樂蜂的達人經濟鏈

以不斷擴大“名人”效應的內涵與外延來制造商機，衍生利潤。

5月3日，由東方風行集團旗下的樂蜂網與珍品網戰略合作衍生的奢侈品頻道正式上線，首期上線品牌包含103個品牌，5000多種商品。

以化妝品起家的樂蜂網在代理、自主品牌的化妝品兩翼齊飛的同時，還涉足奢侈。東方風行集團公關總監葉小舟在接受本刊記者采訪時表示，美妝商品可以很好的打通奢侈品，進一步滿足客戶群體對奢侈品的剛性需求，為消費者更好地實現一站式購物提供基礎。而中國電子商務研究中心網絡零售部分析師莫岱青對此分析認為，“樂蜂此舉恰恰是在電商頻道中長線運作明星達人經濟。”

獨家牌行道

這里為您提供“女性時尚解決方案”。進入樂蜂網，就會看到這樣一個毫無“化妝品”的關鍵字眼，更未談及其電子商務本質的品牌定位。據悉，目前樂蜂擁有超過500名明星達人，包括很多在各自業內知名的專家，在給消費者帶來不同方面的專業指導同時也孕育出像李靜為核心的靜佳JPlus、謝娜創建的潮流品牌歡型HUANXING等明星衍生的自有品牌，引領當下的時尚需求。葉小舟說，“2012年，樂蜂網整體銷售額高達17億多。”

與眾多美妝電商相比，樂蜂一直“反其道而行之”。它采用正宗的“品牌授權模式”，憑借獨家品牌在國內逐步增強的影響力，利用獨家銷售授權的優勢，聚集品牌真正的核心用戶群，葉小舟說，“像謝娜創立的歡型品牌，僅在樂蜂網有售，這樣的結果便使樂蜂可以迅速聚焦這一品牌下的核心消費群體，即20～25歲之間的時尚女性。”

當然，獨家銷售模式背后的另一重核心邏輯是：樂蜂有眾多的獨家品牌可供用戶選擇。而高舉“獨家牌”恰恰是電商平臺的首條金律?！斑@條金律對任何一家網絡零售商而言，屢試不爽?！蹦非喾治?。其實，樂蜂網深諳，銷售獨家授權等的品牌不僅在美妝頻道適用，還將是如今最新上線的奢侈品頻道得以持續發展的殺手锏。從品牌經營，到品牌聚眾，到習得經營的模式“金律”，樂蜂網作為一個美妝電商平臺，在與其他互聯網企業競爭的同時，已經形成了讓其他美妝電商企業睥睨的勢頭。

達人產業鏈

作為大家習慣認識的化妝品垂直電商，樂蜂網并沒有走當當網等垂直電商做“百貨倉庫”的老路，而是在明星主持李靜的領導下，以旗下數百名達人形成的經濟產業鏈，專注于女性需求，走一條電商平臺融合創新的道路。

葉小舟指出，樂蜂清楚的知道自身同其他綜合性電商平臺的差距，在資金、資源、起步上存在嚴重的不足，“以卵擊石”是不可行的。而“達人經濟”恰恰是樂蜂憑已之長補己之短的關鍵，同樣也是讓其可以在很短時間內超越其他電商平臺，可以穩居美妝商品前三甲的強有力武器。

樂蜂網經過5年的積淀，已經擁有包括小P、梅琳等在內的500多位在美妝、服裝等各個領域的專業達人。去年樂蜂網自有品牌和達人老師品牌產品的銷售占到了4個多億，這歸功于樂蜂網走著一條“達人經濟”的平臺銷售之路。葉小舟說，“在電商領域內，樂蜂網憑借東方風行的傳媒平臺以及明星資源，打造出一種其他企業無法拷貝的‘達人經濟’模式，確切的說，應該是‘明星達人經濟’。”樂蜂一方面利用東方風行這一平臺來造星，開發明星自由品牌，另一方面通過專家或草根達人，打造達人產品，利用明星與達人自身的影響力完成品牌推廣之路，將“明星+品牌+電商”這個看似很小的市場平臺做強做大。

隨著眾多綜合性B2C企業的轉型，電商領域內都認識到“賣商品不如做平臺”。莫岱青分析，樂蜂網在當前的市場環境中，需要走一條差異化競爭之路。“達人經濟”模式，使它將自身打造成一個服務于女性的個性化商品銷售平臺，既培育開發了明星自由品牌，又使樂蜂在這一產業鏈上看到了眾多電商缺乏的競爭優勢，以及其經濟增長的巨大成效。

造星撬動利潤點

由于樂蜂主要銷售的是獨家授權或明星衍生的自家產品，這讓其在互聯網中與很多電商不存在直接競爭，另外，“達人經濟”又給樂蜂帶來了差異化的特色發展，這便使樂蜂不得不在運營模式創新中思考：如何進一步拓寬銷售渠道，獲得更大流量，讓這些品牌傳播的更廣，銷售的更火爆，讓達人生態經濟圈為更多的人所熟知。

據莫岱青分析，在巨大的中國市場內，很多消費者都會傾向于嘗試購買與之產生共鳴的明星達人代言或指導推薦的產品，樂蜂恰好借助美妝節目、職場訪談節目或綜藝節目來打造明星，吸引消費者，形成以龐大的粉絲數量為基礎的“達人經濟”。何況，在娛樂節目與電商之間的游刃轉換明星老板李靜，以自身開闊的視野，讓樂蜂可以有不同于其他電商的著眼點：通過《美麗俏佳人》既打造了旗下眾多專家以及明星達人，又通過這些達人在節目中對特性化妝品的推薦，對樂蜂的熱銷品牌進行了媒體推廣。這樣社會化媒體傳播與電商導購雙管齊下，不僅滿足了消費者的購買需求，又撬動了企業在品牌化戰略上的利潤增長，最終實現雙贏。

當眾多垂直電商陷入虧損，有的紛紛倒閉或被收購，電商平臺價格戰此消彼長，美妝行業又遭到“假冒偽劣產品”等質疑之際，樂蜂網尋求造星計劃，以“達人經濟”模式撬動明星在美妝行業的商機，利用達人的粉絲效應使自身在電商領域呈現系統化與專業化，進一步增強市場競爭力，使樂蜂網在明星與產品混搭的產業鏈條有利發展。