做好開發(fā)者的大后方

付費(fèi)和廣告，對于游戲而言是收入兩大支柱。而在中國App市場免費(fèi)為王的大環(huán)境下，廣告則成為多數(shù)游戲的更好選擇。

平臺(tái)很像游戲開發(fā)者的大后方。好的平臺(tái)，可以為開發(fā)者提供更好的盈利環(huán)境，同時(shí)，也能通過良好的安全措施保障用戶的賬戶利益，解決了用戶的后顧之憂，反過來又為開發(fā)者提供了平和的經(jīng)營環(huán)境，也就是為開發(fā)者解決了生存問題。

吸費(fèi)卷土重來

據(jù)外媒報(bào)道，F(xiàn)acebook正在試圖發(fā)布移動(dòng)游戲平臺(tái)，挖掘廣告之外的經(jīng)濟(jì)效益。但毫無疑問的是，F(xiàn)acebook目前最主要的收入也是廣告。據(jù)悉，在今年的第一個(gè)季度里，移動(dòng)游戲的廣告業(yè)務(wù)就為Facebook帶來了3.73億美元的收入。

在國外游戲已經(jīng)可以做大量廣告的同時(shí)，國內(nèi)大多數(shù)游戲開發(fā)者卻還在為盈利而愁眉不展，甚至生存也成問題而不惜鋌而走險(xiǎn)。

在功能機(jī)時(shí)代，SP的惡意吸費(fèi)是廣為手機(jī)用戶詬病的一大痼疾，很多國產(chǎn)手機(jī)都因之受到質(zhì)疑。而進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代，手機(jī)應(yīng)用成為很多無良商家吸金的寶葫蘆，特別是在全民網(wǎng)絡(luò)的今天，很多低齡青少年也是人手一機(jī)，或者使用家長的手機(jī)玩游戲，過程中因兒童對金錢意識(shí)的淡薄，造成費(fèi)用劇增的現(xiàn)象往往而是。2012年就發(fā)生過蘋果手機(jī)中的App Store中一款游戲在英國因一兒童在無家長監(jiān)護(hù)下進(jìn)行移動(dòng)游戲，造成費(fèi)用大額支出，引起家長不滿，狀告蘋果公司，而讓蘋果公司支付了大量賠償，并最終召集用戶就應(yīng)用吸金問題進(jìn)行集體賠償。

以在年初的一段時(shí)間得到熱捧的手機(jī)游戲〈神廟逃亡〉為例。這款最初安置在iOS封閉系統(tǒng)下的游戲憑借收費(fèi)等方式并未出現(xiàn)什么問題。但在安卓系統(tǒng)中出現(xiàn)后，無數(shù)等待已久的玩家興致勃勃下載之后，卻發(fā)現(xiàn)大量的廣告和不知所以的嵌入功能，經(jīng)過安全專家的研究發(fā)現(xiàn)，這些在不同平臺(tái)上下載到的游戲竟讓是經(jīng)過植入的山寨版游戲，事實(shí)上作為游戲廠商的正版游戲尚未在安卓系統(tǒng)中投入。當(dāng)然，這也從某種意義上顯示了App在免費(fèi)模式下生存的艱難，但畢竟過于開放的系統(tǒng)帶來的安全漏洞卻在由用戶買單。

有安全才有保障

吸費(fèi)問題讓用戶頭疼不已，也讓作為游戲平臺(tái)的應(yīng)用程序商店本身榮譽(yù)受損，支付安全成為游戲平臺(tái)的一大隱患，促使著很多用戶不得不只在大型的應(yīng)用程序商店上選擇商品，這極大地縮減了第三方平臺(tái)的生存空間，同時(shí)增加了在大型應(yīng)用程序商店在面對開發(fā)者時(shí)的話語權(quán)，讓本來就處于劣勢的開發(fā)者更加缺少競爭力，非常不利于業(yè)界的發(fā)展。而在中國的商業(yè)環(huán)境下，更有SP公司可以通過運(yùn)營商關(guān)系避免被投訴，更讓應(yīng)用程序商店蒙上了一層陰影。在云計(jì)算技術(shù)得到廣泛應(yīng)用的今天，利用公有云的開發(fā)性，吸費(fèi)成為更嚴(yán)重的問題，用戶下載安全的解決可謂不容喘息。

為用戶提供良好的消費(fèi)環(huán)境向來是商家不容推卸的責(zé)任，而在游戲平臺(tái)，如果不能讓用戶放心下載游戲，必然是殺雞取卵，自取滅亡，這需要應(yīng)用程序商店在加強(qiáng)自律的同時(shí)，也能與安全廠商充分合作，保障自身平臺(tái)上消費(fèi)的安全性。

這一點(diǎn)上，似乎安全軟件出身的游戲平臺(tái)更有可靠性，但如業(yè)內(nèi)所知，很多用戶隱私卻正因?yàn)榘踩浖獾叫孤叮吘固煜聸]有免費(fèi)的午餐，就像不能對游戲和應(yīng)用開發(fā)者既要求免費(fèi)使用，又大罵廣告多，一樣，為了一些收益，總要損失一些既有的東西。但用戶在平臺(tái)上下載使用的舒適確實(shí)平臺(tái)獲得用戶信任的重要保障，如果失去了用戶的信任，最終受到損失的仍是平臺(tái)本身。

因此很多平臺(tái)都采取了與安全廠商合作的方式獲得平臺(tái)的安全保障。同時(shí)，諸如支付寶、快錢、財(cái)付通以及主要銀行的網(wǎng)銀業(yè)務(wù)等，平臺(tái)也會(huì)代所有開發(fā)者一起作為渠道商與之談妥條件，最終實(shí)現(xiàn)整體利益的最大化，為開發(fā)者也為平臺(tái)自身發(fā)展拓展利潤空間。

顯而易見的資金源

相比較支付以及與之相關(guān)的安全問題，廣告似乎可以成為免費(fèi)環(huán)境下游戲開發(fā)者也是游戲平臺(tái)更加光明正大的盈利方式。雖然廣告經(jīng)常遭到用戶唾棄，甚至也有統(tǒng)計(jì)認(rèn)為85%的廣告不會(huì)被看到，但開發(fā)出一款成功的游戲，并且能夠吸引廣告主在其上投放，成為APP開發(fā)者的主要生存之道，這點(diǎn)本刊在上期已經(jīng)有詳盡敘述，而放在游戲平臺(tái)的問題上，廣告也是不少第三方平臺(tái)的主要收入來源，這一方面來自于網(wǎng)盟的廣告，另一方面也來自平臺(tái)上游戲的推廣需求。

但作為流量主要變現(xiàn)方式的網(wǎng)盟廣告，卻也給游戲平臺(tái)帶來了不少問題。比如用戶在使用游戲平臺(tái)下載小游戲的過程中，因?yàn)椴⒎切袠I(yè)網(wǎng)站，因?yàn)榫W(wǎng)盟協(xié)議而隨機(jī)播放各種不同類型的廣告，往往會(huì)讓游戲平臺(tái)產(chǎn)生掛羊頭賣狗肉的效果。更有大量涉及性生活或健康問題的產(chǎn)品廣告在平臺(tái)中展現(xiàn)，對于平臺(tái)的品牌形象會(huì)造成非常不利的影響。用戶在平臺(tái)上因廣告引起的不良體驗(yàn)也會(huì)造成厭惡而促成用戶的流失。

即使是與平臺(tái)功能相關(guān)的游戲推廣，也往往因目前的業(yè)內(nèi)環(huán)境而帶來推廣廣告中出現(xiàn)的大量裸露、暴力情節(jié)展現(xiàn)，而最讓用戶不齒的就是這些充滿誘惑的細(xì)節(jié)展現(xiàn)往往與游戲本身毫不相干，在注冊體驗(yàn)一番之后往往會(huì)在半小時(shí)離開游戲，并因此對游戲和平臺(tái)都產(chǎn)生惡感。這是一種非常得不償失的推廣方式，即使大量游戲本身確實(shí)大同小異缺少創(chuàng)新，但也不能排除一些頗有創(chuàng)意的游戲項(xiàng)目因此而失去用戶，這對業(yè)界的發(fā)展也是非常不利的。

對于這種問題，就要求平臺(tái)操作者能夠在廣告的選擇中有一些安排，因?yàn)橛心叹褪悄锏倪\(yùn)營方式即使可以茍且一時(shí)，卻不利于品牌的塑造，絕非長久之計(jì)。

據(jù)外媒報(bào)道，紅杉資本新近領(lǐng)投了一個(gè)叫作Charboost的游戲廣告平臺(tái)，紅杉資本的聯(lián)合創(chuàng)始人Jim Goetz也成為這個(gè)平臺(tái)的董事會(huì)成員。而這家游戲廣告平臺(tái)的賣點(diǎn)就在于可以讓用戶在其應(yīng)用內(nèi)集成廣告來發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用，而不必在列表中搜索。簡單的廣告推廣創(chuàng)意就足以使其從創(chuàng)建開始兩年內(nèi)獲得數(shù)千美元的投資，并且可以為60億個(gè)游戲會(huì)話提供支持。

與此同時(shí)，因與微信合作而在中國開始受到關(guān)注的韓國類微信軟件Kakao Talk也在與一家廣告公司合作，希望可以為平臺(tái)上的游戲引入廣告方案，而這家廣告公司的方案本身就是為游戲也包括其他應(yīng)用內(nèi)置廣告而生。平臺(tái)在通過廣告為開發(fā)者增收的同時(shí)，自己也可以獲得更為便捷的盈利。

游戲已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)界的收入大頭，而手游已經(jīng)成為游戲界的新秀并正在成為游戲界不可忽視的重要力量。觸控科技就已經(jīng)可以為30秒鐘的廣告投入690萬人民幣，而手游的發(fā)布也開始像昔日高富帥的端游的模式靠攏。但多數(shù)開發(fā)者處境依然艱難，這主要問題仍可歸結(jié)于目前消費(fèi)環(huán)境的免費(fèi)模式占大頭。如果不能在自身游戲中植入一種套錢的方式，很難讓玩家欣然為游戲付費(fèi)。這需要作為游戲開發(fā)者大后方的游戲平臺(tái)能夠發(fā)揮作用，吸引更多的用戶，同時(shí)，也可以與成熟的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司合作，為開發(fā)者挖掘更多的盈利模式。正所謂“人人為我，我為人人”，又所謂皮之不存毛將焉附。平臺(tái)經(jīng)營者必須服務(wù)好所有的開發(fā)者，并可以充分保障用戶的利益，才能更好地發(fā)展自己。