幫朋友“做生意”圈里的名聲很重要

薛維2010年就開始在淘寶開店了，但是淘寶店帶給薛維的體驗并不好。“因為上面價格很亂，看起來很接近的衣服，20塊錢有人在賣，800塊錢也有人在賣。而淘寶的退貨機制，則讓一些用戶頻繁比較貨品，買入退回，搞得店鋪成為虛擬的試衣間。”薛維說。

從2012年開始，薛維發現一些人在微信上做推廣，她意識到這個平臺會有更大的發展空間。2013年8月，薛維開始嘗試用微信推廣自己的店。她用微信公眾平臺、微信朋友圈推廣自己的產品信息。因為朋友之間的口口相傳，業務發展很順利。薛維說，對于一個新入行的人來說，現在做網店，使用微信比作淘寶店更容易上手。因為幾年的累積，淘寶上的競爭已經非常激烈，而且淘寶的信譽、好評需要時間積累，很難在短時間內被人發現。

薛維說，微信上做生意，最大的障礙還在于支付。微信聊天中，不能出現頻繁的涉及交易的文字，也沒有關聯的第三方平臺。所以支付和發貨之間，全憑信任和“人品”。不過目前她還沒有碰到退貨的情況，也沒有發生過什么交易上的糾紛。“反倒是我經常會提醒買家保留打款的憑條，我的賬戶都是自己的名字。”

橫向比較，薛維覺得微信的推廣是一個難題。因為只有關注的人才能看到信息，這使得推廣難度更大。“所以我們也會選擇微博、QQ進行推廣。在微信上就只能靠朋友推薦，比如有實在的朋友，她們可以在自己的朋友圈發信息，說我的朋友在做什么，大家有興趣可以去關注一下。”

而對于都在通過微信做生意的朋友，相互之間的推廣非常重要。“因為大家都有推廣需求，但是各自銷售的產品分屬不同的領域，各自的朋友圈子也不一樣，所以我們有時候會相互編輯自己的推廣信息發給對方，她就在自己的朋友圈進行推薦，慢慢地，大家的朋友圈就擴大了。”薛維說。

不過既然是朋友之間的推薦，每個人都會對自己的“人品”很在意，推薦的時候也會非常小心，如果推薦的東西名不副實，會敗了自己的人品，那不單會影響自己在朋友圈中的名聲，也會影響到自己的生意。朋友之間的放射狀傳播，其實力量還是不小，只是說怎么拿捏推廣的力度和方式，需要不斷摸索。對于薛維來說，微信是一個嶄新的平臺，她覺得搶先做起來，慢慢地會積累一些優勢。至于推廣策略，不管是推自己的產品還是幫朋友推廣，一邊做一邊學習就是了。

薛維的自言自語：從推廣的角度來說，網絡上的推廣都是要想辦法讓別人找到你。同樣關鍵詞、同樣主題的店，在網絡上可能都是千千萬。如何讓自己更容易被發現？我自己也還在不斷學習中。