大亨游戲

文體明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)商界的成功案例不勝枚舉，就像姚明的前輩，“魔術(shù)師”約翰遜，從買地開始，然后興建電影院、商業(yè)中心、引進(jìn)星巴克，如今，靠著經(jīng)營(yíng)連鎖影院、代理星巴克，約翰遜賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了職業(yè)生涯里的。國(guó)內(nèi)如李寧，作為老一輩中國(guó)體壇標(biāo)志性人物，2010年胡潤(rùn)百富榜中國(guó)內(nèi)地富豪排名第64位。再向前追溯，1933年，法國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員拉考斯退役后正式步入商界，創(chuàng)辦了“鱷魚”品牌，也開創(chuàng)了在服裝上刺繡商標(biāo)的先河。1953年，當(dāng)時(shí)世界400米跑紀(jì)錄保持者米西昂尼同妻子在意大利創(chuàng)立了MISSONI服裝品牌。1962年美國(guó)長(zhǎng)跑高手比爾·鮑爾曼與校友共同創(chuàng)立“藍(lán)緞帶”公司，1972年正式更名為“耐克”。太多的體育明星退役后開創(chuàng)了自己的產(chǎn)業(yè)和品牌，或許將來(lái)“姚明”也會(huì)成為一個(gè)知名品牌。

姚明是否能夠復(fù)制這些呢？在姚明還在NBA效力的時(shí)候，姚明一直都是廣告商的寵兒，無(wú)論是快餐、飲料、電信運(yùn)營(yíng)商、電子產(chǎn)品還是金融企業(yè)，姚明的代言都有所涉及，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅幾家家喻戶曉的品牌，總廣告合同的金額就達(dá)到了1.5億美金。不過(guò)，隨著姚明的退役，廣告代言的金額有所下降，雖然從宣布退役之后，姚明的影響力仍舊擁有很高的影響力，央視專門劃出5個(gè)小時(shí)的寶貴時(shí)段來(lái)直播他的退役節(jié)目，新浪微博上，有關(guān)“姚明退役”的話題也毫不費(fèi)力地登上了熱門話題榜的首位，尋求合作的商家未減反增，但是與巔峰時(shí)期相比，靠代言所聚斂的財(cái)富還有很大的縮水。

這是一個(gè)正常規(guī)律，一般體育明星退役2至3年，其影響力和關(guān)注度會(huì)直線下降。姚明同樣不例外，“姚之隊(duì)”發(fā)言人張弛就曾在做過(guò)相關(guān)統(tǒng)計(jì)之后表示：“姚明在退之后，關(guān)注點(diǎn)各方面都有所下降，但是相對(duì)同樣退役的運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，還是要高出許多。”所以對(duì)于姚明及其團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，維持影響力并在短時(shí)間內(nèi)利用其開脫更新的事業(yè)才是當(dāng)務(wù)之急。如何保證品牌價(jià)值不縮水，并且尋找到新的形象增長(zhǎng)點(diǎn)？這個(gè)問題可能姚明及其團(tuán)隊(duì)在姚明剛剛踏入NBA的時(shí)候就已經(jīng)開始考慮了。

多數(shù)體育明星的賽場(chǎng)外業(yè)務(wù)是這樣的，雇傭一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，爭(zhēng)取代言合同。運(yùn)動(dòng)員在約定的時(shí)間出面，收取紙片，并同意參與很多的“服務(wù)日”，在各類公關(guān)和營(yíng)銷活動(dòng)中現(xiàn)身吸金。姚明的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)同樣是這樣的形式，不過(guò)幸運(yùn)的是，他的這支“姚之隊(duì)”絕非泛泛之輩。這群佼佼者向來(lái)都以心思縝密而著稱。有一個(gè)故事，在協(xié)助姚明簽約休斯敦火箭隊(duì)之后，“姚之隊(duì)”牽頭芝加哥商學(xué)院新產(chǎn)品戰(zhàn)略管理實(shí)驗(yàn)室，為姚明量身定制了市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。在這份500頁(yè)的“機(jī)密”報(bào)告書中，姚明在登陸NBA之初就被定義為“一個(gè)球技精湛、朝氣蓬勃并且有社會(huì)責(zé)任心的中國(guó)新青年”。姚明的商業(yè)之旅也正是從這里開始的。

“姚明一直都是一個(gè)未雨先綢繆的人。”曾追蹤報(bào)道姚明多年的體育記者易小荷這樣評(píng)價(jià)說(shuō)。姚明和他的團(tuán)隊(duì)喜歡將投資分作兩類，一類是純粹的商業(yè)投資，另一類則完全是源于興趣。姚明自己則更傾向于第二類，“肯定要轉(zhuǎn)換到第一個(gè)。因?yàn)槟銢]辦法持續(xù)關(guān)注興趣，興趣是一個(gè)人自酒足飯飽之后才有的東西。”姚明說(shuō)。

姚明的商業(yè)啟蒙起源于2005年，剛剛加入NBA的第三年。初涉商海的姚明在休斯敦繁華的韋斯特漢姆街上經(jīng)營(yíng)了一家“姚餐廳”，除了招牌菜北京烤鴨，這里還打起了親情牌，一道“姚媽媽餛飩湯”是這里被點(diǎn)得最多的。開業(yè)的第一天，只是雞絲炒面就賣出了數(shù)百份，這家餐廳甚至還吸引了美國(guó)前總統(tǒng)布什的光顧。

當(dāng)然，這家餐廳姚明所投入的資本只是一個(gè)冠名，并沒有花一分錢。第二年，姚明真正的做了一次投資人，他與另外兩位合伙人共投資2000萬(wàn)人民幣，成立了中國(guó)最大的付費(fèi)音樂下載網(wǎng)站“巨鯨音樂網(wǎng)”。這次投資也證明了姚明是個(gè)傾向于興趣的投資者，只是因?yàn)樗矚g音樂，愿意支持正版。巨鯨網(wǎng)的CEO陳戈說(shuō)，達(dá)成協(xié)議之前，他根本就沒有直接接觸過(guò)姚明，兩個(gè)人連電話都沒有通過(guò)。談判的主角是章明基，而且，所謂談判只花了一頓飯的時(shí)間就成行了。

不過(guò)這次最初的商業(yè)嘗試并不圓滿，陳戈曾成功說(shuō)服四大唱片公司、數(shù)百家獨(dú)立唱片公司授權(quán)巨鯨免費(fèi)正版音樂下載和試聽，并且成功游說(shuō)谷歌入主巨鯨并成為其第二大股東，但是卻沒能說(shuō)服消費(fèi)者在線購(gòu)買正版音樂，巨鯨還是擱淺了。這家虧損嚴(yán)重的公司至今上市未果，在困頓中，姚明也曾以實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)巨鯨的支持。2011年姚明參觀了巨鯨音樂網(wǎng)的辦公室，與管理層暢談策略，甚至還主動(dòng)和公司員工一一合影。在“中國(guó)達(dá)人秀”的錄制現(xiàn)場(chǎng)他也不忘為巨鯨打廣告。但是這頭擱淺的“巨鯨”還是無(wú)法讓姚明的數(shù)百萬(wàn)投資無(wú)法上市變現(xiàn)。

上述這一例還不是最糟糕的，如今姚明賬目本上最大的黑洞是他曾經(jīng)的母隊(duì)上海東方大鯊魚俱樂部。從2009年7月開始，姚明成為這支球隊(duì)的擁有者，盡管姚明及其團(tuán)隊(duì)對(duì)球隊(duì)的規(guī)劃堪稱一流，但遺憾的是完全職業(yè)化的俱樂部卻身處在半職業(yè)化的聯(lián)賽當(dāng)中。“這等于你一個(gè)完全開放、西式教育的女孩子，嫁給了一個(gè)封建家庭，還有個(gè)婆婆管著她這不能做那不能做。這種情況下，鹽堿地出不來(lái)糧食。”前銳體育經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理沙伊峰說(shuō)。沙伊峰是姚明的發(fā)小，也是中國(guó)為數(shù)不多的專業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人之一，對(duì)于這樣的問題他看的很透徹，短短幾年，姚明的損失已經(jīng)超過(guò)6500萬(wàn)。不過(guò)在這個(gè)畸形的現(xiàn)狀下，CBA仍舊是一個(gè)被線掛著的木偶，在這里惟一的贏家只有盈方體育傳媒。

盈方堪稱是一臺(tái)抽血機(jī)，整個(gè)CBA賽場(chǎng)內(nèi)的廣告位、電視轉(zhuǎn)播權(quán)、衍生品知識(shí)產(chǎn)權(quán)等最有價(jià)值部分的收入都被其包攬。俱樂部是沒有辦法在電視轉(zhuǎn)播中分上一杯羹的，而賽區(qū)內(nèi)的所有醒目的廣告位置都交給盈方銷售，贊助商還有很嚴(yán)格的排他性條款，球隊(duì)的收入僅僅是依靠主場(chǎng)門票、門票背面的廣告、球隊(duì)冠名、比賽服裝的印制廣告和賽場(chǎng)內(nèi)兩個(gè)位置最差的廣告位的收入。所以，CBA全年的收視總?cè)藬?shù)可達(dá)40億人次，但球隊(duì)卻均是入不敷出，平均投入為3800萬(wàn)，而平均收入還達(dá)不到1500萬(wàn)。

大鯊魚隊(duì)處在上海這個(gè)國(guó)際化大都市，它本應(yīng)該像尼克斯、湖人隊(duì)那樣，但現(xiàn)實(shí)是，這支球隊(duì)如同雞肋一般。對(duì)于姚明來(lái)說(shuō)，他應(yīng)該是一個(gè)李寧式的商人，但是在其職業(yè)生涯的巔峰期并沒有開展體育用品的相關(guān)授權(quán)業(yè)務(wù)，在奧運(yùn)會(huì)之前，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的是井噴的景象，但姚明卻并沒有在那個(gè)時(shí)候創(chuàng)立自己的品牌。而現(xiàn)在，這一行業(yè)以趨近飽和，如若投資體育品牌，姚明至少要融資兩到三億人民幣，并且是在擁有生產(chǎn)制造和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的前提下。

不知這是否應(yīng)該歸罪于姚明經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。姚明曾經(jīng)投資健身俱樂部、酒店等產(chǎn)業(yè)，就拿健身俱樂部來(lái)說(shuō)，2007年他與美國(guó)最大的私人連鎖健身機(jī)構(gòu)加州健身聯(lián)手，在北京開辦了“加州健身姚明俱樂部”，同年11月在上海開設(shè)分店，憑借“姚明”這個(gè)金字招牌，這個(gè)面對(duì)中高端消費(fèi)群、年會(huì)費(fèi)1萬(wàn)元人民幣的健身俱樂部，開業(yè)不到一個(gè)月會(huì)員就達(dá)到了1500人，但是隨著熱度的不斷消退，健身俱樂部的受益越發(fā)地不理想。2011年第一個(gè)以“姚明”命名的品牌，納帕谷姚家族葡萄酒公司成立，每瓶葡萄酒價(jià)值數(shù)千元，但是現(xiàn)在高端的波爾多葡萄酒已經(jīng)大幅降價(jià)，之前的熱鬧景象只不過(guò)是一些玩家和投資者到處買酒形成的行業(yè)泡沫，另外，這一行業(yè)的投資回報(bào)周期一般都在十年以上，所以短期見到大幅效益，并不現(xiàn)實(shí)。

在資本市場(chǎng)上，姚明也曾體驗(yàn)過(guò)過(guò)山車式的瘋狂，當(dāng)然結(jié)果也并不好，2010年他持股的車載電子導(dǎo)航公司合眾思?jí)训顷懮罱凰行“濉?005年姚明為這家公司代言，隨后利用這次代言的酬勞入股該公司，之后姚明手中的67.5萬(wàn)股股票曾一度達(dá)到8000萬(wàn)的市值，這也一度被視為姚明最為成功的一次投資，但是按照合約規(guī)定，姚明所持股票在三年內(nèi)不得套現(xiàn)，而到了可以出手的時(shí)候這些股票到現(xiàn)在已經(jīng)縮水至十分之一了。

雖然現(xiàn)在外界普遍在評(píng)論姚明的資產(chǎn)自縮水，他也已經(jīng)拿不到5年7600萬(wàn)美元的年薪了，但是當(dāng)初的那些商業(yè)代言的合同仍然在繼續(xù)執(zhí)行，這很大的彌補(bǔ)了在商業(yè)投資上的漏洞。從目前來(lái)看，姚明的投資橫跨餐飲、酒店、IT、信息技術(shù)、體育和房地產(chǎn)等六大行業(yè)，一副“商業(yè)帝國(guó)”的雛形已經(jīng)展示出來(lái)，但是做了這么多年投資卻一直沒有確定主營(yíng)業(yè)務(wù)確實(shí)是一大缺陷，就好比一家客滿的小酒館，看起來(lái)煙熏火燎賓客盈門，但也僅僅是熱鬧而已，實(shí)在的東西并不多。或者，我們也可以這樣理解，無(wú)論是投資上的不理想，還是上海東方大鯊魚隊(duì)的不景氣，這些都可以看作是沖向商業(yè)之路的試金石，確定主營(yíng)業(yè)務(wù)之前的敲門磚。畢竟一名運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)型成為成功商人并不是一朝一夕就可以完成的，那些陣痛與不順利，姚明的第二個(gè)“李寧”式人物之路也許才剛剛開始。