劉豐：垂直視頻的機會

5月7日，樂視網推出超級電視，再次引爆互聯網視頻話題；幾個小時后，百度旗下視頻公司愛奇藝宣布正式收購PPS；同時，PPTV即將被收購的消息也不脛而走。

去年年底，迅雷看看CEO劉豐接受《環球企業家》采訪時認為收購土豆后的優酷江湖老大的地位已定。但這次，他說，“愛奇藝收購PPS后，彌補了其客戶端的短板，以前的定論需要打個問號了。”

也因為這輪行業風暴，劉最近常常被問到“是否會加入并購戰？”、“是否會向硬件進軍打通產業鏈？”他的回答直截了當：“沒有這個必要，迅雷看看有自己的計劃。”

2007年，迅雷正式上線視頻業務，2012年年底，將迅雷看看作為獨立品牌運營。作為后起之秀，劉豐坦承，2012年的迅雷看看也只相當于龍頭企業2011年的水平。“不過，今年這個差異將縮短至半 年。”

在互聯網視頻行業目前的格局中，既有“富二代”的愛奇藝、騰訊視頻和搜狐視頻，又有行業龍頭優酷土豆，作為后來者，迅雷看看如何在激烈的競爭中尋找自己的市場，成為劉豐不得不考慮的問題。

“電影，這個定位我們不會改變。”劉豐表示。猶如電商行業的垂直平臺，迅雷看看在綜合性網站籠罩下同樣選擇了一條垂直視頻道路，深挖細分市場。“采購成本中，90%用于電影。”劉豐告訴《環球企業家》。如此程度的偏重某一類型的市場定位，在互聯網視頻企業中可謂獨樹一幟。迅雷看看計劃打造一個包括電影公司、電影院線、電影導演明星、電影廣告客戶為一體的封閉式垂直互聯網視頻模式。

2003年，劉豐作為第5號員工進入剛剛創立的迅雷，負責UI設計。在之后的7年中，其前后負責過設計、銷售、會員、行政、人力、財務，甚至公司裝修。他自嘲自己是個“萬金油”。

2007年，帶來迅雷銷售業績倍增的劉豐成為集團首位副總裁；2009年，迅雷創始人鄒勝龍力排眾議，啟動會員項目，為顯示其決心，委派劉豐領銜；第二年，以優酷、土豆為代表的在線視頻網站迅速崛起，進入互聯網視頻領域已三年，卻依然不溫不火的迅雷意識到必須做出改變，劉豐再次被委以重任。

與優酷、土豆等視頻企業主動進攻不同，迅雷2007年進軍互聯網視頻實則“無奈之舉”，劉豐稱之為“防御戰”。“當時在線視頻的用戶增長很快，直接導致下載需求下滑，如何留住用戶成為當務之急。”從下載延伸至在線視頻，彼時對于迅雷似乎順理成章。迅雷也考慮過UGC的短視頻模式，但基于下載業務積累的數據分析，最終選擇了與主營業務相匹配的長視頻電影。“下載的用戶偏向電影，為保用戶，必須提供符合他們需求的內容。”劉豐表示。

論出身，自下載母體分離出來的迅雷看看就選擇了垂直視頻之路。從日后行業的發展看，迅雷這一防守型的選擇卻為其在互聯網視頻混戰中尋求差異化打下了基礎。

2010年11月劉豐到迅雷看看走馬上任，開始轉守為攻。鄒勝龍給他的任務是，到2011年年底，日均用戶必須翻三番至2700萬。這已接近當年優酷、土豆的日均用戶覆蓋數據。

上任后的前三個月，劉豐一直處于焦慮狀態。“我發現之前以技術為導向的迅雷看看在互聯網視頻行業中屬于非主流，必須改造DNA，把它當成一門生意來做。”他親自跑到北京組建了100多人的編輯團隊，回到深圳搭建和重整采購銷售團隊，同時又要顧及已經開始的版權大戰。顯然，在生意場上，垂直類視頻平臺依然難逃互聯網視頻模式的“漩渦”，幸運的是，劉豐碰上了天時地利人和。

迅雷是僅次于QQ的國內第二大客戶端，覆蓋4億多用戶，因高度的用戶重合度（電影用戶），其成為迅雷看看流量的主要來源。2011年年底，劉豐超額完成鄒勝龍交給的任務，目前迅雷看看的門戶+客戶端日均覆蓋用戶已達4000多萬。

劉豐接手視頻業務之時，正值版權戰爭開打。但在這場混戰中，迅雷看看似乎顯得保守。劉豐認為，當時優酷、土豆等企業都無盈利能力，必須通過砸錢購買更多的版權，吸引更多的用戶，通過流量變現保證資金的正常流動乃至盈利，其模式決定了必須以此方式“賭”未來。“他們只有這一條路，我們則不一樣，有穩定的流量，并且會員業務已經成熟，我們不缺錢，無需如此激進。”他當時并無太大的資金和盈利壓力。

輕裝上陣的劉豐也趕上了市場帶來的機會，彼時，以廣告為主的盈利模式業已定型、成熟。不同的是，他還打通了迅雷會員收費系統作為補充。2012年一整年，劉豐將主要精力放在銷售方面，雖然其并未透露去年的業績數據，但據其市場部稱，迅雷看看已實現盈虧平衡。

當劉豐帶領迅雷看看進入市場主流后，外界又在發生新的變化。騰訊視頻入股華誼兄弟切入上游，愛奇藝并購PPS融合網頁與客戶端，樂視則推出超級電視向下游延伸。但劉豐告訴自己，“要耐得住寂寞。”他實行“四不”原則：不參與并購、不投資影視公司、不做自制劇、不出品硬件。

劉豐分析過近幾年被收購的幾家視頻公司，得出的結論是，大部分是在資金鏈出現問題時選擇賣掉。 “我們不存在此類問題，完全沒必要把自己嫁出去。”劉豐笑言。作為后來者的最大優勢之一在于避免先驅或者先烈的彎路，對于自制內容，劉豐反問記者，“現在你能說出的自制劇有幾個？”他認為，對于互聯網視頻播放平臺來說，這是一個失敗率極高的選擇。而有關投資影視公司和硬件出品，劉豐則坦承，這不是迅雷看看的強項，“不懂就先不做。”

面對同業的凌厲攻勢，劉豐的應對之策是避其鋒芒，量力而行，專注探尋垂直視頻的玩法。“看電影就要高清和超高清。”2011年，迅雷看看在全站首次推出720P內容，意外之喜是，這一動作引發了全行業的跟風。趁勝追擊，隨后又升級至1080P，“目前大部分視頻網站還停留在720P，包括優酷土豆。”劉豐有些得意。

高清帶來的一大問題是帶寬成本的提升，不過這對于對技術近乎癡迷的迅雷看看團隊來說，并不是問題。去年年中，迅雷看看聯合北大計算機所研發出H.265視頻編碼技術，今年3月底，首家上線該標準視頻。劉豐表示：“這意味著同樣的帶寬，清晰度可提高30%至50%，或者在同樣清晰度的情況下，帶寬節省30%至50%。”

專注的還有片源。這輪視頻風暴的前兩天，劉豐剛剛完成《鋼鐵俠3》的版權確認工作，這是其近兩年又一部獨家采購的力作。迅雷看看每年5億元左右的購片預算，與其他視頻公司相當，不同的是，其近90%被投入電影。2012年，迅雷看看獨家采購國內院線95%的大片，50%獨家壟斷，同時引進300多部海外影片。

作為一個垂直視頻平臺，劉豐野心不止于此，他要在電影視頻上玩出新花樣。比如《鋼鐵俠3》，劉豐和他的營銷團隊已將電影VOD的營銷機會從網絡首播的30天熱門期，延長到上映宣傳前的30天，多了兩個月的營銷機會和廣告空間。

最近，劉豐又琢磨上了“客廳計劃”，樂視網推出的超級電視似乎更加堅定了他這一想法。“大屏幕觀影，清晰度是用戶很重要的考慮因素，加上電視缺乏電影頻道，專注高清電影的我們的優勢就凸顯出來了。”如果未來5年將成為多終端時代，那么迅雷看看繼“誤打誤撞”選擇電影而避免了與綜合類視頻巨頭直接正面競爭后，再次與市場不謀而合。劉豐與小米、康佳等已開始談判、合作，試圖通過多渠道搶占電視機的一角。

“越來越像一個生意人了。”鄒勝龍如此評價劉豐。