八個(gè)問題幫助編輯確定圖書最佳印數(shù)

摘 要：圖書印數(shù)的確定一直是出版社經(jīng)營(yíng)管理的重要環(huán)節(jié)。精準(zhǔn)的圖書印數(shù)在為降低成本，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，帶來豐富回報(bào)，而錯(cuò)誤的印數(shù)會(huì)讓出版社陷于十分被動(dòng)的局面。該文提出了確定了圖書印數(shù)的八個(gè)問題，并分析了如何了確定最佳印數(shù)的方法與途徑。

關(guān)鍵詞：最佳印數(shù) 八個(gè)問題 三條途徑

中圖分類號(hào)：G230 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2013）05（c）-0227-02

圖書印數(shù)的確定一直是出版社經(jīng)營(yíng)管理的重要環(huán)節(jié)。正確的圖書印數(shù)在為出版社帶來豐厚回報(bào)的同時(shí)，還可以降低印刷成本，間接增加利潤(rùn)；而錯(cuò)誤地估計(jì)圖書印數(shù)則會(huì)使出版社陷于十分被動(dòng)的局面。一方面，如果圖書印數(shù)太大，大量超出市場(chǎng)需求，不僅擠占出版社的流動(dòng)獎(jiǎng)金，而且還會(huì)花費(fèi)不少的庫(kù)存費(fèi)，維護(hù)費(fèi)，許多積壓書最后都只能打折處理。另一方面，如果印數(shù)嚴(yán)重低于市場(chǎng)需求，又會(huì)導(dǎo)致圖書脫銷，圖書一旦脫銷，很可能因此貽誤商機(jī)；此外，如果對(duì)印數(shù)把握不好，造成重印次數(shù)過頻，增加了拼版、曬上版、印刷等費(fèi)用的開支，也會(huì)增加生產(chǎn)成本。

過去在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，出版社完全不重視圖書營(yíng)銷工作，圖書的印數(shù)幾乎完全以新華書店的征訂數(shù)作為唯一根據(jù)。現(xiàn)在隨著出版物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，出版社開始越來越注重圖書營(yíng)銷工作，也逐漸開始重視圖書印數(shù)的確定，然而，大部分出版社仍然主要由社里領(lǐng)導(dǎo)決定圖書印數(shù)，而領(lǐng)導(dǎo)通常也是大概加估計(jì)地確定一個(gè)初印數(shù)目，并未對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)、全面的調(diào)研，因此，圖書滯銷與脫銷的情況時(shí)有發(fā)生，這個(gè)問題一直困擾著出版社。

在確定圖書印數(shù)的問題上，許多出版社都低估甚至完全忽略了編輯的能量，事實(shí)上，編輯才是真正了解書稿的人。因此，作為作品的創(chuàng)造者之一的編輯，對(duì)圖書印數(shù)的確定無疑是最有發(fā)言權(quán)的人，編輯也理當(dāng)承擔(dān)起確定圖書印數(shù)的重任。

1 八個(gè)問題

編輯該如何確定圖書的印數(shù)？主觀臆斷、隨意猜測(cè)當(dāng)然不可取。筆者以為，要為自己所編的書確定一個(gè)比較適合市場(chǎng)需求的印數(shù)，編輯必須對(duì)以下八個(gè)問題有著較為明晰的認(rèn)識(shí)。

1.1 what

編輯必須充分熟悉這本書內(nèi)容，知道這本書講些什么。編輯要能夠用最簡(jiǎn)單的話回答這幾個(gè)問題：這本書主要描寫什么？與市場(chǎng)上同類型或相似的書相比，該書具有哪些不同點(diǎn)？有什么創(chuàng)新？與同類書相比，該書的優(yōu)勢(shì)是什么？該書賣點(diǎn)在哪里？總之，編輯必須能用一兩句話來說明：這本書想要告訴讀者什么問題。

1.2 which

不同類型的書所擁有的讀者群完全不一樣，譬如學(xué)術(shù)研究型圖書顯然比大眾文化型的擁有更大的讀者群，實(shí)用型圖書比收藏型圖書擁有的讀者群要大，古典的與時(shí)尚的讀者群又不一樣，等等。編輯必須明確知道自己所編的書屬于哪一類型，是學(xué)術(shù)研究型，還是大眾文化型？是娛樂型還是學(xué)習(xí)求知型？是藝術(shù)型還是實(shí)用型？是長(zhǎng)線型的還是潮流型？等等，不同類型的擁有的讀者群不一樣，因此明確本書的類型對(duì)于印數(shù)的確定具有尤其重要的意義。

1.3 who

任何一本書，從作者寫作這本書之前就應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)讀者群定位，即這本書是為哪些人寫的？是給什么人看的？同樣，編輯編完一本書更應(yīng)該對(duì)這個(gè)問題有明確的認(rèn)識(shí)：目標(biāo)讀者群是可能會(huì)是哪一類型讀者？誰(shuí)會(huì)掏錢買這本書？從職業(yè)上來看，是科研人員、學(xué)者，還是技術(shù)員、工人？是全職人員還是家庭婦女？是傳統(tǒng)讀者還是新新人類？從年齡上來看，是老人、離退休人員？中年人？還是大學(xué)生、初高中學(xué)生？或是小學(xué)生？從文化程度來看，是高層次的、高學(xué)歷的科技人才、管理人才、研究生、教師？等等。心目中有明確的目標(biāo)讀者群，才能依此確定可能的讀者數(shù)量。

1.4 why

編輯必須知道，為什么要出版這本書？在書架上排列的層層疊疊的圖書中，讀者為什么會(huì)選擇這本書？是封面裝幀漂亮，還是內(nèi)容吸引人？是價(jià)格便宜還是內(nèi)容充實(shí)？目標(biāo)讀者是非買此書不可的必然讀者，還是也有別的選擇的隨機(jī)讀者？讀者買此書為了消遣、娛樂？還是學(xué)習(xí)、抑或收藏？等等。

1.5 where

任何一本書的銷售總是具有不同程度的地域性。編輯確定圖書印數(shù)還必須考慮該者的地域性限制，即預(yù)計(jì)的讀者群分布在哪里？主要有哪些地方的讀者會(huì)買此書？讀者主要在農(nóng)村？還是在城鎮(zhèn)？本書適用本省內(nèi)，還是全國(guó)？適用于西部地區(qū)還是沿海？是適用于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的特區(qū)城市，還是相對(duì)落后的內(nèi)地？是只能在本國(guó)銷售，還是可以延伸到鄰國(guó)、歐洲等西方國(guó)家？這些問題的答案都與印數(shù)的確定直接相關(guān)。

1.6 when

書市變化多端，新書不斷推出，讀者閱讀需求不斷變化，今天的暢銷書明日就可能成為滯銷書，編輯要能把握?qǐng)D書上市的最佳時(shí)機(jī)，什么時(shí)候推出圖書將會(huì)受到讀者最多的關(guān)注？從而獲得最大的市場(chǎng)份額？如果估計(jì)失誤，初印數(shù)量供不應(yīng)求，那么什么時(shí)候是最佳重印時(shí)機(jī)？

1.7 how

現(xiàn)在大多數(shù)出版社已經(jīng)越來越重視圖書的宣傳廣告等促銷工作了，《狼圖騰》、《幻城》等暢銷書之所以暢銷在很大程度上是歸功于其成功的宣傳促銷措施的。編輯確定一本書的印數(shù)也必須充分考慮到本書的促銷活動(dòng)，在前期出版社已為本書進(jìn)行了怎樣的宣傳促銷活動(dòng)？這些促銷活動(dòng)可能會(huì)對(duì)圖書銷量產(chǎn)生多大的影響？本書推出后出版社還會(huì)再進(jìn)行怎樣的促銷活動(dòng)？會(huì)采取什么樣的營(yíng)銷方式？會(huì)采取什么樣的銷售渠道？這些會(huì)對(duì)圖書銷售產(chǎn)生什么樣的影響？等等，這些都對(duì)圖書印數(shù)的確定具有參考價(jià)值。

1.8 how many（much）

最后，要確定一本書的印數(shù)，編輯還需要掌握一些與本書相關(guān)的具體數(shù)據(jù)。首先，要掌握?qǐng)D書市場(chǎng)的一些相關(guān)的具體數(shù)據(jù)，如市面上有多少同類的或相似的書？這些書的印數(shù)分別是多少？銷售量如何？是否出現(xiàn)過脫銷與滯銷情形？分別進(jìn)行了幾次再版或重印？這些書的定價(jià)分別是多少？本書的定價(jià)水平與同類書相比如何？其次，要掌握本社相關(guān)書的相關(guān)數(shù)據(jù)，本社有沒有出過同類相似的書？本社同類書的印數(shù)一般定為多少？銷售情況如何？等等，這些數(shù)據(jù)都可以為編輯確定圖書印數(shù)提供有價(jià)值的參考。

2 三條途徑

然而，要獲取以上八個(gè)問題的答案并非易事，這就要求編輯必須改變以往那種兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的工作方式，從編輯室走出來，走進(jìn)市場(chǎng)，走進(jìn)讀者，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研與論證。一般來說，編輯獲取以上八個(gè)問題的答案的途徑主要有以下三種。

2.1 讀者問卷調(diào)查

對(duì)讀者進(jìn)行問卷調(diào)查是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的最直接有效的方式，如市場(chǎng)上有沒有同類型的書？哪些職業(yè)、哪些年齡段的讀者需要此類書？問卷調(diào)查可以采取不同的方式，郵寄問卷是用得比較多的方式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，成本低，所以為很多部門所采用；現(xiàn)場(chǎng)問卷調(diào)查也是一種常用的方式，一般用于人群比較集中的場(chǎng)合，如學(xué)校，讀者俱樂部等，其優(yōu)點(diǎn)是問卷收回快，但覆蓋面較窄；還可以采用網(wǎng)上問卷調(diào)查，不僅問卷收回快，而且數(shù)量也大，但網(wǎng)上問卷調(diào)查也受到上網(wǎng)人群的限制，上網(wǎng)較多的人都是年輕讀者和城鎮(zhèn)讀者，一些中老年讀者，或偏僻地區(qū)讀者上網(wǎng)少，這又使得網(wǎng)上問卷調(diào)查結(jié)果具有一定的片面性。這三種方式可以結(jié)合起來使用。此外，問卷調(diào)查的效果還在很大程度上取決于問卷的設(shè)計(jì)，問卷的設(shè)計(jì)應(yīng)直觀、明了，應(yīng)盡量多用定量的、客觀性較強(qiáng)的是非題、選擇題，少設(shè)定性的主觀題，如問答題等。

2.2 實(shí)地走訪

編輯還應(yīng)從編輯室中走出來，走進(jìn)市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)地走訪。可以經(jīng)常性走訪新華書店、民營(yíng)書店，并且要時(shí)時(shí)注意觀察，善于發(fā)現(xiàn)問題，多與經(jīng)營(yíng)者和讀者進(jìn)行交流，可能會(huì)在不經(jīng)意間獲取重要信息；編輯還應(yīng)該參加訂貨會(huì)，訂貨會(huì)是信息最集中的場(chǎng)所，在訂貨會(huì)上，留心各種訂貨趨向，與各類經(jīng)營(yíng)商、代理商進(jìn)行交流可以幫助編輯獲得許多有價(jià)值的信息；此外，編輯還可以直接走訪其它出版社，尤其是出版同類書的出版社及其編輯，以調(diào)查直接相關(guān)的數(shù)據(jù)。

2.3 文獻(xiàn)資料查詢

問卷調(diào)查和實(shí)地走訪都是獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)的方法，而二手的數(shù)據(jù)則主要通過查找文獻(xiàn)資料獲得。例如要查找同類書的出版與銷售情況，可直接搜索同類書，在書后的版本記錄頁(yè)中就能找到印數(shù)、定價(jià)、再版情況等信息，在每年的出版年刊上都能找到上一年各類書的出版與銷售情況，《中國(guó)圖書商報(bào)》的《導(dǎo)購(gòu)周刊》、《暢銷排行榜》、《新書通報(bào)》等欄目上都有大量圖書出版與銷售信息，等等，可作為編輯的有效參考。

以下用一個(gè)直觀的圖表來列出編輯確定圖書印數(shù)的思路（如表1）。

當(dāng)然，圖書印數(shù)也不能完全由編輯一人確定，社內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)的建議，營(yíng)銷部人員的信息反饋都應(yīng)該考慮在內(nèi)，出版社可以對(duì)各種不同意見進(jìn)行加權(quán)統(tǒng)計(jì)，然而無論如何，編輯所確定的圖書印數(shù)必須占較大的權(quán)值，編輯必須在圖書印數(shù)確定問題上發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值，唯其如此，圖書印數(shù)才會(huì)更契合市場(chǎng)實(shí)際需求，圖書大量脫銷或滯銷的狀況才會(huì)有所改變。

參考文獻(xiàn)

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