谷歌廣告優化，低預算也能高效果

在競爭越發激烈的當下，投下重本，一個月就動輒十幾萬美金廣告投入的企業比比皆是，但對數以萬計的中小型外貿企業而言，幾萬、十幾萬的人民幣已是他們一年的廣告投入。如果把這個可能只夠參加一次國外展會的廣告投入費用投放到谷歌廣告上，能起到什么效果？

從理論上來說，這種做法難以取得有效成果。因為預算有限會讓企業的廣告展示受到很大的限制。例如，無法得到充分的曝光和高點擊流量，會導致我們無法獲取到足夠的、具有說服力的數據。沒有足夠的數據，企業對市場就難以有準確的判斷，也就無法對廣告推廣做出及時有效的調整。

再如，預算的有限讓企業無法針對不同的區域、不同的人群量身定做地進行廣告推廣，而只能用一個廣告系列覆蓋所有。也就是說，企業將無法細化目標市場。然而市場是復雜的、區域化的，不同的語言、不同的時區、不同的國家、不同的工作時間、不同的網絡習慣，根本無法用一個廣告去覆蓋所有，難以做出有針對性的優化調整，更無法對精準的市場和需求做出及時而準確的判斷。

最后，也是最重要的，長期預算不足，出價不夠，會導致企業的排名上不去，從而影響廣告以及賬戶評級，進而再影響出價，造成惡性循環。

問題說了一大堆，那是不是這一條路就是死路不通了呢？答案是否定的，我們經過多年的廣告研究和實操經驗發現，通過一定的策略和方法，小預算的外貿企業也可以在谷歌推廣大軍中獲得一席之地。

低預算應對廣告優化

對關鍵詞進行優化調整

對于詞義精確轉化高的關鍵詞，要盡量爭取到所有的展示份額，需要的時候可以調高價格。而提高展示和降低價格的有效方法是提高關鍵詞的質量度，可以通過廣告組細分優化廣告提高點擊率，從而提高質量度。在進行相應的調整后，你會發現廣告頭幾天點擊率和點擊量明顯上升，消費也會放大，等質量度累積起來之后，要么排名上升，要么點擊價格下降。這個時候你通過調價控制排名在最合適的位置，就能得到最大的回報。

質量不好的詞分兩種，一種是有轉化的，這個要按照上面的方法優化，并且要盡量保證預算充足；另一種是沒轉化或者相關度低的，建議直接停掉。

在對關鍵詞進行調整的時候需要注意以下幾點。

（1）慎重使用廣泛匹配。這主要是由你的預算決定的，輕易使用幾個廣泛匹配，很可能一小時就“燒完”了你的所有預算。一般來說，應該前期使用詞組匹配，再逐步地使用完全匹配，到達一定階段，完全匹配需要占60%以上。通過對關鍵詞的細致分組和匹配方式的合理應用，你能夠將有效的預算花在投資回報率最高的詞上，以達到最大效果。

（2）廣泛挖掘否定詞。在挖掘精準關鍵詞的同時，也可以通過廣泛挖掘否定詞，將其加入否定關鍵詞列表，然后系統便會自動排除這些否定詞，從而縮小挖掘關鍵詞的范圍，更利于企業挖掘到精準關鍵詞。

（3）切忌期望排名第一。排名第一是有錢的廣告主或者品牌客戶的玩法。你所需要關注的是哪個排名能獲得最佳的投資回報率。當然，為了質量得分和點擊率，也別總排名最后，需要到達一個平衡點。

（4）切忌購買核心詞，尤其避免與行業巨頭正面競爭。

對上線時間進行有效安排

如果跟上班時間相同，那么可以每天上午晚于上班時間半個小時上線，下午早于下班時間半個小時下線。也可以通過觀察某一段時間內每天實際咨詢的時間段或時間點進行上線時間的安排，時間長了還可以嘗試對周一到周五每天不同的咨詢時段做上線安排。對于不了解的國家，盡量通過客戶了解該國家的消費生活習慣，在消費者完全不會形成購買的時間段停止投放廣告。

對無效地域進行合理排除

在做廣告之前，進行詳細的市場調研，了解客戶都在哪些區域。廣泛投遞的國家研究下點擊報告，哪些地方有點擊沒咨詢的，可以停止投放廣告。

集中有限資源先做一個項目

將有限的預算分期按照一定順序全部投入某個廣告系列、廣告組甚至具體某個廣告當中。先集中獲取有效的數據，再將預算投入下一個項目組。待所有數據獲取優化完畢，再按照效果、方案等其他因素分配預算（若確定為小賬戶，預算很少，建議只分三個組，分別為搜索廣告、展示廣告、再營銷）。

精心設置最初賬戶和廣告內容

那么，除了以上的應對措施外，對于新賬戶我們還能做些什么呢？

正如生活中我們沒有辦法給一個人第二個第一印象，Google AdWords也是如此。因此，最初的賬戶設置和廣告內容等很重要，第一次提交之后Google就會給賬戶一個初始的評價——初始質量得分。如果賬戶初始的質量得分過低，低于平均水平，這意味著我們的成交價格更高，需要花更多的錢，而后期我們則又要花更多的時間和精力來挽回這個局面。這就要求我們在最初建立賬戶的時候就必須做好萬全的準備。

多使用Google AdWords編輯器提交廣告而非直接登錄賬戶在線創建廣告系列

在離線編輯器中創建的廣告系列是可以修改和撤銷的，能讓我們有足夠的時間和修改空間來優化廣告語、關鍵詞等。而在線創建一旦提交，便會產生初始質量得分，無法撤回，在Adwords在線賬戶中，你是沒法像網上沖浪一樣使用“Back”鍵回到過去的。

不要先暫停廣告，等到登錄頁面完成了才解除暫停的廣告

有些客戶會先將廣告系列建立好再上線，然后將其暫停等待對應的著陸頁面制作完。不要這么做！上線的廣告已經有了質量得分的記錄，而著陸頁面不完善會降低質量得分初始值，應等到登錄頁面都制作完成以后再將廣告一齊上線。

在初期盡量多地為流量大的關鍵字創建廣告組

高流量的關鍵字通常會帶來高的曝光率和點擊率，而質量得分跟關鍵字與廣告之間的相關度有著密切的關系，因此，初期在廣告組中加入部分流量大的關鍵字有利于提高整體的廣告點擊率。

確保登錄頁面與關鍵詞的相關性

有一個很簡單的測試工具：Google關鍵字規劃師。在工具中輸入著陸頁面，系統就會自動將頁面中包含的質量較好的關鍵字掃描并附相關信息羅列出來。如果你的廣告組中的關鍵字沒有出現在列表里，就說明這些關鍵字出現得少或者沒有出現，這時候就需要去調整登錄頁面的內容，直到這些詞出現在列表中為止，比較理想的做法是給每個廣告組都對應一個登錄頁面。

登錄頁面上有良好的“導航”，不要太雜亂無章讓客戶無從下“足”

登錄頁面也要簡潔明了，一目了然，而不是一個雜亂的頁面。要顯得專業，要讓用戶能夠很便利地找到關鍵字所指向的內容，尋到他們需要的信息，邁出在你網站的下一步，讓用戶在上面停留更多的時間、瀏覽更多的頁面，并且更好地將他們導向更深一層頁面，從而提高銷售轉換率。

雖然預算的有限對廣告的展示帶來了各種的不便利，但事實證明，做個有心者，落實以上的各個細節，對廣告賬戶進行一定的優化等，低預算也是可以產生高效果的！

當然，若想真正做好廣告，是需要有專業的知識和豐富的實操經驗的，在實操中不斷發現問題，反復總結出來的。如果外貿企業自身缺乏這樣的專業團隊和實操經驗，又想通過低預算廣告快速打入海外市場，可以將專業的廣告運營交給專業的網絡營銷策劃機構，交給專業的廣告團隊，只有這樣，才能把錢真正花到正處，起到最大的效果。