如何成就「包二奶」專家

當我把採訪「包二奶」的臺商消息公佈時，立刻引起很多好奇的詢問。當我把「包二奶」臺商「封為」「包二奶專家」時，又立刻引來大家奇怪的眼光。

其實，這個「包二奶專家」稱號不是我們發明的。最先這麼對外公開稱呼的，是東莞臺協的輔導會長葉春榮先生。記得有一次參加臺協活動，葉會長就當著大家的面介紹王添財常務副會長：這位是大名鼎鼎的「包二奶專家」，並且是「有執照」的「包二奶專家」……一下就引起大家哄堂大笑。很多認識東莞臺協常務副會長王添財的人，當場也不知道如何應對是好。畢竟大家對他是否真的「包二奶」不了解。更妙的是，王添財自己的隨後解釋更讓大家一頭霧水：稱他「包二奶」不但有執照，而且還有老婆、小孩大力支持……當謎底揭曉後，大家又是一陣哄堂大笑。原來，王添財經營的是「女性內衣」，是從原料供應廠商轉型到下游產品的「華麗轉身」。他生產的「潘朵拉」品牌內衣，因具有「原料供應」優勢，致使「女性內衣」推出市場後，立刻獲得消費者歡迎。所謂「包二奶」專家，只不過是「營銷噱頭」而已。這種帶有「葷味」的「諧音」營銷，在令人開懷一笑的同時，也容易讓大家對他的「身份」和「職業」記憶深刻。

記得有個國際安全套廠商就很會利用這種「諧音營銷術」。在薄熙來公開審判期間，這家公司推出了一個廣告語：「薄，總會出事的。」當大陸的光大證券發生「8.16烏龍」事件後，這家公司又馬上推出一個廣告語：「光大，不行」。這家著名國際大公司推出的這兩個「葷廣告」，不僅緊貼「時事事件」，而且「利用得恰到好處」，不得不承認這家國際大公司對廣告效果追求的認真態度和對現實生活的反應速度。記得在很久以前，這家國際大公司，還根據CCTV1推出了一個與他們產品「相當吻合的」廣告用語——「中央一套」。這個廣告用語因被CCTV強烈反對，並且明顯有誤導消費者傾向，最後被禁止使用完全在情理之中。類似這種「打擦邊球」的「諧音」廣告用語設計有很多，從廠商的角度，無非是想利用「特殊的聯想」，強化消費者對產品印象。

廣告的用意就是要「達到效果」——「記憶效果」和「推廣效果」。對每個廠商來說，如果推出的廣告能讓消費者「很容易記住」，並且「很容易推廣」（傳遞），就能達到推廣產品和品牌的目的。「包二奶專家」的稱呼顯然達到了「潘多拉」要的效果。