自己“做生意”網(wǎng)店賣(mài)服裝 微平臺(tái)賣(mài)搭配

范兒的網(wǎng)店剛開(kāi)業(yè)不久，微信就流行起來(lái)。朋友們常會(huì)用朋友圈分享每天的趣事，范兒也經(jīng)常發(fā)一些生活狀態(tài)，今天干了什么，吃了什么，心情怎么樣之類。她覺(jué)得這樣可以拉近朋友間的距離。慢慢地，范兒也發(fā)一些自己的工作狀態(tài)、給自己店做模特、穿著自己店里的商品拍照的圖片。漸漸地，開(kāi)始有朋友通過(guò)朋友圈向她詢問(wèn)喜歡的服裝詳情、價(jià)格，范兒會(huì)耐心地一一回答各種問(wèn)題，告知她們適合穿什么尺碼、搭配什么下裝、包等等。大約一個(gè)月吧，微信朋友圈就成了范兒經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的推廣平臺(tái)之一。

有一天，范兒驚訝地發(fā)現(xiàn)自己的服裝搭配照片竟然登上了某女性購(gòu)物網(wǎng)站的首頁(yè)推薦，由此范兒收獲了不少粉絲。前不久她還收到一個(gè)90后女孩發(fā)來(lái)的郵件，說(shuō)本來(lái)一直挺自卑，在學(xué)校也不起眼，偶然的機(jī)會(huì)買(mǎi)了幾套范兒搭配的衣服，之后漸漸對(duì)自己有了自信，還有喜歡的男生向她要了電話號(hào)碼。為此她非常感謝范兒，希望她的店陪伴她度過(guò)屬于她的小時(shí)代。看完這封郵件，范兒忍不住哭了，她說(shuō)真的沒(méi)想到自己的舉手之勞可以為別人帶來(lái)那么大的力量。

范兒的困擾：

1 不少人覺(jué)得微信是一個(gè)朋友圈子的交流平臺(tái)，每天被推銷(xiāo)商品的內(nèi)容刷屏太煩了。這個(gè)可能是現(xiàn)在普遍做微平臺(tái)推廣的一個(gè)困惑。畢竟我也是一普通微信玩家，深知那種本來(lái)想看看身邊朋友的生活信息，結(jié)果一刷新就看到整篇整篇的服裝廣告、護(hù)膚品廣告、代購(gòu)廣告、養(yǎng)生品廣告刷屏的復(fù)雜心理。為此我有自己的解決方法：由于我平均半個(gè)月上一次新款，我就在上新款的時(shí)候發(fā)幾張照片，告知朋友們上新了，其他的時(shí)候幾乎從來(lái)不發(fā)有關(guān)商品的任何信息。這樣的話，半個(gè)月左右有一條網(wǎng)店廣告的信息，既起到一個(gè)推廣宣傳的作用，又不讓朋友覺(jué)得你是為推廣而玩微信。

2 微信推廣給我?guī)?lái)了不少顧客，有朋友、還有朋友介紹的朋友，以此類推。但有的顧客沖著是熟人和朋友介紹的就討價(jià)還價(jià)。記得有個(gè)朋友介紹的朋友通過(guò)微信想購(gòu)買(mǎi)一條連衣裙，本來(lái)做網(wǎng)店，沒(méi)有了實(shí)體店的各種耗資，價(jià)格相對(duì)較低，利潤(rùn)也很少了。她還非要讓我給她包郵，意思“都是朋友嘛，便宜給我得了”，這就等于是讓我一分錢(qián)都沒(méi)賺，只幫她拿了一件。考慮到人際關(guān)系的相處，我也猶豫要不要就干脆這樣給她算了，就當(dāng)交了個(gè)朋友吧。可念頭馬上就打消了。既然是做生意，今天給A包郵，明天給B少幾塊錢(qián)，這樣做生意太亂了，而且更不利于朋友關(guān)系。有的人覺(jué)得：你是我的熟人，理所當(dāng)然應(yīng)該一分利潤(rùn)不賺賣(mài)給我，你賺了我的就是你不厚道。后來(lái)我在微信里發(fā)布了一條消息：“小店利潤(rùn)微薄，不滿意可以退換，但不議價(jià)，一視同仁喔。”做到對(duì)所有人都同樣的價(jià)格，后來(lái)幾乎也沒(méi)有人來(lái)議價(jià)了。

范兒的自言自語(yǔ)：別人做服裝，我不僅做服裝，我還賣(mài)搭配，分享心得。雖然微平臺(tái)推廣也是一個(gè)熟透的市場(chǎng)，只要運(yùn)用合理，還是非常好的一個(gè)平臺(tái)。畢竟商品好，熱心負(fù)責(zé)地對(duì)待每一位顧客，是永久的生存之道。