劉曉松：轉(zhuǎn)型痛與樂

早上8點半，深圳會展中心，2013年中國（深圳）國際文化產(chǎn)業(yè)博覽會開幕。2號門門口的一個展位前，音樂動感十足，工作人員慌亂地忙碌著，而舞臺中央，一位西裝革履的中年人淡定地望著墻上的屏幕。他，就是這個展位的“老板”，A8電媒音樂控股有限公司（下稱A8音樂）董事局主席劉曉松。這次參展，A8音樂同步開啟其2013年原創(chuàng)中國流行音樂網(wǎng)絡(luò)大賽。

數(shù)分鐘后，在舞臺背后的一個小角落里，《環(huán)球企業(yè)家》記者見到了劉曉松。他情緒并不是很高，一臉倦容。整個采訪過程伴隨著周圍嘈雜的聲音進行，疲倦的劉曉松也不得不一次又一次提高嗓門回答提問。

與之對應(yīng)，作為首家登陸香港資本市場的數(shù)字音樂公司，業(yè)績連年表現(xiàn)不佳的A8音樂在目前喧鬧的數(shù)字音樂市場中似乎也不得不打起精神，尋找新的商業(yè)模式。

今年3月份，A8音樂發(fā)布2012年年度財報，首現(xiàn)虧損。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年集團收入3.45億元，同比下降28.6%；公司擁有人應(yīng)占虧損約為2990萬元，前一年則為溢利1270萬元。查閱其上市后的財報，從2010年開始，其收入和利潤一直呈下降趨勢。年報中，A8音樂將原因歸結(jié)于無線增值業(yè)務(wù)的下滑和移動業(yè)務(wù)方面的持續(xù)投入。

“這是A8音樂必須承受的轉(zhuǎn)型之痛，以前以SP業(yè)務(wù)為主，現(xiàn)在不轉(zhuǎn)型肯定死，轉(zhuǎn)型還有一絲希望。”張敏（化名）曾是A8音樂的員工，前幾年從SP華麗轉(zhuǎn)身為一家互聯(lián)網(wǎng)音樂公司的高管。

智能手機的橫空出世，正在對傳統(tǒng)SP行業(yè)形成致命的打擊。市場的風(fēng)云變幻催促著劉曉松不得不“早起”，公司上市后的第二年，他便開始加大力度布局移動互聯(lián)網(wǎng)，同時也有意識地關(guān)閉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。“去年，所有的傳統(tǒng)SP業(yè)務(wù)全部停掉了，（收入中）一分錢沒有。”劉曉松告訴《環(huán)球企業(yè)家》。翻閱其近兩年的言論，幾乎都在談移動互聯(lián)網(wǎng)。

“他是對中國無線音樂做出過貢獻的人，對音樂一直有夢想。”張敏評價這位過去的老板時又補充道，“做這行，沒有夢想早玩不下去了。”

預(yù)言者

劉曉松曾被稱為“少年天才”，15歲上大學(xué)，后攻讀清華大學(xué)博士學(xué)位。家人本來希望他以后成為一名學(xué)者，但一次暑假到深圳打工，與校園生活強烈的反差讓他毅然決然地終止博士學(xué)習(xí)，踏入社會。

1994年，鄧小平“南巡”后的深圳遍地黃金，在一家證券軟件公司上班的劉曉松眼望著“大牛市”的綿延不絕，嗅到了創(chuàng)業(yè)的機會。隨后，他和朋友成立了一家從事銀行、證券電腦軟件開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的公司，僅兩年，其公司收入已突破2000萬。

1996年底，創(chuàng)業(yè)不久的劉曉松偶然接觸到了投資。時任美國IDG創(chuàng)投亞洲區(qū)副總裁熊曉鴿回國，聽說當(dāng)年的學(xué)生劉曉松已獨立創(chuàng)業(yè)，便準(zhǔn)備投資。但經(jīng)過研究后，熊曉鴿放棄了這一決定，因為他并不認(rèn)可劉曉松公司的模式。錢沒拿到，但劉之后卻萌生了自己進入投資領(lǐng)域的想法，直到今天，投資人依然是劉曉松的另一重身份。

1999年，全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)升溫，劉曉松決定投資日后讓他聲名鵲起的騰訊。而這樣的“遠見”似乎并不是偶然，因為幾乎與此同時，從美國考察回來的劉曉松意識到，未來十年，電信公司傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)將面臨巨大的挑戰(zhàn)，而基于互聯(lián)網(wǎng)和手機結(jié)合的數(shù)字業(yè)務(wù)則將成為新的利潤增長點。這在2000年前后，已算“預(yù)言”。

“當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)最大的特點是CA認(rèn)證很難，電腦前面是不是個人，很難認(rèn)證，而手機則不同，特性明顯，它是個人的。”劉曉松回憶說。他開啟第二次創(chuàng)業(yè)，2000年5月，A8音樂前身華動飛天成立，初期，公司主要運營基于互聯(lián)網(wǎng)的手機PIM（個人信息管理）業(yè)務(wù)，成為全國最早與中國移動合作的WAP網(wǎng)站之一。但很快，一則小廣告改變了華動飛天的業(yè)務(wù)方向。劉曉松在當(dāng)?shù)氐膱蠹埳峡且粍t廣告，稱在他的手機網(wǎng)站上可以下載手機鈴聲，結(jié)果當(dāng)天下載量就達到28萬人次。“真是沒想到，完全意料之外。”他依然記憶猶新。在移動互聯(lián)網(wǎng)遠沒有今天發(fā)達的市場環(huán)境下，劉曉松“手機+互聯(lián)網(wǎng)”的想法只能屈就現(xiàn)實。2004年，華動飛天更名為A8音樂，并搭建了UGC模式的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)音樂平臺，被稱為“網(wǎng)絡(luò)超女模式”。自此，圍繞音樂，打通上游唱片公司、UGC平臺和電信運營商（通道和支付）、用戶整個鏈條，移動增值業(yè)務(wù)成為A8音樂的主要收入來源。

轉(zhuǎn)型之痛

不曾想，短短四年后的2008年，SP行業(yè)衰勢已現(xiàn)。但A8音樂憑借其獨特的模式，以及可觀的業(yè)績逆勢于香港證券交易所上市，成為首只內(nèi)地數(shù)字音樂概念股。劉曉松沒有解釋他為何選擇上市，但從之后的動作來看，這一動作似乎“蓄謀已久”。

張敏分析說，當(dāng)時的音樂市場，盡管版權(quán)還未規(guī)范，但依然是企業(yè)很大一塊兒成本，同時以運營商為中心，企業(yè)的議價能力低，很大一部分利潤被運營商拿走。據(jù)媒體報道，A8音樂很早就與華納、環(huán)球、索尼等一流唱片公司簽約購買版權(quán)，而與運營商的分成比例為5：5。運營商牢牢把握著入口和通道，A8音樂高級副總裁、執(zhí)行董事呂彬告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“當(dāng)時實際上就形成了一種運營模式，即通過運營商來售賣音樂。”

混亂的移動增值服務(wù)市場很快招致電信運營商的嚴(yán)厲整頓。A8音樂此后幾年也進入業(yè)績下滑期。據(jù)其歷年財報顯示，上市后的第一年即2009年，全年業(yè)務(wù)還保持微增，營業(yè)額達到7.07億元，2008年這一數(shù)據(jù)為7.06億元；利潤1.02億元，同比增長27%。但進入2010年，業(yè)績掉頭向下，營業(yè)收入同比下滑3.58%至6.82億元，利潤也由上一年的1.02億元急劇降至4180萬元，2011年保持了下降趨勢，直至去年，由盈轉(zhuǎn)虧。伴隨的是其股價不斷下跌。

轉(zhuǎn)型似乎勢在必行。猶如在深圳會展中心的淡定，其實劉曉松早有打算。

一個細節(jié)是，A8音樂上市前后，國內(nèi)也出現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)音樂公司，PC上的客戶端與網(wǎng)頁在線音樂層出不窮。盡管同樣“混跡”音樂圈，但劉曉松堅持著當(dāng)年的預(yù)言，移動端才是未來。也是在那一年，蘋果公司推出iPhone。很多人不會想到，這一產(chǎn)品將引發(fā)包括中國在內(nèi)的全球市場一場革命。隨后安卓系統(tǒng)的強勢入場，更是讓移動互聯(lián)網(wǎng)一時無兩。

看一看A8音樂的融資項目以及其后的動作也許會一目了然。1.73億港元融資額，其中4850萬港元用于潛在收購，2750萬港元用于開發(fā)A8音樂在線系統(tǒng)，2080萬港元則用于3G技術(shù)業(yè)務(wù)整合。

劉曉松離自己當(dāng)初的夢想也越來越近，但這樣的轉(zhuǎn)型必然伴隨著陣痛，近幾年，劉曉松有意識地關(guān)停包括IVR（交互式語音應(yīng)答）在內(nèi)的一些傳統(tǒng)SP業(yè)務(wù)。

“我們要把包袱丟掉了，把體現(xiàn)不了用戶價值和用戶體驗的業(yè)務(wù)都停掉了，一分不剩。”劉曉松表示，“不破不立。”

立，便是移動互聯(lián)網(wǎng)。早在第一代智能機，載有塞班系統(tǒng)的諾基亞面市之時，劉曉松說他就感覺到移動互聯(lián)網(wǎng)大潮必將到來。因此，一上市，A8音樂就基于塞班系統(tǒng)布局移動互聯(lián)網(wǎng)，代表作為A8Box，一款移動互聯(lián)網(wǎng)音樂客戶端產(chǎn)品。

早在上市前，劉曉松已在內(nèi)部嘗試移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)。據(jù)一位行業(yè)內(nèi)的知情人士透露，A8音樂曾開發(fā)出一款免費手機音樂播放器—開心聽，但是依然延續(xù)SP的思路去做，并不成功。

2011年，IOS和Android 系統(tǒng)成為兩大主流手機系統(tǒng)，塞班成為雞肋。A8音樂開始在市場上尋找收購目標(biāo)。2011年，其斥資1900萬元認(rèn)購多米音樂3639.34萬股；2012年，再次追加600萬美元投資多米音樂。同時，劉曉松也將目光對準(zhǔn)了其個人投資的酷狗音樂，但最終因存在競爭關(guān)系收購失敗。期間有一個小插曲，經(jīng)過幾輪談判，酷狗創(chuàng)始人謝振宇已經(jīng)答應(yīng)這次交易，但睡了一覺醒來，告訴劉曉松，還是決定不賣了。

劉曉松投資人的思維持續(xù)發(fā)酵，之后又投資了一個創(chuàng)業(yè)團隊，專注移動互聯(lián)網(wǎng)音樂的Jing.fm。

收入下滑，投資加大，一減一增，A8音樂陣痛難免。

移動布局

多米音樂創(chuàng)始人、CEO石建平已經(jīng)是第二次與劉曉松合作。2007年，在國外待了近20年的他回國，一次偶然的機會認(rèn)識了劉。

石建平回國之前在甲骨文工作，負(fù)責(zé)移動戰(zhàn)略產(chǎn)品營銷的相關(guān)工作。他說雖然一直面對B端（公對公），但一直想著把移動互聯(lián)網(wǎng)和消費者更好地結(jié)合在一起。正好遇上對移動互聯(lián)網(wǎng)謀劃已久的劉曉松，談起音樂，兩人一拍即合。石建平出任A8音樂CTO一職。

但兩年后，他發(fā)現(xiàn)A8主要還是圍繞著運營商體系在做移動互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品。“我想有自己的品牌，希望搭建一個直接到達用戶的產(chǎn)品體系，（和A8音樂）方法還是有些不一樣。”石建平告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

他的“出走”得到了劉曉松的支持，并給出很多建議。2009年，石建平和另一名創(chuàng)始人奉佑生創(chuàng)立多米音樂。上述知情人士稱，“這個團隊在A8音樂內(nèi)部折騰過移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)不行，所以干脆另起爐灶。劉曉松當(dāng)然支持，這是他的一個布局。”

“從一開始就純粹地定位于移動互聯(lián)網(wǎng)，并且最早提出音樂云概念。”石建平表示，當(dāng)時除了QQ音樂和千千靜聽，幾乎沒有企業(yè)這樣做。

2010年多米音樂客戶端正式推向市場時，主要依靠塞班系統(tǒng)。“當(dāng)時也沒意識到蘋果和安卓系統(tǒng)會這么快拉動整個移動互聯(lián)網(wǎng)，我們碰巧趕上了這個節(jié)點。”2010年年底，多米音樂安卓版本上線，2011年年初，IOS版本隨后登陸AppStore。據(jù)石建平介紹，截至去年年底，三個平臺已擁有1.5億的用戶量。

2011年，似乎順理成章，A8音樂入股多米音樂，正式在移動互聯(lián)網(wǎng)音樂領(lǐng)域插上自己的一面旗幟。即使存在同業(yè)競爭，劉敏依然對多米音樂贊不絕口，“多米音樂的團隊很強，產(chǎn)品做得還不錯，在這么多巨頭中間，能把自己穩(wěn)定在前四。”

多米音樂已成為A8音樂在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的旗艦產(chǎn)品。并且借助云技術(shù)，早已在多終端領(lǐng)域開疆拓土。通過多米音樂APP，可實現(xiàn)在手機、Pad和電視之間的平滑切換，并且用戶可以自建歌單。石建平表示，隨著行業(yè)的變化，多米音樂已逐步實現(xiàn)娛樂+UGC+社交的全新模式。

劉曉松和石建平都有著執(zhí)著的音樂夢想，即使面對難以逾越的國內(nèi)用戶付費習(xí)慣。今年年初，多米音樂試水收費—流量包月。石建平表示，用戶自主選擇，開通這項服務(wù)，可以節(jié)省很大一部分自己的流量套餐，如果不開通，對于我們來說，依然是免費的。數(shù)字音樂似乎重蹈互聯(lián)網(wǎng)視頻的覆轍，版權(quán)問題已不容回避，由此帶來的壓力迫使整個行業(yè)不得不考慮如何實現(xiàn)正向現(xiàn)金流。移動端的廣告模式似乎走不通，用戶付費成為各家企業(yè)考慮的主要盈利模式。

而對于A8音樂，劉曉松似乎有著更寬闊的布局，其通過旗下青松基金，已投資眾多移動游戲公司。他說，多米音樂未來通過游戲流量變現(xiàn)也未嘗不可。

除了多米音樂占領(lǐng)這大眾市場，其投資的Jing.fm也在切入小眾人群。該產(chǎn)品設(shè)計理念是通過描述來找到自己想要聽的音樂，比如輸入“快樂”等代表某種情緒和風(fēng)格的詞匯，Jing.fm會自動搜索出與之相匹配的音樂。

劉曉松在A8音樂傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外正在筑建一個龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)音樂帝國。如果轉(zhuǎn)型成功，那他現(xiàn)在則是，痛并快樂著。