重頭戲——TRU新產品發(fā)布環(huán)節(jié),活動是由美國TRU總裁Mr JHON親自操刀,這次TRU推出S系列產品,分別是S4四聲道和S2兩聲道功放。與一般四聲道功放不同的,這款S4四聲道功放是由兩組電源獨立控制,即二路為一組,可以說,S4實質為2+2聲道功放。它獨立電源好處在于,能夠儲存足夠的電量供給,如在音響瞬間需要電源供給,它就不會出現(xiàn)有力而不足的情況。使大家折服的是,即使它關了電源,系統(tǒng)還可以延續(xù)3秒停留。再者,這款功放可以任意拼接,如可以橋接為三聲道,二聲道等,換言之,一臺功放可以當三臺功放使用。而S2二聲道功放設計也類似。值得一提的是,S系列功放的電路板設計甚是特別,如電源部分與放大部分兩者分開,中間為散熱裝置,這樣一來,兩者不會彼此發(fā)生干擾,再者,功放散熱效果更佳。
切合大會主題,活動還給與會人員試聽,動手做對比。另外,大家還見證了TRU LINE8的獨特之處,在同套系統(tǒng)的條件下,加LINE8后,會使主機電壓輸出擴大至4.5信,這避免了主機在使用大音量調試產生的失真。不過,要注意的是,無論什么情況下,LINE8是用在功放之前連接的。最后,大家在過程中還試聽了加入LINE8后的音響效果,確實,音響效果的提升,它在系統(tǒng)中起著十分重要的角色。