實體商場的絕地反擊

對于商場來說，12月的銷售月是一年一度的重頭戲，而在這出重頭戲中，最精彩的部分莫過于12月31日的延遲銷售。

延時銷售，你準備好了沒？

每到年底，各大商場的優惠信息總是讓人心癢癢。愛購物的女人們自然不會放過這個好機會，可現實的問題卻擺在面前，平時工作沒有時間去商場，等到下班后再去，逛不了一會兒商場就關門了。所以每年12月31日就成了購物狂的不眠之夜，因為延時銷售開始了。

在成都，延時銷售已經成為賣場的傳統項目。2009年有20家商場在跨年夜延時銷售，銷售時間延長至次日凌晨1點；2010年有65家賣場聯合延時銷售；2012年則有66家大型商貿企業延時銷售。成都市商務局有關負責人介紹說，為迎接新一年的到來，商家跨年延時銷售是每屆成都新春歡樂購的慣例活動，2010年，參與此活動的31家賣場門店在延時銷售時段共同創造了1.5億元人民幣的營業總額，大部分商場也都表示延時銷售的營業額要比平時翻整整一倍。

“從今年逛到明年，想到就很開心。”往年參加延時銷售的消費者說。而今年，商家們將推出更多的優惠活動。

延時銷售，你準備好了沒？

讓顧客購買得心滿意足

游菲

成都王府井百貨營銷策劃部經理

今年12月是王府井百貨一店的14周年慶，二店的2周年慶。所以除了新年的節點，本身12月對于王府井百貨來講就是特別重要的環節，因此我們的優惠活動會更多。

滿額送的活動最高優惠達到滿300元返200元。同時在12月13日節慶當天，我們不僅會延時銷售，營業時間也會提前。當天的營業時間為早上9點到晚上1點，也是給我們的會員一個特別的銷售獎勵。一般延時銷售時，來一店的客人都是比較年輕的女性，她們有消費力，也有時尚態度。來二店的都是一些家庭，因為二店的地理位置決定是以區域為銷售。

從以往的延時銷售情況來看，還是服飾類的產品銷售量最高。以往的整體銷售情況都不錯，也讓我們對今年的延時銷售有信心。今年的延時銷售，我們除了優惠，還會給消費者提供很多功能性服務，在配套購物上做得更加完善，希望大家能買得心滿意足。

有明星、有晚會的延時銷售

陳海明

凱丹廣場凱丹置地（成都）資產管理有限公司市場部副經理

我們的延時銷售群體以年輕時尚的女性為主，年齡在20-30歲之間。每年12月31日我們都會有延時銷售，同時會邀請明星來參加我們的跨年晚會，讓消費者在逛街的同時，還能和明星一起參與晚會的互動，讓消費過程更有樂趣。

今年的跨年晚會，我們請來了香港地區的明星黃宗澤參加，請他陪大家一起跨年。平時我們的銷售時間是晚上10點結束，在12月31日，銷售時間會延遲到次日凌晨1點，讓消費者有更充足的時間進行購物。同時，商場也推出了很多消費折扣，例如滿額抽獎、滿額換購等，以更多的優惠讓大家度過更愉快的新年夜晚。

我們商場每年的延時銷售銷量都很不錯，加上12月本身就是商場的購物高峰，所以很期待今年的延時銷售，希望超過去年的總額。

延時銷售迎接新年首波喜悅

王思閔

群光廣場企劃課課長

12月，成都群光廣場會迎來一年一度的返券活動。從去年活動的火爆程度來看，今年的返券也會相當給力。同時在新年期間也會送上多重節日驚喜，不僅各品牌會推出折扣活動，我們也為廣大顧客準備了頗具吸引力的大禮。

這個時間段一般會吸引年輕、有個性的潮人和追求時尚的白領階層前來購物，她們一般都是以朋友結伴或情侶的形式參與跨年購物。比起去年的新年，今年將會給大家帶來更多樂趣。

12月的最后一天我們依舊為大家安排了一場跨年“嗨趴”，同時全館的銷售時間延長到1月1日凌晨1點。當然在這樣一個特殊的時刻，我們也會有各種特殊的優惠活動，到時候相信會吸引到不少顧客到店。在成都的中心和大家一起迎接2014年。

根據往年的經驗，一般會在晚上11點到12點達到客流的高峰，形成一個銷售高潮。同樣在今年，我們也希望能夠吸引大批客流，甚至創造新的銷售高峰。希望顧客在樂享購物的同時，也參與到我們盛大的跨年Party當中，享受新年的第一絲喜悅。

更便宜優惠的延時銷售

張燕

茂業百貨市場部企劃

來參加我們延時銷售的消費群體大都是20-35歲的白領女性，她們注重節日氛圍的營造，還有一些優惠訊息。為了針對這部分女性消費者，我們也在今年推出了一系列優惠政策。在12月24日當天，白天以正價銷售，晚上則有一口價、消費送奢侈品、滿額換購等活動，同時針對會員也有一些優惠信息，加上折扣力度要比往年的大，所以一定能吸引來不少消費者。

當然，在12月31號當晚，也有延時銷售的活動，營業結束時間會從平時的22點延遲到凌晨0點，主要是希望延時銷售的夜購活動能給到消費者更多優惠，讓大家感受到茂業百貨的時尚氣息。在往年的延時銷售活動中，銷量都有明顯增長，也希望今年能夠讓延時銷售活動圓滿成功。

對商場年末大促很感興趣

石媛媛

絲繹形象定制體驗館館主/絲繹時尚假發品牌創始人

喜歡和閨蜜們一起逛商場，不僅可以一起一套接一套地試衣服，彼此給意見，還能互相交換一些美容經驗、近期八卦等等。這種感覺是線上購物所不能取代的。年末大促的時候如果商場不是太人山人海，還是可以考慮約上三五好友一起去逛逛的。

商場延時銷售是我的福音

艾麗秋

泰科國際有限公司區域銷售經理（四川）

每到年末，有些商場會給VIP客戶發短信，提供年底返券等促銷信息。如果時間正好合適，我又不是特別忙的話，會去看看，順便逛一逛喜歡的品牌專賣店。因為平時白天的事情很多，所以商場延遲關門時間對于我們這樣平時比較忙的人來說是一個福音。