淺析市場營銷專業應用型人才的培養

【摘 要】目前的市場營銷專業的人才培養存在不少問題，但主要是培養目標不明確，實踐教學環節薄弱，培養出來的學生達不到人才市場的需求。市場營銷專業的培養必須突出應用性。應該調整專業定位，完善課程體系，加強實習基地建設，改革教學方式和學生考評方式，培養社會需要的專業知識扎實、動手能力強、溝通能力好、富有責任心和誠信感，具備較好的營銷技能的應用型人才。

【關鍵詞】市場營銷專業 應用型 人才培養

目前的市場營銷專業的人才培養存在不少問題，主要是培養目標不明確，實踐教學環節薄弱，學生考核方式陳舊，師資力量欠缺，教學方式落后等，培養出來的學生達不到人才市場的需求。因此，市場營銷專業必須重新調整定位，培養能夠勝任企業或社會需要的應用型人才。

一、市場營銷專業應用型人才培養目標定位

人才培養目標是學校培養合格人才的標準和要求，對教學活動具有導向、規范和調整的功能，是人才培養模式的核心內容。應用型人才的培養要突出“應用型”，能夠為企業或社會可用。必須具有較強的行業適用性，具備較好的專業實踐能力，有必備的專業知識和專業素質，并在實際工作中能靈活運用專業知識，具有較強的創新能力。因此，市場營銷專業的人才培養目標應該這樣來定位：培養適應市場經濟建設尤其是地方經濟建設的需要，掌握一定的管理學、經濟學基本原理以及市場營銷基礎知識和基本技能，具有良好的專業素質、開拓精神和創新意識，能夠勝任市場調研與分析、商務談判、營銷策劃與銷售管理等綜合營銷工作，尤其在特定行業如房地產營銷、汽車營銷、連鎖經營與管理、電子商務與網絡營銷等領域具備突出專長的應用型人才。

二、市場營銷專業應用型人才培養規格及要求

培養規格和要求是對人才培養目標的進一步分解、細化和落實，它使人才培養方案更具可操作性和可行性。

根據人才培養目標，確立市場營銷專業應用型人才培養規格和要求。現將培養規格、要求和相應的支撐課程或教學活動歸納如下（見表1）：

三、市場營銷專業應用型人才培養方案和模式存在的問題

對照上述的人才培養目標、人才培養規格和要求，不難發現，我們大部分市場營銷專業的人才培養方案和模式存在以下問題：

（一）專業定位不夠清晰，培養目標模棱兩可

市場營銷人才的整體培養目標定位還是過寬，顯示不出職業的專業優勢和特色。目前仍是以理論教學為主，實踐教學分量太輕，專業定位于理論型和應用型之間，處于一種較模糊的狀態。

市場營銷專業定位應該是以就業為導向，像英國市場營銷專業的人才培養方式是將職業培訓與普通高等教育相結合，重在學生的職業能力培養。那么，我們要盡量減小學習內容與就業崗位要求兩者之間的差距。

（二）人才培養模式單一，創新型人才難以培養

目前我們還是采取傳統培養模式，重視課堂教學而忽視實踐鍛煉。這種重視“知識”而輕視“技能”的做法很難培養創新型營銷人才。傳統培養模式下培養出來的營銷人才缺乏良好的語言表達溝通能力、獨立工作與團隊合作能力、解決工作實際問題的能力等等。

（三）課程體系設置難以突出特色

目前市場營銷專業人才培養方案的課程體系還存在一些問題，專業課程多、選修課程少，語言表達和寫作表達類的課程少。部分必須課程的學習對學生以后的工作沒有多大幫助，并且學生也不愿意學習。課程體系如果按照學生的興趣愛好按照知識和技能模塊劃分，由學生自主選擇模塊學習，并且減少理論課而大幅增加實踐課，就非常有利于創新應用型營銷人才的培養。

（四）實踐教學流于形式，學生實踐能力培養不足

市場營銷專業是實踐性極強的專業，特別強調學生的營銷技能和實際操作能力。我們的實踐教學環節形式單一、內容簡單、條件缺乏，資金投入不夠，教師對實踐教學的重要性認識不夠。體現在以下幾個方面：學校對市場營銷專業教學實踐環節經費投入不足，大部分目前還沒有單獨的營銷實驗室，營銷軟件的購買和實驗室建設步伐太慢；校外實習基地建設嚴重滯后，沒有幾個能供學生大批實習和見習的好單位；大部分校外實習和見習也是流于形式，沒有真正得到學校和教師的重視，經常是“雷聲大，雨點小”，實踐教學沒有實質性的進展。

（五）實踐型師資力量不夠，難以勝任實踐性教學

一些高校只有少數教師有企業工作經驗，大部分教師是從高等院校直接引進的本科生和研究生，這些年輕的高學歷人才雖然營銷理論水平高，教學風格活躍，教學態度端正，具有很強的工作責任心，但是營銷實踐經驗欠缺，沒有營銷的實戰經驗，不能給學生很好的營銷實踐指導。市場營銷是一門實踐性非常強的課程，需要一些有營銷實踐經驗的教師承擔教學任務。從營銷應用型人才培養角度看，純粹的營銷理論型教師不利于培養應用型的營銷人才。

四、市場營銷應用型人才培養的改革舉措

（一）調整專業定位，打造應用型營銷人才

營銷專業定位要以市場和就業為導向，以服務地方經濟為原則，培養實踐能力強、適應地方經濟發展、敬業樂群、善于創新的社會需要的營銷人才。市場營銷專業人才培養方案的課程設置中，要結合地方經濟建設和發展的需要，充分利用校企合作、產學研一體化等方式，讓學生能夠緊密結合地方經濟和企業的需要掌握營銷專業知識，增強行業適應能力，大幅提高就業競爭力。

（二）完善課程體系，突出人才的創新性特色

市場營銷專業方向的課程，教學內容要緊密結合國家宏觀形勢與地方經濟發展變化及時更新，在課時分配上要壓縮理論講授時間，增加實踐教學課時；還要與企業進行長期合作，根據企業對人才的定向需要來開設相應課程，如汽車營銷、保險營銷、房地產營銷等特色課程。還應將營銷競賽活動以及營銷創新活動等項目納入培養方案的課程體系，提高學生的營銷創新素質。創新素質可以分為創新意識和創新能力，創新素質的培養需要學校組織開展一系列的營銷實踐教學活動（見表2）。

（三）加強實習基地建設，實現校企聯合培養

我們要積極建立營銷專業的實習基地建設，基地要盡量涵蓋較多的行業，讓學生選擇自己喜歡或擅長的行業進行實習。真正落實好“產、學、研”相結合的教學模式，讓學生通過市場調查、商業勞動、產品推銷等直接參與企業的經營活動，將有豐富經驗的企業領導以“客座教授”的身份請進課堂，以專題講座、討論或報告等豐富多樣的形式與學生交流，增強教學內容的實踐性和應用性，增加學生的感性認識。還應將教師派往企業參與營銷活動，既能管理學生，又能提高自身的實踐能力，以利于營銷課程的實踐教學。

（四）改革教學方式，重視實踐能力培養

營銷課程教無定法，關鍵是要重視啟發學生創造性思維和實踐能力的培養。教學過程可以采取案例分析、角色模擬扮演、課堂問題討論，讓學生更多地主動參與到教學活動中。從多種形式、角度和層次上來設計教學活動，改革教學方式，如采用體驗式教學方法，以營銷事件為背景，設置相應的營銷職位，讓教師為輔，學生為主體來扮演各種角色，共同完成教學活動，使學生體驗營銷職場氛圍，掌握營銷運作規律。實踐教學中要突出學生的主體性、探究性、創造性，培養他們的動手能力和創新能力。

（五）改革學生考評方式，突出學生技能因素

目前，對學生的考評基本上是以期末考試和考查為準，考試課和考查課基本都是以試卷的形式出現。平時成績也多以到課率和學生的課堂遵守紀律以及學習態度來考評。很少考慮學生的實踐能力。因此，我們要靈活地采用多種方式和機制來考核學生。如促銷策劃課程可通過現場推銷模擬和實地推銷方式與撰寫促銷策劃方案來考核、市場營銷策劃課程可通過一些實際的企業案例，讓學生在市場調研的基礎上寫出營銷策劃方案，在課堂上和學生討論一起評分。對于實踐性較強的課程可以通過學生參與企業的營銷活動，讓企業管理人員和任課教師對其共同考核評分。

【參考文獻】

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