在英國,有一個家喻戶曉的故事。撒切爾夫人第一天出任英國首相,參加完就職典禮后回家,“嘭嘭嘭”的敲門聲驚動了正在廚房為妻子準備慶功宴的撒切爾先生。撒切爾先生隨口問了一句:“誰???”剛剛榮登首相之位的撒切爾夫人很是得意,大聲回答道:“我是英國首相!”結果,屋內半晌無語,也沒人來開門……撒切爾夫人明白了,她清了一下嗓子,溫柔地說:“親愛的,開門吧!我是你太太。”這一回,雖然聲音不高,但門很快就打開了,丈夫給了她一個熱烈的擁抱……
這就是示弱定律的強大作用,它可以拉近人與人之間的距離,消除他人心理上的防備和敵意。有專家研究得出這樣的結論:弱勢是通往工作中一切有價值因素的關鍵——創造力、勇氣、親和力。其中,有親和力的人與沒有親和力的人唯一最大的不同就是,前者愿意示弱。
兩個“天才”的白日夢 張小平
1954年,魯尼和杰克在倫敦街頭閑逛,兩人邊走邊抽著煙。這時突然下起雨,雨水落在魯尼的煙頭上,把煙淋熄了。他躲到房檐下重新點了煙,隨口說道:“要是能有雨天抽煙的工具該多好,這樣煙就不會被澆滅了?!?/p>
說者無心聽者有意,杰克大叫起來:“要是我們能發明一種可以在雨天抽煙的工具,那一定能賺不少錢!”兩人一拍即合,開始研究起來,可試了許多辦法都不成功。那天又下了雨,兩人見外面的人都撐著傘,突發其想:“要是能給煙也配上傘,問題不就解決了?”
很快,他們制作出一把小傘。魯尼一手舉著它,一手點燃煙,興奮不已。杰克卻困惑地說:“人們總不能常年把小傘隨身帶著,到下雨時拿出來用吧?得想辦法把它固定在煙上才行?!敝?,他們找來一根煙斗,再把小傘固定在它的上方,這樣小傘剛好遮擋住了插在煙斗上的煙,點燃的香煙就不會被雨水打濕。
很快,他們做出1萬件“雨天專用煙斗”,拿到街上去賣??蓙碣p玩的人不少,就是沒人買。兩人都不明白問題在哪兒,仍在做著發財夢,直到有個小孩看見,禁不住笑起來:“這東西倒是能替煙擋住雨,可抽煙的人怎么辦?難道他們要淋著雨抽煙嗎?”倆人頓時傻了眼。
遇事之后,切忌一門心思地陷入事情當中,忽略了相關要素,否則會貽笑大方。
靠劣勢贏得主辦權 秦洪
眾所周知,2022年世界杯的主辦權已經塵埃落定,它就是中東小國卡塔爾!面對這樣一個結果,人們不禁要問,在強手如林的競選國家當中,卡塔爾這樣一個小國憑什么勝出呢?
事實上,卡塔爾可以說幾乎占盡了劣勢:首先,它是一個常年受干旱、高溫困擾的國家,大部分國土是荒涼的沙漠;其次,它的地域十分狹小,騎著自行車一天就能繞著跑幾個來回;再者,它的人口也很少,僅需五六個大型體育館,就能裝滿它所有的國民……
但是,卡塔爾人卻不這么認為。他們說,因為炎熱,他們將給所有的球場安裝太陽能冷卻系統,讓球場變得恒溫;國土狹小,參賽的球隊就不用舟車勞頓忙于轉場,這樣就保證了比賽的高質量;人口不多,就可以把更多的球票留給國外球迷……對此觀點,國際足聯官員們大為贊賞。他們意識到,如果把機會給卡塔爾,將會賦予世界杯一個嶄新而獨特的內涵。就這樣,卡塔爾最后成功贏得了2022年世界杯的主辦權。
在很多時候,所謂優勢或劣勢,其實只在一念之間。