“馬丁DE ZONE”創業計劃書

企業名稱

“馬丁de zone”

背 景

“以創業帶動就業，實現優質就業”是職業學校在新形勢下實現就業方式轉變的一項重要舉措。近年來，常熟職業教育中心校也積極啟動創業教育，以“大學校培養小老板”的教育理念，大力鼓勵和支持學生創業，并在組織機構及基地配套等方面給予全方位的保障，開設學校創業基地、創業園作為培養學生創業意識和創業能力的第一實踐基地，著力培養職校生的創業意識和創業能力，通過創業拉動就業。

隨著時代的發展與進步，手機、電腦等電子產品已經成為我們生活中必不可少的一部分，學生也基本上人手一部手機。學校師生約9000人，這可是個不小的市場啊！在這樣的形勢下，我和同伴設想做一家主營電子產品的項目兼具移動的空中充值，以方便、服務于廣大師生。

經營方式

與同學合伙經營。

企業形象

清爽的環境，合理的價格，真誠的服務，讓客人感受到便捷、溫馨、實在。

業務簡介

1.負責接收手機維修

本店手機維修業務由常熟德勝通訊公司（客服以及相關工程師曾服務于Nokia、Sony Ericsson）代理維修，價格合理，技術精湛，手機維修成功率高達百分之百，返修率極低。

2.代銷手機電池

我們代銷的是廣東弘毅手機電池。弘毅牌高容手機電池，做工精細，質量上乘，通過最優化空間利用概念，使電池的容量比現市場上同等型號手機電池高出50%以上，從而達到手機待機時間延長1-2倍的驚人效果。

3.經營手機、電腦周邊產品

經營手機掛飾，實用可選增強配件，如品牌手機原裝充電器、耳機、數據線等。同時兼批發手機內外配件，如CPU、字庫、功放、電源IC等。電腦周邊產品則有電腦鍵盤、5件套、鼠標、音響等，由于有正規的電腦公司幕后支持，我們也做一些電腦裝機、電腦維護、網絡設備等業務。

4.移動空中充值

為方便廣大移動用戶充話費，我們將努力爭取中國移動常熟分公司常熟職教中心代理權。

市場調查

經過認真調查，我們的產品和服務是有很大需求的。很多學生反映，手機電池堅持時間不夠長，充電又不容易；手機出現小故障不知道到哪兒去修好，有的手機維修店服務態度差，價格又高……我們的出現正好可以解決他們的需求。

至于空中充值，據調查，學校8000多學生，90%的學生用的是中國移動的電話卡。學校超市里30元的充值卡，零售價為32元，而我們的空中充值只需31元，并且免去了用充值卡充值的繁瑣手續，這很符合年輕人省心省錢的心理。

經營優勢：

1.學校優良的管理制度，保證各個創業公司的主要業務不同，所以不會有很大的業務沖突，利于市場穩定。

2.我們主要采用的代銷模式，我們無需投入很多資金，且滯銷商品可退還，這樣，一方面減少了我們的成本支出，另一方面保證了我們的產品更新速度快，更能迎合市場的需求。

3.電子商務領域做的很成功的“淘寶網”，也是我們可以利用的一個交易的平臺，利于市場的拓展。

4.人脈廣。本團隊很多成員為學校和系部學生會成員、常熟流水琴川義工團成員，我們可以利用人脈為我們的產品和服務廣為宣傳，擴大影響力。

市場營銷計劃和策略

1.產品

手機電池、手機外殼、手機數據線、電腦鼠標、電腦鍵盤、電腦音箱、移動充值卡等。

2.價格

我們本著薄利多銷的原則，每樣商品比市面上的零售價便宜。

3.促銷策略

開業初期，我們準備打著“讀卡器只要1元”的口號，把馬丁DE ZONE響亮推出。之后，我們會根據營業情況以及客戶反饋情況，不斷調整營銷策略及計劃，特別注重客戶至上，留住回頭客，打開新市場。

財務管理制度及計劃

我們準備的啟動資金為10000元，其中投入在固定資產上的資金大約為2000元，主要是來購買貨架、柜臺、音響等設備；空中充值固定資金為4000元（充值賬戶最少一次打進2000元），各渠道進貨與代理業務為1500元，剩余1500元作為流動資金以備不時之需。

財務管理為日記賬制度，賬目明確。

市場前景

有社會、學校好的政策的支撐，有系部領導、老師的關心、幫助，相信只要我們一步一個腳印、踏踏實實地做下去，以優質服務待人，不弄虛作假，我們的創業之路會越走越寬。

未來我們還打算與中國移動常熟分公司進一步合作，在學校內開辦動感地帶營業廳，全方位的打開市場，實現互贏互利。