愛普生 做別人做不到的事

2013年初，在商教領(lǐng)域長期保有市場領(lǐng)先占有率的愛普生突然宣布，向?qū)I(yè)AV市場高調(diào)推出其6000系列和4000系列的工程投影機(jī)產(chǎn)品，并為中國團(tuán)隊(duì)制訂了27%的市場占有率目標(biāo)。這意味著，又一在高端市場保持低調(diào)風(fēng)格的LCD陣營廠商開始全面發(fā)力高端工程投影機(jī)市場。隨之而來的是愛普生26款高端工程機(jī)新品的陸續(xù)發(fā)布，以及在全國各大城市舉辦的面向經(jīng)銷商及用戶解決方案展示會(huì)。無論是豐富的產(chǎn)品線陣容還是龐大的經(jīng)銷商市場渠道，愛普生顯然是有備而來。

繼愛普生高端工程投影機(jī)推廣巡展活動(dòng)在全國多個(gè)城市火熱登場之后，以“新體驗(yàn) 新視界”為主題的高端投影機(jī)方案展示會(huì)走進(jìn)了昆明。時(shí)隔半年，我們再次見到了愛普生的高層管理團(tuán)隊(duì)，重新體驗(yàn)了其高端工程機(jī)陣營產(chǎn)品線帶來的震撼投影效果。作為愛普生高端工程機(jī)陣營的主力機(jī)型，其4000系列、6000系列、9000系列產(chǎn)品呈現(xiàn)了各種創(chuàng)意應(yīng)用解決方案。其中，“正投弧形融合方案”、“20，000流明高亮度解決方案”、“高清被動(dòng)立體方案”、“折角投影方案”等滿足各種不同高端應(yīng)用場合用戶需求的創(chuàng)意展示，再現(xiàn)了愛普生工程投影機(jī)的深刻內(nèi)涵和技術(shù)優(yōu)勢。

“多機(jī)”需求井噴

“中高端工程投影機(jī)需求量龐大，這是中國市場的典型特點(diǎn)。”愛普生（中國）有限公司投影機(jī)產(chǎn)品營銷部部門經(jīng)理黃少白表示：以愛普生為例，公司每生產(chǎn)100臺工程機(jī)，其中就有25臺銷售到了中國市場，換句話說，中國市場占了全球1/4的市場需求份額。按照安裝應(yīng)用方式來分，這一需求又可以分為兩部分，即單機(jī)和多機(jī)。單機(jī)應(yīng)用的主要市場為政府和高校，在這兩個(gè)市場中，愛普生一直都處于絕對的領(lǐng)先地位。“一直以來，愛普生投影機(jī)的銷售基本上都以單機(jī)使用市場應(yīng)用為主，學(xué)校和政府是愛普生最大的應(yīng)用市場。但隨著今年新品6000系列和4000系列的發(fā)布，愛普生開始朝著多機(jī)應(yīng)用市場轉(zhuǎn)變。”對于愛普生投影機(jī)技術(shù)的發(fā)展方向，愛普生黃少白表示，“我們一直在尋求技術(shù)上的穩(wěn)中突破，不斷通過技術(shù)的進(jìn)步和完善來適應(yīng)市場變化的需求，為用戶帶去一些更貼心的設(shè)計(jì)。”

之所以著力“多機(jī)”市場，除了單機(jī)市場本身競爭激烈、利潤單薄之外，更是因?yàn)椤岸鄼C(jī)”市場表現(xiàn)出了更旺盛的需求。展覽展示這類需要多臺機(jī)器進(jìn)行融合拼接的多機(jī)應(yīng)用，包括背投融合拼接市場，發(fā)展速度最為驚人，這主要得益于中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，許多旅游景點(diǎn)或展覽館、展示廳、城市規(guī)劃區(qū)對高端的工程投影機(jī)拼接融合的需求也隨之壯大。甚至在全球市場來看，國內(nèi)的許多解決方案，比如十幾個(gè)通道的融合、疊加、背投等超大規(guī)模應(yīng)用，就連國外業(yè)界同行們都瞠目結(jié)舌。

高端機(jī)需求量龐大，這正是中國市場的特點(diǎn)。而競爭激烈也是這個(gè)需求龐大的市場顯示出來的典型特征。各個(gè)不同品牌的投影機(jī)廠商都爭相擠入這個(gè)市場，以期分得一杯羹。對這個(gè)市場如果沒有深刻的理解，是很難有所作為的。日本精工愛普生總部VP事業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)部主事東條泰裕表示：高端投影機(jī)本身的入門門檻比較高，而許多用戶對投影機(jī)的了解卻僅限于亮度和分辨率這些單一指標(biāo)。愛普生認(rèn)為這些高端應(yīng)用需求對產(chǎn)品的整體可信賴性、穩(wěn)定性和使用的便利性都有著更高的要求，比如內(nèi)部構(gòu)造怎樣才能使產(chǎn)品更加穩(wěn)定，讓用戶使用起來更加方便，安裝更加簡單以適應(yīng)不同的應(yīng)用環(huán)境，這些方面甚為重要。正是基于對這一市場的獨(dú)到理解，在產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性和高可靠性方面，愛普生一直都比別人付出得更多。

精于細(xì)致 功于技術(shù)

日本精工愛普生總部VI企劃設(shè)計(jì)部主事西村城治說道，愛普生非常關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)，比如在保持產(chǎn)品的高畫質(zhì)方面我們有專門圖像調(diào)節(jié)系統(tǒng)，根據(jù)不同輸入的信號源，實(shí)現(xiàn)讓用戶最滿意的效果（比如說想達(dá)到比較鮮艷的圖像效果，還是要真實(shí)還原最原始的顏色效果）。首先，我們會(huì)選擇色彩模式，同時(shí)進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)節(jié)，然后再根據(jù)用戶需求進(jìn)行更加細(xì)致的調(diào)整，而且整個(gè)系統(tǒng)都是我們公司自己研制開發(fā)。在保證產(chǎn)品的高穩(wěn)定性方面，愛普生在做投影機(jī)每一代新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，大到光學(xué)引擎，小到每一個(gè)螺絲釘，都會(huì)根據(jù)自己豐富的經(jīng)驗(yàn)去選擇品質(zhì)最好的材料，對每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行不斷評價(jià)、考量，然后再投入產(chǎn)品的生產(chǎn)。

黃少白說道，通常大家認(rèn)為工程機(jī)就是5，000、6，000流明以上可換鏡頭的機(jī)型。單一采用這些參數(shù)指標(biāo)來定義工程機(jī)是不夠飽滿的。愛普生認(rèn)為真正意義的工程機(jī)是幫助客戶解決問題，尋找到更適合用戶的解決方案，給集成商提供更多的想法、技術(shù)來組成用戶所需要的解決方案，例如愛普生高分辨率、高亮度的投影機(jī)加上可替代白板的超短焦互動(dòng)產(chǎn)品及疊加3D套裝產(chǎn)品等特有的小型方案，一起組合打造出更符合用戶需要的方案。

6000系列產(chǎn)品就是愛普生發(fā)力高端工程投影機(jī)市場，不停尋求技術(shù)突破和改進(jìn)的最佳印證。在技術(shù)方面，該系列產(chǎn)品除內(nèi)置了拼接融合功能以外，還大幅提高了系統(tǒng)的色彩均勻度。在軟實(shí)力方面，愛普生投影機(jī)的許多部件都是由原廠提供，如果用戶需要進(jìn)行拼接，就可以由廠商挑選色彩值接近的機(jī)器出廠，再根據(jù)用戶需求進(jìn)行拼接融合。這類貼心的服務(wù)需求對用戶來講就是實(shí)實(shí)在在的好處。在展覽展示行業(yè)，這類需求就非常明顯。

昆明巡展現(xiàn)場，兩臺6000流明亮度的愛普生CB-G6900WU投影機(jī)、一套工作站（配備OVERLAP功能的雙通道輸出顯卡）和弧度為90度的融合金屬影幕，幕布弧長5.18米，高1.8米，依靠愛普生CB-G6900WU投影機(jī)內(nèi)置的曲面校正功能，校正投影圖像的形狀，再使用內(nèi)置融合功能進(jìn)行拼接融合投影，投射出的90度弧度影像，以寬廣的視覺觀賞包容度，為觀眾帶來震撼的視覺沖擊和沉浸式身臨其境的體驗(yàn)。這套解決方案正是愛普生針對大型的科技館、博物館展示所推出的應(yīng)用典范。

做別人做不到的事

為客戶提供盡善盡美，拿來即用的解決方案。這一直是愛普生努力的方向，把為客戶的每一點(diǎn)考慮都融合到技術(shù)細(xì)節(jié)中是愛普生正在做的事情。愛普生投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理陳旭說道：“在現(xiàn)場展示的兩通道融合的弧幕中，我們把上下左右整個(gè)畫面劃分為9塊，對每塊畫面進(jìn)行逐一校正，這樣用戶所得到的畫面效果就會(huì)更加完美。而在以前的融合方式中，黑場融合帶的顏色就會(huì)比較深，而愛普生6800和6900就根據(jù)這一情況增加了對暗場的調(diào)節(jié)功能。”

愛普生的優(yōu)勢不僅表現(xiàn)在無微不至的用戶體驗(yàn)，“做別人做不到的事”是愛普生正在做的事。公司產(chǎn)品經(jīng)理蔣小婧舉例補(bǔ)充道，現(xiàn)在市場上有很多超短焦的產(chǎn)品，但愛普生與別人的不同之處是，我們的產(chǎn)品具有其他產(chǎn)品提供不了的功能，比方說白板功能、跟電腦連接的方便性疊加功能、這些都只是愛普生所具備的獨(dú)一無二的功能。